瘋狂營銷心得-2017年7月14日上午課程
我認為目標設(shè)定以及如何通過無限細分來將達成目標的可能性變成可行性對我的工作指導(dǎo)很大。現(xiàn)在恰逢年中戰(zhàn)略規(guī)劃制定期間，我將會利用此次學(xué)習(xí)到的目標設(shè)定及分解的方法來重新審視各個亞洲市場、美洲市場和歐洲市場的各個客戶，然后有針對性的根據(jù)每個市場不同客戶的特點，從產(chǎn)品方案、競爭對手對標、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)等不同的維度來思考并制定這些客戶的增長目標，并與歐洲及美洲銷售團隊共同討論增量的具體措施確來支持總體目標的實現(xiàn)。
高萬杰
第四組-勇攀組-郭芳林 經(jīng)過瘋狂營銷14日早上培訓(xùn)，個人有如下理解:1.傳統(tǒng)注重結(jié)果和技能的銷售培訓(xùn)無法系統(tǒng)嚴格把控過程和培訓(xùn)過程參與，往往聽得熱心，過后就忘，如沒有具體的2人一組表達學(xué)習(xí)；2.瘋狂營銷是工具類培訓(xùn)，注重實際技能學(xué)習(xí)和銷售工具的掌握，具有培訓(xùn)后成果容易固化，如今天早上就有8張表格掌握；3.集體培訓(xùn)集體參與容易拓展思路、學(xué)習(xí)別人好思路，認清自我狀態(tài)和便于自我今后改進方向，如有些年輕銷售思路很創(chuàng)新，老業(yè)務(wù)做事很穩(wěn)很周全；
第六組瘋狂隊---高舒瑾
2017年7月14日上午瘋狂營銷培訓(xùn)總結(jié)
通過整個上午的培訓(xùn)，我個人需要做以下幾個動作：
①整理老客戶，實施漲價方案；②聯(lián)絡(luò)訂單穩(wěn)定客戶，引導(dǎo)客戶提前下單，減少維護成本；③梳理信息客戶，挖掘潛在客戶，實施減價銷售切入；④改善與客戶關(guān)系，增加感情投入；⑤制定目標分解表，設(shè)定時間節(jié)點計劃，季度目標分解到月度目標，月度目標分解到周目標，周目標分解到日計劃；⑥堅持每天健身，保證每天工作時精力充沛，工作時精神飽滿。
博威集團-博德高科-郭芳林 經(jīng)過瘋狂營銷14日早上培訓(xùn)，個人有如下理解:1.傳統(tǒng)注重結(jié)果和技能的銷售培訓(xùn)無法系統(tǒng)嚴格把控過程和培訓(xùn)過程參與，往往聽得熱心，過后就忘，如沒有具體的2人一組表達學(xué)習(xí)；2.瘋狂營銷是工具類培訓(xùn)，注重實際技能學(xué)習(xí)和銷售工具的掌握，具有培訓(xùn)后成果容易固化，如今天早上就有8張表格掌握；3.集體培訓(xùn)集體參與容易拓展思路、學(xué)習(xí)別人好思路，認清自我狀態(tài)和便于自我今后改進方向，如有些年輕銷售思路很創(chuàng)新，老業(yè)務(wù)做事很穩(wěn)很周全；
第五組羅健學(xué)習(xí)總結(jié)：1、銷售工作中，要有明確的目標及計劃，確立目標的過程，要確保數(shù)據(jù)準確有效，目標價值分析及問題點的了解，做到知己知彼。計劃實施方案要確立時間節(jié)點，責任人，完成事項準確內(nèi)容。以確保每一項計劃的順利實施落實。2、銷售觀念的改變，當一件事物存在普遍性及通俗性，則該事物很容易被銷售或公關(guān)，應(yīng)該尋找不同尋常的方法及觀念，進行改變銷售！3、資源、渠道的積累，銷售的不同在于銷售員的不同，銷售員的不同在于自身內(nèi)在的素質(zhì)、技能、資源的不同。而資源、渠道的積累，更多的能給業(yè)務(wù)帶來不同的提升，從而達成銷售，兩者相輔相成。
瘋狂營銷心得-2017年7月14日上午課程
第三組
人員：高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍
