做銷售就是做生意，你在哪里賣決定了你的生意的好壞。你在沙漠里面連個顧客都沒有，你賣給誰去，你就在目標顧客聚集的地方，銷售你的產(chǎn)品，你才是機會把你的產(chǎn)品賣掉。所以說做銷售啊，不要光會說我個味道的，我就能夠把產(chǎn)品賣掉，*不是。例如當年王老吉啊，他剛開始始銷售的的時候，也不是很成功。因為屬于涼茶這口感啊有這種中草藥的苦感，所以說喜歡喝茶的人呢，他們不屑于喝王老吉。而對于那些從來不喝茶的人來說啊，他們又不太喜歡那個味道。所以說從超市那一端啊，想把產(chǎn)品賣掉就非常的困難。所以當年王老吉就思來想去想哪些場景啊，既符合我產(chǎn)品的好壞，還能夠滿足消費者的需求呢？所以他們又找來找去，哎，發(fā)現(xiàn)火鍋是一個他們需要的銷售場景。因為在中國人的印象里面吃火鍋，它是容易上火的。
而吃火鍋的時候呢，又沒有一個可以解決上火的產(chǎn)品。所以當年王老吉就借著這么個機會，把他的飲品啊快速鋪滿火鍋店這個細分市場里面，而怕上火這個概念呢也迅速被消費者所接受了。所以說我們在做銷售的時候啊，千萬啊不要根據(jù)產(chǎn)品和競爭對手來定義，我們應該怎么賣，而是要基于消費者的需求和消費者的使用場景來設計，我們應該在什么地方，以什么樣的賣點來推銷我們的產(chǎn)品。假如我們選對了合適我們的銷售場景，那么就是選擇了一個藍海市場，因為你可以用極低的代價，把你的產(chǎn)品快速銷出去。而在那個場景當中啊，沒有人跟你競爭，所以顧客的滿意度也是最高的。
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