一碗一塊錢的牛肉面店鋪，通過(guò)巧妙的裂變模式，成功的吸引了大量消費(fèi)者，并賺取了可觀的利潤(rùn)。他們采取了拼團(tuán)活動(dòng)的方式，提供低價(jià)的牛肉面以及額外的福利。在短短七天內(nèi)成為了熱門店鋪。雖然在拼團(tuán)活動(dòng)中有一定的虧損，但通過(guò)引流和復(fù)購(gòu)，他們最終實(shí)現(xiàn)了令人矚目的業(yè)績(jī)。這家牛肉面店鋪位于一個(gè)只有一百一十個(gè)平方的小店鋪，內(nèi)設(shè)十五張桌子，共有六名員工營(yíng)業(yè)時(shí)間，從早上七點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)。為了迎接開(kāi)業(yè)，他們推出了一項(xiàng)拼團(tuán)活動(dòng)，十八塊錢一碗的牛肉面，參加三人團(tuán)，只需一元十七塊錢一碗的大雞面也是同樣的價(jià)格。但拼團(tuán)成功后，顧客必須到店內(nèi)用餐，否則只能選擇退款，每人只能參加一次拼團(tuán)。拼團(tuán)活動(dòng)價(jià)格如此之低，吸引了大量消費(fèi)者的興趣。第一天放出了八百份牛肉面。第二天七百份，第三天六百份一直到第七天只剩下二百份，這么低廉的價(jià)格，幾乎讓產(chǎn)品白送。因此每天放出的份額在短短一個(gè)小時(shí)左右就被搶購(gòu)一空。為了進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，店家還提供了一定的獎(jiǎng)勵(lì)。如果你帶一個(gè)人來(lái)吃面，每人還可以獲贈(zèng)一瓶飲料，帶兩個(gè)人來(lái)吃面，每人還送一根烤腸，帶三個(gè)人來(lái)吃面，還額外贈(zèng)送一份涼拌牛肉。
這個(gè)裂變模式的邏輯是通過(guò)一個(gè)人帶來(lái)兩個(gè)人的方式，將消費(fèi)者引流到店內(nèi)，從而提高店鋪的進(jìn)店率。當(dāng)拼團(tuán)成功消費(fèi)者帶人到店內(nèi)用餐時(shí)，其實(shí)仍然在為店鋪帶來(lái)進(jìn)店率，店家也有一些退款情況帶愿意排隊(duì)的人可以得到退款，并額外獲得面值為五元的優(yōu)惠券。十張帶朋友前來(lái)用餐的每人也可以得到面值為五元的優(yōu)惠券八張。而那些愿意繼續(xù)排隊(duì)的消費(fèi)者，最終還可以得到面值為五元的優(yōu)惠券。二十張通過(guò)這種方式，店家成功的吸引了大量消費(fèi)者，并在開(kāi)業(yè)時(shí)排起了長(zhǎng)隊(duì)。那些獲得優(yōu)惠券的人在下一次消費(fèi)時(shí)會(huì)再次光顧這家店鋪，這不僅為店家?guī)?lái)了利潤(rùn)，還增加了店鋪的人氣。如果一家餐飲店能夠每天爆滿，那么就可以吸引更多路人光顧。盡管這種活動(dòng)的確帶來(lái)了一定的虧損，但通過(guò)引流和復(fù)購(gòu)，店家在開(kāi)業(yè)的七天內(nèi)，每天實(shí)現(xiàn)了約七千元的營(yíng)收。七天過(guò)后，大量持有優(yōu)惠券的消費(fèi)者回來(lái)繼續(xù)消費(fèi)，店家的營(yíng)收更是達(dá)到了每天約一點(diǎn)四萬(wàn)元。因此，開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月，他們實(shí)現(xiàn)了約四十萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。這家牛肉面店鋪通過(guò)巧妙的裂變模式和低價(jià)拼團(tuán)活動(dòng)成功的吸引了消費(fèi)者，并最終實(shí)現(xiàn)了可觀的利潤(rùn)。盡管在拼團(tuán)活動(dòng)中有一定的虧損，但通過(guò)引流復(fù)購(gòu)和優(yōu)惠券等方式，店家獲得了巨大的進(jìn)店率人氣和復(fù)購(gòu)率這個(gè)策略讓他們?cè)陂_(kāi)業(yè)初期就取得了巨大的成功。
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