美團從來不高薪挖人，但卻建成了地推的黃埔軍校，執(zhí)行力號稱業(yè)界第一。接下來就分享給你美團培養(yǎng)地推鐵軍的三點經(jīng)驗。美團的管理滲透著王興的管理哲學(xué)，追求本質(zhì)又非常務(wù)實。
一、放棄尋找銷冠，而是要復(fù)制銷冠。美團當時面臨的是千團大戰(zhàn)，競爭非常激烈。對地推團隊的目標是要讓一萬多人都能*化發(fā)揮他們的生產(chǎn)，但是神仙也找不來一萬名的銷冠。所以只要讓百分之八十的人達到銷冠百分之八十的水平就已經(jīng)非常棒了。因為銷售里有很多東西是不可復(fù)制也不可規(guī)模，比如運氣好、天賦異稟或者長得帥有資源，這些都是不可復(fù)制的。
二、通過基本的管理方法來長期訓(xùn)練團隊。有效的管理不是看你管過多少人，而是有沒有掌握基本的管理方法。真正掌握了管五百人和管五萬人沒有本質(zhì)的區(qū)別，如果基本的方法不對。哪怕管五十人也得雞飛狗跳。美團有很多經(jīng)典的管理動作，早晚會、培訓(xùn)分享，美團十年如一日的堅持，不斷優(yōu)化，這保證了整體隊伍的高度一致。特別要說一下review，他就是上級幫下級做對標，上級講了一遍做了什么、怎么做、怎么看，你下級聽一遍，然后手把手的輔導(dǎo)他。你千萬別小看這一個城市經(jīng)理培養(yǎng)了十個主管，一個主管教會了十個銷售，這百人的團隊啊就建立起來了。這些基礎(chǔ)的管理動作很多公司也會做，但是沒有做好。
三、把每一個管理動作都做到*。舉個例子，美團當時的策略呢是要提高開店率，這個業(yè)務(wù)策略沒有什么特別復(fù)雜，無非呢是先抓拜訪量。抓拜訪量所有同行都知道，但是很多人做不好，為什么，因為他沒有堅持，遇到一些困難的時候呢就會繞過去。比如員工會說我打電話的時候效果挺好還快，上門拜訪老板不在還可能白跑一趟，有這個時間打電話不是更好嗎，差一點就差很多。二零一二到二零一三年，同樣的方案競爭對手要在一個禮拜之后才能上線，美團能夠做到當天上線，這就是生與死的區(qū)別，最終美團靠著超強的執(zhí)行力打贏了這場戰(zhàn)爭。
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