我給大家講一個真實的故事啊，以前我一個員工，他以前呢在老家啊江西放羊的，第一次做銷售，就是地推的模式啊，就全廣州市就跑。那個時候我們公司呢是要求每一個員工每天呢去地推十家。然后兩家有效的，他不是他騎一個電動車，一天能拜訪五十二家，破了當(dāng)時公司記錄他在瘋狂的跑完之后，我會發(fā)現(xiàn)他的微信啊，五千個客戶，他加滿了他在短短的半年之間，十個滿號的微信，那么加了滿號微信之后，他就不去拜訪了，他干嘛呢？他在每天就在這十個號里面發(fā)布公司的產(chǎn)品的廣告啊價值啊，包括跟客戶去聊天，他不再開發(fā)客戶。但是很多有需求的客戶都在去主動找他，一個月那時候平均下來做二十多單，就是很持續(xù)的成為我們公司的銷冠人員。所以我有悟出一個道理，就是有兩個。
第一個是銷售人員啊，他沒有任何的捷徑，積累是非常關(guān)鍵的。第二個是什么？就是當(dāng)你的客戶積累的足夠多的時候，你就不是做銷售了，你就是在做營銷，因為營銷的是什么？因為營銷是指讓有需求的客戶能找到你銷售，是指你找到有需求的客戶。他雖然前邊積累了很多很多，但是最終達(dá)成了一個什么狀態(tài)，就是所有的客戶有需求了，第一時間就會找他他一個月不拜訪客戶，不去開發(fā)，客戶都忙不過來了，這就是成為銷冠的必備的要素。
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