銷售主管帶不出兵的話的核心問題，作為一個銷售主管，他第一步就是要把這個團隊的凝聚力把它集結(jié)起來，凝聚力跟三個他的工作方向是有關(guān)系的。
1、就是說你要有凝聚力，首先你要鞏固團隊成員。如果你的團隊成員經(jīng)常有人流失離職，你都沒有人員穩(wěn)定，哪來的凝聚力呢？所以說這跟銷售主管要去有一個培訓(xùn)的技能是有關(guān)系的。如果新銷售招進來，你都不能夠有效的幫助他成長，你的培訓(xùn)技能，你的方法論沒有，那么你的團隊很難穩(wěn)定，所以說你的凝聚力就很難穩(wěn)定下來了。
2、要做什么技能呢？銷售主管經(jīng)常會碰到銷售之間會有銷售沖突。如果說你在處理銷售沖突的時候是很感性的，或者說你有自己的偏愛性的，偏向于某個員工的這樣的一個處理的決定，那么你的凝聚力也不會太好的。所以說那個時候你要制定銷售規(guī)則，銷售規(guī)則是什么，叫做什么是銷售權(quán)，什么是續(xù)約權(quán)，然后申訴銷售沖突的流程是什么？其實這個銷售規(guī)則不是銷售主管來定的，其實這規(guī)則定好以后，團隊成員就知道這個沖突最終是判給誰的。比如銷售權(quán)或者續(xù)約權(quán)，或者說客戶轉(zhuǎn)介紹這樣的一些機會是給誰的這個銷售線索等等，這些都是非常重要的一個技能，銷售規(guī)則制定的技能。
3、一個有凝聚力的團隊，這個銷售主管一定是具有團隊激勵的能力，團隊激勵不是為公司去拿資源，比如說要一筆錢去做一個團建，這個誰都會激勵真正的銷售主管，他的一個激勵方式他是非貨幣的競爭激勵方式是什么呢？打個比方，銷售主管本身自我激勵，也是一種激勵，他自己保持一種非常正能量的一個狀態(tài)，全力以赴，以身作則的一種狀態(tài)，這本身就是對團隊成員的一種激勵的。還有當(dāng)團隊從外面拜訪回來以后，他會走過去跟他拍拍肩膀說一聲，辛苦了，休息五分鐘，慢慢來，這個就是對團隊的一種心理的輔導(dǎo)，對他一種感情的激勵。其實這種激勵不花錢的激勵是有很多種，就感覺就是主管留意團隊成員，他需要你的時候，你就可以輸出你的感情的這樣的激勵了。
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