*價(jià)比別人高，銷售如何說(shuō)服客戶。有銷售會(huì)抬杠，價(jià)格比別人高，不管你再說(shuō)啥也沒(méi)用，如果是這樣認(rèn)為的，給兩個(gè)建議：
一、跳槽。既然說(shuō)不過(guò)，那就換個(gè)價(jià)格低的產(chǎn)品。
二、轉(zhuǎn)行。因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有*，只有更低。
但如果自我診斷還能搶救一把，這類問(wèn)題的丟單，銷售犯了兩個(gè)錯(cuò)誤。
一、只去強(qiáng)調(diào)*價(jià)，壓根不去證明自己的價(jià)格力度。大哥這個(gè)價(jià)格是底價(jià)了，不能再少了。
二、不去解讀客戶的內(nèi)心。其實(shí)一分價(jià)錢一分貨的道理，客戶比你還懂，不然客戶直接就別人家定了，哪還用得著和你浪費(fèi)口水，客戶想要的是好貨，但是想少花點(diǎn)。
明白了這兩點(diǎn)，再來(lái)一段話術(shù)作為參考：大哥現(xiàn)在差價(jià)是兩千，如果你只在意價(jià)格，那你現(xiàn)在也不會(huì)和我談了，雖然品牌不同，價(jià)格有差異這事兒大家見的都多，但是你想爭(zhēng)取一下，想多砍點(diǎn)多省點(diǎn)，這我再理解不過(guò)了，從這個(gè)門出去我也是個(gè)客戶，現(xiàn)在別人給你八千是別人能給的價(jià)格，而我現(xiàn)在給你一萬(wàn)，這也是我能給的價(jià)格，要不是這次活動(dòng)的補(bǔ)貼大，這款產(chǎn)品一萬(wàn)一也不一定能拿得下，之前有客戶因?yàn)橄觾r(jià)格高沒(méi)有定，但這次也過(guò)來(lái)定了，所以大哥就這個(gè)價(jià)格信得過(guò)?？蛻袈牭竭@些話術(shù)比你去講產(chǎn)品好，更有說(shuō)服力，記住不是價(jià)格高就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是客戶是否感覺(jué)占到了便宜。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/125727.html
