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一個銷售員值多少錢？重要的不是測試他的口才，而是測試他的聽力。我給你舉個例子哈，前面我跟小張去拜訪一個客戶王總。寒暄破冰以后，王總很興奮的拍著桌子說，李總你們來的太好，這個方案還不動了。小張，看到了客戶的期待，馬上把話接過來問王總，那您看下一步如何推進呢？王總，你看我們什么時候可以簽合同呢？如果你跟小張一樣，聽到的永遠是事實和客戶對于合作的期待，那你的段位還不夠高，真正高段位的銷售永遠聽到的是情緒，他們會立刻問王總，王總，為什么早該動的方案遲遲沒有動呢？或者王總，您為什么覺得這個方案早該動的呢？

哪怕你問王總，早該動的方案到今天還沒有動，是遇到什么樣的阻礙了嗎？這些都是最好的跟進。所以真正高段段位銷售聽所的永遠不僅僅是事實，而是事實背后的情緒，他們也不會成為舞臺*進行展現(xiàn)自己個人魅力的人。而是把舞臺交給客戶，自己就像那個打追光燈的師傅，讓所有人的注意力都集中到客戶的身上，讓客戶沖充分的表達他的想法和情緒，這才叫高段位的銷售。他們不是舞臺*的人，他們是為別人搭建舞臺，讓別人盡情表達的那種人，這才叫高段位的銷售。所以一個銷售員值多少錢，看的并不是他的口才有多好，而是看他的聽力有多強。