最近大家都知道經(jīng)濟形勢不好，那么很多市場的同學就跟我講，就是說你看這個形勢不好，老板第一要砍的就是市場費用，說好像也沒辦法，因為老板都把精力啊把這個預(yù)算啊把成本都是傾斜到銷售那里去了，有沒有道理呢？我覺得有他的道理，但是可能我覺得有很多老板可能沒有算明白這筆賬就是市場營銷到底劃算還是不劃算。就說以我們公司為例，我們每條有效線索，可能得要將近一千塊錢或者一千多一點。如果我們沒有這個市場費用，我們純粹要靠銷售，自拓那個成本是省下來了，但我們自己評估下來，我們會發(fā)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化周期轉(zhuǎn)化率。如果說英鎊的的這個線索和我們銷售自拓的線索相比市場帶來的線索轉(zhuǎn)化周期大概是銷售自拓的轉(zhuǎn)化周期的一半轉(zhuǎn)化率，大概比銷售自拓的轉(zhuǎn)化率提升三倍。
所以呢我這樣里外里算下來，如果我把銷售的整個的工資成本全部算進去，你發(fā)現(xiàn)有可能會得到不一樣的結(jié)論。更何況我們還跟很多的這個公司老板聊過這個話題啊，就是如果純靠銷售自拓發(fā)現(xiàn)銷售每個月的這個人效上不來的話，銷售留不住，離職率特別高。哎，你再算上招聘成本培訓(xùn)成本。進公司以后，前兩個月可能都出不了單，把這些成本全都算清算。在一塊的話，你可能會得到不同的結(jié)論。所以那天我跟patrick我們一直在反復(fù)去講的一個結(jié)論。就是說你得把賬算清楚，英鎊德的線索成本是多少，轉(zhuǎn)化率是多少，轉(zhuǎn)化周期是多少，其中付出的營銷成本是多少，銷售成本是多少？哎，你把這個賬算清楚，你可能會才能夠更有效的去把你的這個整個的獲客的RY能夠提升。
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