生意做大的核心是從賣產(chǎn)品到賣項(xiàng)目，具體內(nèi)容如下。
一、賣產(chǎn)品的局限性。傳統(tǒng)賣產(chǎn)品主要關(guān)注銷售數(shù)量和利潤(rùn)，通過(guò)降低成本、提高價(jià)格獲取利潤(rùn)。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，易陷入價(jià)格戰(zhàn)困境，壓縮利潤(rùn)空間，甚至導(dǎo)致生存危機(jī)。
二、賣項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
1.提高客戶滿意度。以裝修公司為例，從賣裝飾材料升級(jí)為提供設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等一體化裝修解決方案，客戶可一站式滿足需求，節(jié)省時(shí)間和精力。
2.提高客戶忠誠(chéng)度?？蛻魸M意后，未來(lái)有需求可能再次選擇，并向身邊人推薦。
3.增加企業(yè)利潤(rùn)空間。整合不同服務(wù)環(huán)節(jié)，在各環(huán)節(jié)獲取利潤(rùn)，而非僅依賴產(chǎn)品銷售利潤(rùn)。
三、強(qiáng)調(diào)資源整合的重要性。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要學(xué)會(huì)整合資源，如電子產(chǎn)品銷售公司整合軟件開發(fā)商、硬件制造商、售后服務(wù)商等資源，為客戶提供一體化解決方案。不僅提高客戶滿意度，還能實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同拓展市場(chǎng)。
四、總結(jié)。生意要做大需從賣產(chǎn)品升級(jí)為賣項(xiàng)目，學(xué)會(huì)資源整合，為客戶提供更全面、有優(yōu)勢(shì)的解決方案，才能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
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