都知道,你不能讓一只牛爬樹,你應(yīng)該找一只猴子,不是每個人都適合做銷售工作,也不是每個人都適合賣我們這類產(chǎn)品,當然也不是每個人都能適應(yīng)公司的文化,我們也知道人才,需要個性化管理,不是一味追求齊步走,但,巧婦也難為無米之炊啊,去過人才市場就知道,幾乎90%的企業(yè)都在招業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)員的待遇,低底薪,高提成,每家公司都說,你只要好好干,收入就會高,但一方面也說,你要不快點出業(yè)績,就要走人。業(yè)務(wù)工作就像走鋼絲,幾乎沒有安全的港灣,不管在人才市場還是在網(wǎng)上,你想招聘文員,每天都會有很多人投簡歷,哪怕找個財務(wù),程序員,都比較好找,唯獨業(yè)務(wù)員難。
很多企業(yè)還是習(xí)慣于用最簡單最粗暴的方式管理銷售團隊,最好每個人進來之前都有行業(yè)的經(jīng)驗,每個人都有自己的客戶,最好一進來每個人都能出業(yè)績,很低工資待遇,現(xiàn)在餐廳服務(wù)員的工資都4000了,業(yè)務(wù)員的底薪才不到2000,馬斯駱需求層次中*層的生理需求都滿足不了,更何談發(fā)展?現(xiàn)在企業(yè)如果還指望用10年前的那種人海戰(zhàn)術(shù)已理很困難了,因為人力資源成本非常高,國內(nèi)某知名的培訓(xùn)機構(gòu),他們公司有上千位業(yè)務(wù)員,但企業(yè)的利潤率只有千分之幾,靠人去推銷是一種成本極高的工作了,所以,企業(yè)招聘銷售人員會越來越難。這是所有行業(yè)面臨的問題,要么你漲工資,要么改變營銷的模式,最好的銷售就是不靠人去銷售,而是要靠產(chǎn)品,靠渠道。
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