高認(rèn)知的人為什么收入低呢？最近一直在研究這個(gè)問題，很多高學(xué)歷的人，碩士、博士、本科，而他們卻賺的錢卻不多，一直非常扎心。到底有哪些問題呢？這些人有兩個(gè)通病，通過這兩個(gè)通病，也給兩個(gè)解決方案。
第一個(gè)，就是覺得面子很重要。我是讀書人，萬般皆下品，唯有讀書高，覺得做生意就好像丟面子一樣，拉不下臉，覺得有銅臭氣。要知道現(xiàn)在酒香還怕巷子深，如果不能宣傳出去，不能表達(dá)的話，怎么能成功呢？有些人聽到營(yíng)銷廣告就反感，覺得很low，事實(shí)上，只有給別人帶來結(jié)果，創(chuàng)造價(jià)值，才能得到想要的尊嚴(yán)，如果自己端著不放下，怎么能夠得到尊嚴(yán)呢？那只是自我感覺良好而已。
第二個(gè)，自認(rèn)為自己很專業(yè)。到哪里，都講原理，昨天參加了一個(gè)招商會(huì)，發(fā)現(xiàn)14個(gè)人的一個(gè)路演，大家都在夸自己好，那些學(xué)術(shù)用語都聽不懂。所以在講邏輯，講原因講原理，這怎么可以呢？有一個(gè)大學(xué)同學(xué)是博士，他想做培訓(xùn)這個(gè)領(lǐng)域，剛開始他去講一些專業(yè)的東西，他的學(xué)員的那些學(xué)生家長(zhǎng)根本都聽不懂，大家怎么愿意付費(fèi)給他呢？就跟他講，不要講你的專業(yè)，要講能解決這些家長(zhǎng)在孩子們的什么問題，只有把這個(gè)放在重中之重，你才是專業(yè)，所謂的專業(yè)就是能夠解決別人的問題，而不是表達(dá)自己的學(xué)術(shù)，所以當(dāng)他聽這個(gè)指導(dǎo)意見以后，一改，第一年就賺了一百多萬。
所以分享的還有兩個(gè)關(guān)鍵的鑰匙，只要把這兩個(gè)鑰匙把握了，那么就可以獲得更大的成果。所以第一個(gè)要關(guān)注結(jié)果，別在意面子，只有什么時(shí)候能放下面子去掙錢，才可以用錢獲得真正想要的面子。第二，別秀專業(yè)，要用對(duì)方聽得懂的語言講你的方案，解決他的問題。
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