用低價(jià)引流很多人都會(huì)，但促銷(xiāo)一停流量也跟著停，很多商家賠本做促銷(xiāo)最后真的賠本了。而有些商家能換來(lái)長(zhǎng)久盈利，關(guān)鍵在于能否設(shè)計(jì)好低價(jià)引流之后的轉(zhuǎn)化路徑，引來(lái)的流量必須繼續(xù)轉(zhuǎn)化，否則流量和銷(xiāo)售額之間沒(méi)有關(guān)系。設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化路徑的五個(gè)思路。
一、不賺你這次的錢(qián)，賺你下次的錢(qián)。比如兩倍儲(chǔ)值本次消費(fèi)免單，再送你十張滿兩百減五十的優(yōu)惠券，之后通過(guò)小程序下發(fā)消息提醒回購(gòu)。
二、不賺你一個(gè)人的錢(qián)，賺你身邊潛在客戶的錢(qián)。比如一拖三拼團(tuán)全返，你發(fā)起拼團(tuán)找三個(gè)朋友參團(tuán)就給你免單，你的朋友再找三個(gè)人他也可以免單。
三、不賺你一件的錢(qián)，賺你十件的錢(qián)。比如護(hù)膚水賣(mài)低價(jià)，但需搭配同款乳液，乳液還得配面霜、隔離；小米賣(mài)的不是手機(jī)而是生態(tài)，手機(jī)便宜。但手機(jī)用好了買(mǎi)手環(huán)，手環(huán)用好了買(mǎi)插件板，最后在插件板上插上小米的家電，再用小愛(ài)同學(xué)語(yǔ)音控制。
四、不賺你產(chǎn)品的錢(qián)，賺你周邊的錢(qián)。比如打水光針良心價(jià)，但打完藥用的修復(fù)面膜超級(jí)貴；激烈剃須刀良心價(jià)，但刀片超級(jí)貴。
五、把看得見(jiàn)的錢(qián)分出去，賺后端看不見(jiàn)的錢(qián)。真正的生意高手善于構(gòu)建自己生意的后端盈利渠道，而百分之九十九的生意人沒(méi)有構(gòu)建過(guò)生意后端，只是站在主營(yíng)產(chǎn)品角度賺產(chǎn)品差價(jià)。比如互聯(lián)網(wǎng)公司先讓用戶免費(fèi)用，從廣告、游戲、電子商務(wù)上賺錢(qián)。通過(guò)爆品圈住大量用戶，再通過(guò)其他方式賺錢(qián)，形成鎖客體系，讓客戶升級(jí)為忠實(shí)會(huì)員，通過(guò)存量找增量、高頻帶低頻的方式進(jìn)行裂變式傳播。
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