強勢媒體與文化結(jié)合，讓易中天火了，讓于丹火了，十個博士很生氣，說于丹的學(xué)術(shù)水準不夠，不符合經(jīng)典原義，要消毒。你消什么毒？這些博士GG的求學(xué)精神是好的，但用錯了地方和對象，人家不是做“博士論文”，是“品＋心得”；人家不是做考古研究，而是做文化娛樂，你叫的嘛“勁”，一個字：“槑”?！ ∥业囊粋€親戚過去做餐飲沒賺錢，總是不死不活。現(xiàn)在改了，不做餐飲而做餐飲的買賣，就是給死亡的企業(yè)找生機。很多時候，飯店一對外轉(zhuǎn)讓就證明它死了，于是他就開始買賣飯店，把飯店做火了以后賣出去，兩年賺了100多萬。這就是模式轉(zhuǎn)變?！ ∧憧梢愿履愕漠a(chǎn)品，這個叫做變臉，你也可以更新你的組織，這叫做變形。但是最厲害的就是改變市場模式，改變市場模式說明你的思路變了，換了方式去經(jīng)營一個企業(yè)。*500強里面有一個小企業(yè)發(fā)展起來，很值得我們現(xiàn)在的小企業(yè)來學(xué)習(xí)。它遇到了災(zāi)難怎么辦？馬上把所有的客戶都變成了股東，你買了東西年終還有分紅，所以它在全世界吸收了500個股東。我們?yōu)槭裁床荒馨压?yīng)商作為股東？ 市場模式轉(zhuǎn)變最簡單的定義是什么？不要按那個行業(yè)的規(guī)則去做，或者是用另外一個行業(yè)的方式做這個行業(yè)。所以，做雜志的不要以為是做雜志的，做出版社也不要以為自己是做出版社的。因為那樣的話你的競爭對手太多了，針鋒相對的話即使你贏了也會元氣大傷，那怎么辦？超越他。進行適當?shù)氖袌瞿Ｊ降母淖?，由針鋒相對轉(zhuǎn)移到超越競爭上來。 網(wǎng)絡(luò)直銷創(chuàng)造的奇跡 雅戈爾用了20多年時間稱霸襯衫市場，PPG（批批吉服飾有限公司）僅用了2年時間就超越了雅戈爾，而凡客（VANCL）僅用了5個月的時間就趕上了PPG。這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，這更是一場市場模式的競爭，這也是網(wǎng)絡(luò)直銷的奇跡。 雅戈爾是中國*的服裝生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)建至今已有將近20多年的服裝生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗，有著已經(jīng)成型的龐大規(guī)模，也有比較大的市場占有率。另外，雅戈爾有著自己完整的銷售體系全國上下100多家分公司，5000多個商業(yè)網(wǎng)點和600多家專賣店，這些都奠定了雅戈爾在市場上的知名度?！ 《鳳PG是2005年成立的一家服裝公司，到2007年銷售增長50倍，襯衫的日均銷售量為1萬件，年銷售額大致在10-15億元。依照這種銷售形勢，PPG成為僅次于雅戈爾的襯衫銷售企業(yè)。而從PPG的銷售額看，它的盈利毫無疑問超越了雅戈爾。一時間，PPG成為了襯衫業(yè)界的傳奇?！ 『髞砭由系腣ANCL正式成立于2007年10月，月度襯衫銷售額在08年5月份達到4800萬元，就算到現(xiàn)在企業(yè)的年齡也不過一歲多，但是每天接到的訂單卻高達6000多單，襯衫日均銷售數(shù)量更是高達1.5萬件。這又是襯衫業(yè)界的一個奇跡。 這一次又一次的神話是如何創(chuàng)造的？雅戈爾、PPG、VANCL三者相比，可謂一個是成年人，一個是剛學(xué)會走路的小毛孩子，一個是還在襁褓中的嬰兒。PPG固然沒有雅戈爾那么多的店面，然而它卻用了2年時間就超越了服裝行業(yè)的龍頭老大。這里面主要就是在市場模式上的差異，雅戈爾在長時間內(nèi)都是利用傳統(tǒng)的市場店面進行零售，而PPG打從一開始進入男裝襯衫領(lǐng)域采取的就是網(wǎng)絡(luò)直銷，這是完全不同于傳統(tǒng)經(jīng)營的市場模式?！ PG的網(wǎng)絡(luò)直銷主要是采用網(wǎng)絡(luò)在線和電話呼叫中心的方式，這種方式的好處就是無店面營銷，由間接供貨到直接供貨，直接將產(chǎn)品交到消費者手里。這樣就簡化了傳統(tǒng)市場在實體渠道上的投資，為企業(yè)賺取了高額的利潤。 而VANCL超越PPG也是同樣的道理。VANCL與PPG在很多方面是相似的，只是營銷成本遠比PPG的要低，這成為它的*優(yōu)勢。此外，VANCL利用“68元初體驗”和“+1元即贈”的營銷手段，刺激了消費者的購買欲望。這就是VANCL超越PPG的秘訣?！ 【W(wǎng)絡(luò)直銷是個新生事物，也是一種新興的市場模式，PPG和VANCL搭乘網(wǎng)絡(luò)快車，改變市場模式更快地超越了對手。但是很多時候，一個企業(yè)要超越對手，其根本的優(yōu)勢不在于速度之快，而在于相對競爭對手保持產(chǎn)品的核心競爭力。因為你又小又弱，所以你必須更精更專。 指甲剪的“隱形*” 商業(yè)界人士把梁伯強稱為中國“隱形*”的代言人，而梁伯強也表示，“隱形*”已成為小企業(yè)的一個發(fā)展方向?！ ≈讣准羰侨藗冊谏钪薪?jīng)常要用到的東西，然而也是容易被忽視的一樣?xùn)|西，可就是這么一個小東西卻成為了梁伯強的大生意。梁伯強領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)的指甲剪已經(jīng)獲得國內(nèi)第一的榮耀，不僅如此，小小指甲剪竟在世界排名第三。所以，梁伯強領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為了指甲剪制造行業(yè)的“隱形*”?！ 槭裁凑f是隱形*？用梁伯強的話來講，就是這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注，但這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場領(lǐng)域。他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略，往往在某一個細分的市場中進行著專心致志的耕耘?！ ‰[者無名，但我們會發(fā)現(xiàn)惟有“隱”者留其名。隱形*企業(yè)的成功經(jīng)驗在于：默默無聞、遠離大眾而競爭，避開鋒芒。他們能看得到競爭對手，但競爭對手卻很難發(fā)現(xiàn)他們，因為他們是隱形的。他們時刻注視著競爭對手的動向，進而捕捉潛在的市場空間，而競爭對手卻在忽略他們。大音稀聲，大象無形，埋頭苦干，獨占鰲頭。被競爭對手忽略不計的競爭，成為他們超越的法寶?！ ‰[形只是手段，成為*才是目的。在市場競爭中，中小企業(yè)要想超越競爭對手，脫穎而出，成為細分市場的主宰者，關(guān)鍵還在于走精專之路。在小市場做大成績，在大市場做鳳毛麟角。 領(lǐng)導(dǎo)禪悟 市場的更迭不斷地加速，競爭也愈演愈烈。在這樣的非常時期，企業(yè)真正的競爭不再是在一個單純的市場中和競爭對手針鋒相對，相互競爭。而是不斷地變革你所處產(chǎn)業(yè)的競爭，發(fā)現(xiàn)新需求、新市場，以需求創(chuàng)新代替競爭對抗?！ 「偁幍淖罱K目的不再是打敗對手，而是遠離競爭、超越競爭。只有超越競爭對手才能贏得生存的機會，只有不斷地超越競爭才能避免淘汰。那么如何超越？出路就在于打破習(xí)慣，打破常規(guī)，改變市場模式，避開針鋒相對。當然也要注意了，也不是“搞怪就能贏”，其實好的創(chuàng)新，總是“出乎對手意料之外，又在客戶需求之中”。
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