做銷(xiāo)售賣(mài)什么都不要賣(mài)產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者根本不缺產(chǎn)品，那么賣(mài)什么才能夠把產(chǎn)品以較高的價(jià)格快速賣(mài)掉呢？實(shí)際上只有賣(mài)稀缺才能夠做到，那如何制造稀缺感呢？你知道嗎？這個(gè)世界上沒(méi)有什么東西是稀缺的，所謂的稀缺都是人為制造出來(lái)的稀缺，因?yàn)橹挥邢∪钡臇|西才會(huì)被需要。你認(rèn)為鉆石稀缺嘛，但實(shí)際上在地球上根本不缺鉆石，因?yàn)榈厍蛏系你@石高達(dá)一千萬(wàn)億噸。你認(rèn)為錢(qián)很稀缺嗎？但其實(shí)錢(qián)也不稀缺，因?yàn)楦鲊?guó)政府天天都在印錢(qián)。
實(shí)際上今天我們所有的稀缺都是我們希望他稀缺目的就是為了讓他產(chǎn)生價(jià)值了，想要得到他的人著急，并且盡快妥協(xié)。就比方說(shuō)你去賣(mài)房子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)帶一個(gè)客人去看房子，無(wú)論你怎么說(shuō)，客人就會(huì)覺(jué)得這個(gè)房子不值錢(qián)，就覺(jué)得還有比這個(gè)房子更好的。但是如果你帶客戶(hù)去看房子的同時(shí)，你讓你的同事也帶著他的客戶(hù)看同一個(gè)房子，甚至帶上三四波。同時(shí)來(lái)看這個(gè)房子，那么這個(gè)時(shí)候你不用多說(shuō)稀缺性，他就自然而然的產(chǎn)生了。因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)認(rèn)為啊這套房子真的很不錯(cuò)，否則怎么會(huì)有這么多人同時(shí)來(lái)看這套房子呢？那么通常情況下，這套房子就會(huì)很快的被賣(mài)出了。
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