客戶告訴你，你們家的價(jià)格太貴了，如果不能便宜，我就去另外一家店。這個(gè)時(shí)候，無(wú)論你說(shuō)好話還是說(shuō)威脅的話，總之錢在客戶手里，他只要不在你家訂，你一點(diǎn)辦法也沒有。面對(duì)這種情況，你可以這樣講，張總，我知道您對(duì)我們家的質(zhì)量還是滿意的。根據(jù)您的需求，您必須要購(gòu)買這種質(zhì)量的產(chǎn)品。當(dāng)然了，我也理解您想要*價(jià)的心情，買東西，肯定是誰(shuí)家便宜就到誰(shuí)家買。但是我給您的就是*的價(jià)格。當(dāng)然了，如果您不相信，想要再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那么你一定要先對(duì)比質(zhì)量，再對(duì)比價(jià)格。如果質(zhì)量跟我們家的是一樣的，那么價(jià)格還能便宜的。你該定定，但是我也跟您說(shuō)句實(shí)在話，可能您不了解我們這個(gè)行業(yè)。其實(shí)我們這個(gè)圈子非常小。什么質(zhì)量賣什么的，價(jià)格是很透明的。
我相信你也在網(wǎng)上查了很多的資料，也看了很多家的產(chǎn)品才過來(lái)的。所以我也沒有必要給您報(bào)虛價(jià)，畢竟誰(shuí)都不會(huì)傻到，為了給公司省點(diǎn)錢，把自己的客戶讓給對(duì)手的。今天您既然提出來(lái)想要便宜，說(shuō)句實(shí)在話，我也不想駁了你的面子。如果說(shuō)今天您確定是要定下來(lái)的話，那么這個(gè)價(jià)格雖然我沒有辦法再給您便宜了，但是我可以給您一個(gè)贈(zèng)品。張總，贈(zèng)品要跟您說(shuō)清楚，這類產(chǎn)品是沒有贈(zèng)品的，我是拿其他的產(chǎn)品的贈(zèng)品來(lái)給您的。主要就是為了表達(dá)我的誠(chéng)意，我知道您的朋友很多，如果您用的好，今后幫我多介紹幾個(gè)朋友過來(lái)就行。記住，客戶要便宜，但是*不會(huì)為了便宜而丟了質(zhì)量。因此客戶對(duì)價(jià)格有疑問，你不要在價(jià)格上與客戶起爭(zhēng)執(zhí)?？蛻糇钣憛挼木褪欠瘩g自己的人，你要先認(rèn)同他的心情，然后在價(jià)值上與他達(dá)成共識(shí)，這個(gè)時(shí)候，你再去成交，他就更加的容易了。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/119030.html
