什么樣的客戶才叫做好客戶？很多人認(rèn)為啊好客戶就是跟他聊得很來(lái)，而且每次給他打電話，他都接這樣的客戶呢就叫做好客戶了。但實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的客戶往往都是成交的很慢，甚至都是無(wú)法成交的客戶。所以做銷售你要理性大于感性，你必須要判斷出好客戶的客觀條件是什么？否則你是在不斷的浪費(fèi)時(shí)間，把自己的精力浪費(fèi)在一些非價(jià)值客戶身上。
例如啊有些客戶啊，他有需求有錢，但就是沒有時(shí)間，而且脾氣還不好，每次給他打電話的時(shí)候呢，要不然就是掛斷你的電話，要不然就對(duì)你吼兩句，你說(shuō)這樣的客戶是好客戶嗎？站在普通銷售人的立場(chǎng)，這樣的客戶呢就是垃圾客戶。但是在銷冠的眼中，這樣的客戶呢就是好客戶。因?yàn)檫@些客戶呢都有兩個(gè)好客戶的必要條件，就是有錢和有需求。而且你要做的就是鍥而不舍的，想盡一切辦法找到一個(gè)客戶合適的時(shí)間去滿足他的需求。而這個(gè)業(yè)務(wù)你就能拿得下來(lái)，所以做銷售啊千萬(wàn)不要太感性了啊，以成交為導(dǎo)向，你才能夠做好銷售。
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