我們企業(yè)很多是做著做著發(fā)現(xiàn)沒有利潤的，利潤不知道跑哪去了，其實(shí)利潤的大小跟三個結(jié)構(gòu)有關(guān)。第一個叫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，第二個叫客戶結(jié)構(gòu)，第三個叫訂單結(jié)構(gòu)。為什么第一個叫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呢？你賺錢的產(chǎn)品要多做，不賺錢的產(chǎn)品要少做。因?yàn)槟阒挥袇^(qū)分處在細(xì)分行業(yè)數(shù)一數(shù)二的這個品類，這是我們公司的利潤大戶，這個產(chǎn)品要多做，這就是我今天所說的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。第二個客戶結(jié)構(gòu)，其實(shí)我們客戶有很多，有的客戶會帶來品牌和影響力的，有的客戶會促進(jìn)你發(fā)展的，有的客戶會帶來利潤的。
我想你賺錢的客戶才是你真正的客戶，這才是我們的上帝。第三個叫訂單結(jié)構(gòu)。因?yàn)橛械挠唵问呛米龅?，有的訂單是難做的。有的訂單表面上毛利很高，其實(shí)過程的生產(chǎn)成本和浪費(fèi)都是比較大的。其實(shí)最后的凈利是比較少，我通常稱之為叫黑字接單，紅字出貨。接單的時(shí)候是有利潤的，出貨的時(shí)候是紅色的，但是沒有利潤。所以真正的利潤來自于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和訂單結(jié)構(gòu)，這就是老板每天要關(guān)心的話題。
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