不要說服客戶你是對的，而是要說服客戶先去嘗試。比方說啊有的客戶會跟你講說，我們已經有穩(wěn)定的供應商了，暫時不考慮你們家的產品。這個時候啊，你要這樣回應張總啊，我知道咱們有穩(wěn)定的供應商。但是我來找您，是因為我認為我們有長期合作的潛力，因為我發(fā)現你們現在的解決方案，不能夠讓你的業(yè)務達到價值*化。根據你們現在的規(guī)模啊，我們測算了一下，我們認為您至少還有百分之二十到百分之三十的增長空間。當然了，我并不是說服你們一定要使用我們家的產品。我今天只是想告訴你啊，你們未來還有增長的可能。
我之前跟許多公司都有合作，包括某某公司啊，他們跟你的體量是一樣大的。我們與他們合作以后啊半年的時間我就幫助他們提高了一點五倍的效率，我希望您可以嘗試使用我們的產品，而不需要您現在就停掉跟之前供應商的合作。只要你劃分出來一部分啊，使用我們的產品，你可以先看看效果嘛，這對你沒有任何壞處啊，您可以在比較之后再做出決定。如果我們的產品沒有達到我所說的效果，那么今后我將從你眼前消失。但是如果我能夠幫助您解決提高效率的問題，降低成本的問題。那么那個時候你再考慮逐漸的去采購我們這樣的產品，那個時候也不遲嘛。記住啊，想要成功，說服客戶一定要去分析客戶啊，抓住客戶身上的痛點，只要你能夠幫助他解決痛點的問題啊，這個單子你就能夠拿得下。
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