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很多學(xué)員經(jīng)常說，老師，你要了解我們的行業(yè)，跟企業(yè)中高層搞好關(guān)系，這樣更方便推行，對(duì)此，發(fā)表我的看法，

一、 培訓(xùn)師不需要刻意了解學(xué)員的行業(yè)

如果學(xué)員在本行業(yè)屬于剛?cè)胄校蚁霙]有多少培訓(xùn)師愿意接這樣的客戶，培訓(xùn)師只選擇在行業(yè)有一定基礎(chǔ)的企業(yè)，針對(duì)他們做業(yè)績(jī)改善的方案，要求企業(yè)必需自己要了解自己行業(yè)的情況，培訓(xùn)師不直接給改善方案，而是指出方向，由企業(yè)落地，比如，明年業(yè)績(jī)翻一倍，你有哪些可能性的方法？注意，是可能性，并不是可行性，很多學(xué)員以前只是站在目前企業(yè)現(xiàn)況想問題，所以，很難破空思維框架，當(dāng)培訓(xùn)師引導(dǎo)他們說，這是可能性，而不是可行性時(shí)，他們思維就打開了，能寫下40多種方法，那接下來，培訓(xùn)師會(huì)引導(dǎo)大家排序，哪些是立即可以用的，哪些是需要付出一定代價(jià)才可以的，哪些是以后再說的，進(jìn)行優(yōu)先排列，排列好后，培訓(xùn)師又引導(dǎo)大家，根據(jù)你的方法寫下你的目標(biāo)，這種方法可以讓你提升多少銷售額？具體你將會(huì)采取什么樣的措施？什么時(shí)候開始？需要哪些配合？學(xué)員在講師的引導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)了自己的盲點(diǎn)，如果培訓(xùn)師是本行業(yè)內(nèi)的人，往往習(xí)慣直接告訴他們答案，那接下來，學(xué)員一定會(huì)想方設(shè)法證明這是行不通的，而在講師引導(dǎo)下，通過學(xué)員自己想的辦法，他們接下來一定會(huì)努力證明自己的想法是正確的，培訓(xùn)師不能代替學(xué)員工作，也沒辦法代替學(xué)員思考，必需要學(xué)員自己思考得出結(jié)論，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

二、 培訓(xùn)師不能跟學(xué)員有太多的個(gè)人情感
為什么企業(yè)學(xué)習(xí)方法后，自己推廣很難執(zhí)行？是因?yàn)橛刑嗟膫€(gè)人情感，變革，一定會(huì)流血的，世界上沒有一種成功的變革是和風(fēng)細(xì)雨的，企業(yè)將會(huì)遇到很多阻力，特別是既得利益者，而且有實(shí)權(quán)的一些人，甚至企業(yè)老板要換掉總經(jīng)理，他們是*的阻力，你沒有辦法讓所有的人都了解背后的原理，就算講出來，有些人聽不懂而且浪費(fèi)太多的時(shí)間，所以，培訓(xùn)師要中立，就事論事，不針對(duì)任何一個(gè)人，不要讓學(xué)員感覺到你是誰的人，認(rèn)為你不公平。