有一個(gè)老板反饋，他們的同行的銷售員半夜都在服務(wù)客戶或者是感召客戶，而他們的銷售員下班之后連工作手機(jī)都不愿意往家?guī)?，為什么?huì)這樣呢？找員工了解之后，發(fā)現(xiàn)原因在于，他們公司采用的是團(tuán)隊(duì)提成，也就是員工心里面的聲音，就是我努力做業(yè)績(jī)，最后還是會(huì)分給別人，憑什么別人不努力，就我一個(gè)人努力，團(tuán)隊(duì)提成。團(tuán)隊(duì)提成適合的是知名大品牌，因?yàn)榇笃放谱杂兄?，自帶資源，不太需要銷售，目標(biāo)太強(qiáng)的人只需要服務(wù)和產(chǎn)品相對(duì)專業(yè)的人，但是很多中小企業(yè)因?yàn)闆](méi)有品牌效應(yīng)，就需要有強(qiáng)烈的銷售動(dòng)機(jī)的員工。
所以初創(chuàng)型和中小企業(yè)都更適用于個(gè)人提成。團(tuán)隊(duì)提成看似公平，實(shí)際上最不公平，本質(zhì)上還是大鍋飯或者是大鍋飯里的小鍋飯，從某種程度來(lái)看，小鍋飯有時(shí)候還不如大鍋飯，因?yàn)榇箦侊堃匆黄鹋Γ匆黄鸬」?，而小鍋飯很難一起努力，反而更容易產(chǎn)生互相的抱怨。站在有能力的員工的角度，多勞多得才是最公平。所以如果不是超級(jí)大品牌，建議盡量用個(gè)人提成，而不是團(tuán)隊(duì)提成。
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