你再便宜點(diǎn)，價(jià)格合適，我就定了。這樣吧，王總，我再給您降五百，您看怎么樣。怎么能這么回呢？當(dāng)客戶要你給優(yōu)惠，你直接降價(jià)，無(wú)論降多少客戶都會(huì)認(rèn)為你報(bào)的價(jià)格有水分，那么你的降價(jià)根本沒(méi)有任何的價(jià)值感，只會(huì)讓客戶覺(jué)得你的背后還有很大的利益空間。那么我們到底如何讓客戶感覺(jué)我們給到的價(jià)格一定是*價(jià)了呢？讓無(wú)可讓了呢，我們?cè)诮o客戶進(jìn)行讓步的時(shí)候，一定要向客戶索要回報(bào)。你讓步的時(shí)候，你要跟對(duì)方談。如果我能給你做出什么樣的讓步，你能為我做些什么呢？你能答應(yīng)我什么樣的承諾，任何為對(duì)方做的相應(yīng)的讓步，都要跟對(duì)方講條件，只有這樣，客戶才不會(huì)繼續(xù)步步緊逼，才會(huì)覺(jué)得你真的已經(jīng)讓無(wú)可讓。
王哥，你也知道我們公司都是統(tǒng)一的制度，統(tǒng)一的定價(jià)，統(tǒng)一的市場(chǎng)規(guī)范。就算是這老客戶過(guò)來(lái)呀，價(jià)格都是統(tǒng)一的，價(jià)格方面，我肯定也是沒(méi)有什么相應(yīng)特權(quán)的。那你廢什么話啊？我也非常理解您的心情啊，這樣吧，哥咱也別說(shuō)了，這么長(zhǎng)時(shí)間相處下來(lái)呀，我也非常認(rèn)可您的為人，您這單啊，您也知道我會(huì)有相應(yīng)百分之三的獎(jiǎng)金。但是呢我希望能夠跟您達(dá)成長(zhǎng)久的合作，也希望您后期啊能多幫我推薦一些新的客戶，只要您能以后多介紹幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)了解我的這個(gè)獎(jiǎng)金啊，就不要了。那多不好意思啊，我就是為了交您這個(gè)朋友也是為了交您身邊的朋友，這就當(dāng)我請(qǐng)您吃頓飯了。哎呀，既然你都這么說(shuō)了，那這一單就定下來(lái)吧。
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