你不是一個(gè)勢(shì)力眼,但是得有一雙判斷勢(shì)力的眼睛,可以不去巴結(jié)達(dá)官顯貴,但是得知道怎么和這些人相處,每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)一點(diǎn)向上社交的技巧。向上社交的第一步就是收集信息,溝通專(zhuān)家提出了NEADS模型,對(duì)應(yīng)的中文就是看現(xiàn)狀、找爽點(diǎn)、挖需求、找對(duì)人、提方案。
第一步,找對(duì)人。就是找說(shuō)了算的人,你社交的目的是為你服務(wù),不管你是求人辦事,還是為了銷(xiāo)售什么東西,你都得找到那個(gè)是做決定的人。比如很多人的家里,丈夫雖然是收入的大頭,但是買(mǎi)什么東西卻是妻子說(shuō)了算。很多單位里大領(lǐng)導(dǎo),不管是什么具體事,要搞個(gè)什么活動(dòng),都是某個(gè)功能的負(fù)責(zé)人說(shuō)了算。找對(duì)人,事兒就成功了一半。
第二步,研究三個(gè)東西。
一、現(xiàn)狀。包括這個(gè)人現(xiàn)在是做什么的,他什么情緒,什么性格,至少不要在人家高興的時(shí)候潑冷水,在難過(guò)的時(shí)候開(kāi)玩笑。
二、爽點(diǎn)。他比較享受什么,比如他喜歡旅游,喜歡喝茶,喜歡小動(dòng)物等等,知道這個(gè)東西就可以以這個(gè)話題接近他。還
三、渴望。他要什么,還有什么沒(méi)有滿足,有的人不愁吃不愁穿,就是身體不太好,那他肯定關(guān)心健康方面的話題。
第三步,提出解決方案。他身體不好,提供一些健康方面的信息,哪里有新藥上市了,哪個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生比較厲害,最近又有什么新的醫(yī)學(xué)技術(shù)等等。如果能更進(jìn)一步幫他介紹一個(gè)醫(yī)生,這個(gè)人*會(huì)愿意接近你。
怎么才能在大人物面前顯得自己比較有格調(diào)?
第一,不要說(shuō)自己要什么,要說(shuō)自己想學(xué)什么,顯得很上進(jìn)。
第二,不要談物質(zhì)追求,要談自我實(shí)現(xiàn)。
第三,少談當(dāng)年勇,多展望未來(lái)。
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