給熟人報(bào)了一個(gè)很低的價(jià)格，結(jié)果熟人還嫌你價(jià)格高走了，這該怎么辦？銷售中有一個(gè)很扎心的痛，就是你把熟人當(dāng)朋友，但是熟人還是把你當(dāng)了銷售，很多單子價(jià)格給的比較低，本意是幫個(gè)忙，但最后不僅單子沒(méi)有簽下來(lái)，還落下了一個(gè)專業(yè)坑宰熟人的罵名，想順利簽下熟人的單，四條建議：
一、熟人進(jìn)店先往外趕。很多銷售感覺(jué)熟人來(lái)了，有點(diǎn)過(guò)往交情，就連銷售的流程都省了，直奔簽單，但是忘了客戶買產(chǎn)品都會(huì)多重考慮，下次進(jìn)店就說(shuō)：大哥，我建議你先別看我們的產(chǎn)品，先出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看行情比比價(jià)一會(huì)兒回來(lái)，我們?cè)僬?，不然你不了解行情，本?lái)是幫個(gè)忙，結(jié)果變成了我賺你多少錢，這樣的誤會(huì)就大了。這句話是開篇把話題說(shuō)破，提醒客戶先有一份產(chǎn)品的基礎(chǔ)了解。
二、把熟人當(dāng)陌生客戶。該有的講解流程必須有，而且要說(shuō)明，雖然大家熟，但是我也不確定產(chǎn)品就一定適合你，為了對(duì)你負(fù)責(zé)，我把產(chǎn)品的好壞先說(shuō)清楚，有啥話當(dāng)面提，定不定都可以，不用不好意思。
三、吃虧一定要吃在明面。不要說(shuō)這個(gè)單子，你給他是多少錢，而要說(shuō)這個(gè)單子別人簽是多少錢，你給他是多少錢，如果有訂單證明會(huì)更好，也給熟人一份占便宜的安心。
四、送禮不要簽單時(shí)送。簽單時(shí)送，那是生意，但是隔天送那是人情，把商業(yè)的套路，盡量的生活化。記住熟人也需要一份安全感，你越想操作簡(jiǎn)單，你就越簽不下單。
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