那天我在群里里討論一個(gè)話題，挺有意思的。一個(gè)*妹在抱怨公司計(jì)劃招聘高管助理崗位，對(duì)學(xué)歷工作經(jīng)歷個(gè)人能力都做出了明確的要求。但是，給出的薪資卻低于市場(chǎng)平均水平，好不容易找到匹配的候選人，用人部門的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)月都不批復(fù)，理由是我希望多看幾位。本來(lái)招聘就很難，公司既不愿意提高崗位薪資，又不同意放寬用人標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)*妹嘗試了多種招聘方法，也沒有效果，甚至出現(xiàn)了跳槽的想法。
其實(shí)啊這個(gè)矛盾好像在工作里面也挺常見的，客戶也是希望花最少的錢來(lái)買到最好的產(chǎn)品。那老板肯定也是一樣，不過(guò)HR要解決這個(gè)問(wèn)題啊就更復(fù)雜一點(diǎn)，因?yàn)殛P(guān)系到直屬領(lǐng)導(dǎo)和用人部門，手心手背都是肉。這個(gè)問(wèn)題跟薪酬調(diào)研招聘需求澄清績(jī)效體系設(shè)計(jì)都有關(guān)系。那我今天呢就只就溝通話術(shù)這個(gè)點(diǎn)來(lái)展開討論這個(gè)情況，我認(rèn)為最重要的呀有兩點(diǎn)。
1、是彰顯專業(yè)。
2、就是充分利用利他的思維，讓用人部門覺得你跟他是站在同一邊的，你的意見是專業(yè)的，有利于他更順利的開展工作。例如上面這個(gè)情況，我們?nèi)プ稣衅感枨蟮睦斫夂统吻宓臅r(shí)候，要先告訴用人部門，我們的目標(biāo)是一致的那這樣一個(gè)共同目標(biāo)下，再結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)，明確崗位畫像以及崗位的關(guān)鍵能力，充分表示你對(duì)這個(gè)招聘需求的理解，并且急用人部門所急。然后用你的專業(yè)來(lái)制定招聘策略招聘方案。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，給出不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)下，最終會(huì)到崗的人數(shù)數(shù)量質(zhì)量以及未來(lái)工作價(jià)值的預(yù)判，讓用人部門在招聘方案面前做選擇題，而不是站在招聘需求的對(duì)立面。
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