有一個會提問的銷售簡直太圈錢了。昨天我就被一個小姑娘刷走了四千八，關(guān)鍵是我剛拒絕完一個不會提問的銷售，她的出現(xiàn)讓我不得不感嘆，那些天天抱怨同質(zhì)化的人，真的該多抱怨抱怨你自己。昨天我?guī)覂鹤尤ンw驗了幾家樂高課，體驗完后，課程顧問呢就開啟了他們的銷售。方向上呢基本上都沒錯，都知道要瞄準孩子去推銷，但提問的技巧上差距很大。第一個銷售蹲下來問我兒子，寶貝兒樂高課好不好玩，我兒子很實在的說了一句，不太好玩。銷售員不甘心的繼續(xù)追問，那你想不想報我們的樂高課呀？我兒子繼續(xù)不懂人情世故的來了一句，不想報。銷售員只能無語的看著我，給我介紹樂高課的意義，但我兒子不喜歡我，我真的沒辦法。但第二個銷售售提問真的值得大家好好去學(xué)習(xí)。
他先問我兒子寶貝，今天樂高課上，你都學(xué)會了什么呀？快給爸爸分享一下，坦克大戰(zhàn)，里面你最喜歡哪個坦克呀？那用開放式的提問，加好為人師來激發(fā)孩子的表達欲。我兒子喋喋不休的說了半天后，他又接著問，那你剛才在樂高大戰(zhàn)時，你最喜歡哪個環(huán)節(jié)呀？我兒子說機器人大戰(zhàn)，然后銷售員說，我們機器人大戰(zhàn)還有二十多種打法，四十多款武器，五十多種勝利的方法，下次讓爸爸再帶你過來玩，好不好？就這樣，我被順利的刷走了四千八。課程其實都差不多，只是在把控客戶的答案上，第二個銷售很好的控制了客戶的失控回答，你還覺得銷售容易嗎？我們這行真的是易學(xué)不易精。
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