很多公司銷售團(tuán)隊(duì)每個人都是單兵作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)成員很少交流甚至很少回公司，所以根本談不上團(tuán)隊(duì)，不是一群人在一起，大家就是團(tuán)隊(duì)，雖然我們經(jīng)常講要有共同的目標(biāo)，很多時候那些目標(biāo)是公司一廂情愿強(qiáng)加給他們的，不是他們的目標(biāo)，年度會議上，每個人都在報(bào)自己的目標(biāo)，但很少人會提出來，實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)需要哪些幫助，所以心理是沒有底的，報(bào)的目標(biāo)也是虛的，每次都這樣，大家最終的結(jié)果是遇到報(bào)目標(biāo)就很反感。
團(tuán)隊(duì)之間彼此的關(guān)系應(yīng)該是相互貢獻(xiàn)的，我們彼此之間都給到對方價(jià)值，因?yàn)槲业拇嬖冢隳苓_(dá)到自己的目標(biāo)，如果一件事情，你會做，我也會做，那我們有必要成為團(tuán)隊(duì)嗎？有人說還是為了共同的目標(biāo)，一個人完成100萬，兩個人可以完成200萬，所以，他們可以是一個團(tuán)隊(duì)，但，如果完不成200萬呢，會出現(xiàn)什么情況？他們彼此就開始扯皮了，都會認(rèn)為對方的原因，不努力。
所以團(tuán)隊(duì)成員，能力必需得互補(bǔ)，每個人都發(fā)揮自己的長處，短板不會的地方交給別人做，我們大部份的人都不是全才，只是專才，而銷售工作不僅僅靠的是體力，但多的還是需要智力、性格、專業(yè)技能等，單獨(dú)靠一個人去做，成交的周期會很長，一群人做，大家會縮短成交時間，專業(yè)的技能，有時候僅僅是一種工具，會不會用，甚至用的效果怎么樣，差別很大。領(lǐng)導(dǎo)在分配人員的時候，要考慮對方能力、性格、體力上的互補(bǔ)性，如果團(tuán)隊(duì)業(yè)績不理想，要考慮團(tuán)隊(duì)缺少哪些能力，找適合的人去工作，而不是培養(yǎng)適合的人。
不排除有些人個人能力很強(qiáng)，自己可以完成所有的工作，而且業(yè)績非常高，但他們要么累死，要么孤獨(dú)而死，他們每天有效創(chuàng)造價(jià)值的時候只有20%，如果讓他在很輕松的狀態(tài)下，把價(jià)值更大化，比如，讓沒直接創(chuàng)造價(jià)值的工作內(nèi)容交給別人，比如搜集客戶、普通老客戶回訪、款項(xiàng)催收等，甚至連開車也可以交給別人，讓他全力*何搞定客戶，提高銷售額。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/28720.html
