銷售一定要學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)見光死，但是不報(bào)價(jià)單子談不了，所以要學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)。如何去報(bào)價(jià)，三種情況：
第一種，客戶認(rèn)可你。
第二種，客戶信任你。
第三種，客戶本身很著急。
打個(gè)比方，客戶是這種很急性致的客戶，一上來就希望你給他報(bào)價(jià)，但是你怎么做？你要做的是我要了解你需需求，你把你的立場讓客戶感受到，我在沒有了解你的需求之下，我在沒有了解的基本情況之下，我就貿(mào)然給你報(bào)價(jià)格，這是對你不負(fù)責(zé)任的行為。所以一定要學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)，什么情況下報(bào)價(jià)，客戶認(rèn)可你客、戶信任你、客戶覺得這個(gè)事情對他來說很著急，報(bào)價(jià)見光死，塑造價(jià)值之前一定要先學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)，學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)，就是塑造價(jià)值，價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)，客戶認(rèn)可，著急的情況下再去報(bào)價(jià)。
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