一提到銷售團(tuán)隊(duì)，大家自然和不自然的就會(huì)想到阿里鐵軍，也就是這支鐵軍締造了阿里神話。那么阿里鐵軍為什么這么牛呢？其實(shí)阿里鐵軍的厲害，這是為了系統(tǒng)化的管理之外，還有一個(gè)非常重要的因素，那就是選擇合適的銷售人員，在阿里內(nèi)部稱之為北斗七星選人陣法，北斗七星選人陣法也就是選擇優(yōu)秀銷售員的評(píng)估七個(gè)維度。
在這七個(gè)維度里面，更想分享的是銷售人員的要性。那什么是要性呢？有人認(rèn)為要性就是賺錢的欲望，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的理解。真正一名優(yōu)秀的銷售人員，單純的錢有欲望，他是不夠的。真正的要性應(yīng)該是搞定某件事情的欲望，完成某項(xiàng)任務(wù)的快感，這種欲望是發(fā)自內(nèi)心的，屬于內(nèi)在激勵(lì)。如果只是對(duì)錢有欲望，那都是屬于外在激勵(lì)。當(dāng)員工賺到錢以后，他可能會(huì)主動(dòng)放棄這份工作。比如十多年前SAP公司就有一位銷售明星，連續(xù)兩年都是公司的銷冠，可是第三年這位銷售明星主動(dòng)提出了離職，公司的人力資源部門的人員都有一些不解，為什么工作做得好好的要提出離職？經(jīng)過(guò)溝通以后才發(fā)現(xiàn)，這位銷售明星認(rèn)為錢已經(jīng)賺得差不多了，為什么還要那么拼呢？完全可以去做自己喜歡做的事情。這位銷售明星，其實(shí)他真正喜歡的是其他事情，而不是銷售這個(gè)職業(yè)。銷售員的要性實(shí)際上是喜歡銷售這個(gè)職業(yè)，而不是對(duì)錢的本身的欲望。
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