同樣開口腔的門店，為什么有的門店老板年年盈利業(yè)績客觀，而有的老板累死累活卻只能勉強(qiáng)維持生計(jì)，是營銷模式有問題呢，還是技術(shù)手藝不理想？其實(shí)造成這種現(xiàn)象的原因，很有可能是門店的老板身份定位出了問題。老板的身份定位分為手藝人和生意人兩種類型。
一、定位是手藝人。意味著要不停的學(xué)習(xí)技術(shù)，靠雙手辛苦的去掙錢，通過付出汗水和體力來賺取利潤，當(dāng)停止了工作，也就瞬間停止了收入。
二、定位是生意人，哪怕自己沒有精湛的技術(shù)，也可以靠聚集人才來幫你。即使不用親自去服務(wù)顧客，也會(huì)有源源不斷的收入，也就是要靠頭腦去賺錢。
那么如何由手藝人轉(zhuǎn)型為生意人呢？輕松持續(xù)的賺錢呢？
第一個(gè)，收編手藝人。想要成為一個(gè)生意人，首先要學(xué)會(huì)去吸引到手藝人，然后吸引他，培養(yǎng)他，把他收編，成為團(tuán)隊(duì)的成員，為你所用。舉例，你不擅長技術(shù)，投資開店，去哪里找手藝人呢？可以去找當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)人數(shù)很少的手藝性老板，這類老板業(yè)績往往占了團(tuán)隊(duì)的70%以上，要和這一類人去溝通，告訴他有一個(gè)方法，讓他不用自己起早貪黑的服務(wù)顧客，也不用每天為了房租、水電和員工的工資算來算去，還能保證他的收入不變。怎么做呢？讓他帶著自己的團(tuán)隊(duì)到你的門店，把他的顧客通通帶過來，做出來的業(yè)績可以跟他分多少的提成，以這樣的方式，讓優(yōu)秀的手藝人為你所用，充分的發(fā)揮他的技術(shù)優(yōu)勢。只要給他的提成，超過他自己在門店的收入，他一定會(huì)來到你的門店。因?yàn)閬淼侥愕拈T店，不用出房租，不用去產(chǎn)品加工費(fèi)，也不用工資給員工了。所以這就是他要來的原因。
第二個(gè)，尋求合作。一個(gè)定位是生意線的老板永遠(yuǎn)不會(huì)缺顧客，因?yàn)橹廊鳖櫩途褪侨鄙俸献鞯乃季S。所以當(dāng)門店的客量少的時(shí)候，會(huì)想辦法尋求合作，最常見的辦法就是和附近的門店合作，也就是商家合作。舉例口腔機(jī)構(gòu)可不可以跟500米的瑜伽館合作，因?yàn)檫x擇去瑜伽館的女性，大多對自身的外貌有一定的追求，和口腔機(jī)構(gòu)的美白修復(fù)群體是基本吻合的。可以給瑜伽館合作，推出聯(lián)名體驗(yàn)卡的活動(dòng)，交換資源，吸引潛在的顧客到門店消費(fèi)，擴(kuò)大各自的客戶群體，實(shí)現(xiàn)合作的雙贏。作為門店的老板，一定要明確自己的定位，具備合作的思維，才能夠更輕松的賺到錢。
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