很多門店不會定目標，又不會分解指標。到底該如何正確科學的分解業(yè)績指標，最終實現(xiàn)業(yè)績幾何式的增長。實現(xiàn)業(yè)績的構成部分，有哪些關鍵的指標呢？比如這個月的總客量是多少，引流的數(shù)量是多少，引流率是多少，到店數(shù)是多少，到店率是多少，首次成交的數(shù)量是多少，首次成交率是多少，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量，轉(zhuǎn)介紹率是多少。如果在這個數(shù)量上，各項指標不斷的增加，在這個百分比上不斷的增加，就能提升我們的業(yè)績。如果每一個指標都在上漲，都在增加業(yè)績就是幾何式的增長，在這些指標當中其他的都不變，只要能保持一個指標的增長，最后業(yè)績都會增長。如果這些指標同時增長，最后的結果就是幾何式的倍增。
所以一家門店抓指標才是最重要的工作過程，管理就是抓指標。所以不要今天還差3萬塊錢的目標沒有完成。最重要的是要搞清楚為什么差3萬，差到哪里去了。是今天的引流差了，還是到店的數(shù)量差了，還是首次成交差了，還是追銷復購差了，不要總搞不清楚為什么差的原因，這就是指標構建的關鍵。員工不是不努力，是沒有努力的方向，不是高管不努力，是沒有努力的方向。所以必須要把這些方向搞清楚，這些方向就是各項指標的建立，讓每一個崗位都非常清晰，他們的指標。
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