探討競爭對手發(fā)起價格戰(zhàn)時的應(yīng)對策略。
一、京東與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價格戰(zhàn)案例。2010 年京東和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掀起價格大戰(zhàn)，劉強東稱要把圖書價格干到零，李國慶投入巨資應(yīng)對。結(jié)果當(dāng)當(dāng)利潤大幅下跌、股價一瀉千里，京東卻成功做起圖書品類。因為圖書是京東副業(yè)，不賺錢影響不大，而對當(dāng)當(dāng)來說圖書不賺錢則傷筋動骨。
二、中餐店與烤魚店價格戰(zhàn)案例。中餐店老板面對隔壁烤魚店的價格戰(zhàn)及門口發(fā)傳單搶客行為，推出消費滿兩百送烤魚且單買烤魚打三折的活動，直接打擊競爭對手，最后烤魚店老板上門道歉。強調(diào)遇到價格戰(zhàn)不用硬扛，要拿競爭對手最賺錢產(chǎn)品釜底抽薪，沒貨就進貨。
三、*酒業(yè)公司應(yīng)對案例。*酒業(yè)公司修布雷靠一款伏特加占據(jù)大部分市場份額，競爭對手推出質(zhì)量好且便宜一美元的新伏特加。常規(guī)做法如降價、維持原價加大營銷、保持價格不變硬碰硬等都會兩敗俱傷。修布雷反其道而行，不僅沒降價，還提高原有伏特加價格一美元，并推出兩款新酒，一款價格與對手相同，一款更便宜。結(jié)果穩(wěn)住老客戶，擴大市場，而對手產(chǎn)品被消費者當(dāng)成普通酒，失去競爭力。體現(xiàn)反向定價策略的妙處，即不正面硬碰，通過巧妙價格布局應(yīng)對價格戰(zhàn)且不損傷品牌地位。
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