我認為目標設(shè)定以及如何通過無限細分來將達成目標的可能性變成可行性對我的工作指導(dǎo)很大?，F(xiàn)在恰逢年中戰(zhàn)略規(guī)劃制定期間，我將會利用此次學(xué)習(xí)到的目標設(shè)定及分解的方法來重新審視各個亞洲市場、美洲市場和歐洲市場的各個客戶，然后有針對性的根據(jù)每個市場不同客戶的特點，從產(chǎn)品方案、競爭對手對標、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)等不同的維度來思考并制定這些客戶的增長目標，并與歐洲及美洲銷售團隊共同討論增量的具體措施確來支持總體目標的實現(xiàn)。
----高萬杰
通過上午半天的瘋狂營銷培訓(xùn)，使自身對營銷又有了全新的認識。市場營銷，其通過個人和群體創(chuàng)造產(chǎn)品價值，并同他人進行交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程；選擇目標市場，通過創(chuàng)造、傳播和傳遞更高的顧客價值來獲得、保持和增加顧客的一門藝術(shù)和科學(xué)。個人的能力與努力，創(chuàng)造的是加法效應(yīng)價值；而團體創(chuàng)造的是乘法效應(yīng)價值，甚至其潛力是無窮盡的。至始至終以創(chuàng)造價值為最終目標，甚至是超越并挑戰(zhàn)自我。變不可能為可能，統(tǒng)籌每一個市場客戶信息；細分每一個銷售渠道；利用每一個客戶資源，突破瓶頸。
----裴琦
在接觸瘋狂營銷，作為業(yè)務(wù)員的我一直想的是公司為何把目標定位如此之高，這是根本不可能的事情。但是經(jīng)過早上的培訓(xùn)讓我認識到敢想敢干才能把營銷做得更好。正如王越老師所描述的如果每個人都是固守成規(guī)的考慮問題的解決方案，就可能沒有天貓、京東以及摩拜單車的產(chǎn)生。作為一名營銷員，在接受這個身份之前，我們必須敢于給自己定目標。同時，在定好目標后我們應(yīng)該仔細研究所有資源*何細化完成這個目標。
----馬蓓燕
經(jīng)過一上午的“瘋狂營銷培訓(xùn)”讓我逐步跳出了原來固化的銷售思維方式?；厥走^往，之前的銷售模式過于簡單，也非常被動，對自己的要求也不高。在接下來一季度，我將嘗試該表我的銷售模式。
首先，將原公司制定的目標作為我的及格目標，在此基礎(chǔ)上，上升10%作為我的達標目標，以及上升20%作為我的挑戰(zhàn)目標。
其次，對原有簡單粗暴的以價換量的銷售方式進行升級。讓客戶享受到利潤提升的好處，又感受到我的壓力。讓其以更多的激情投入到銷量提升上去。
再次，廣開渠道。深入本行圈子，通過客戶介紹、與同行業(yè)其他耗材廠商的業(yè)務(wù)員合作等方式，拓寬我的銷售渠道，從而獲取更多新客戶新市場的訊息。
接下來的培訓(xùn)，我將投入更多的熱情及學(xué)習(xí)的態(tài)度，以汲取更多的銷售經(jīng)驗和靈感。
----呂翔宇
作為一名剛加入博威集團不到2個月的新人，這是我第一次參加關(guān)于營銷的培訓(xùn)活動。我的上一份工作是“采購”，也就是與現(xiàn)在“銷售”崗位完全對立的工作。所以通過此次的學(xué)習(xí)，首先有一種最直觀的感受：營銷人員必須要有激情和能量，態(tài)度上面永遠要積極，時刻與客戶保持聯(lián)絡(luò)！當然除了態(tài)度已思想外，最重要的就是得學(xué)會使用什么方法去做，去達到我的目的。聽了老師的32字精華，我覺得受益匪淺以始為終（從目的出發(fā)去尋找方法）、無限細分（除卻大框架外應(yīng)該細分到每一個小步驟）、窮盡可能（先不去想可行性，羅列一切的可能性）、全員營銷、全員渠道（要利用周圍一切的資源）、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸。
接下來，我要把這32字精華運用到今后的實際銷售活動中，充分利用現(xiàn)有以及潛在的客戶，以量取勝。以擴大銷售量，適當降價來擴大市場占有份額。
----徐儀
我們作為個人每天都會接觸到銷售行為和采購行為，當我們自己作為銷售方，該怎樣去對待呢？
通過今天上午的瘋狂營銷培訓(xùn)，讓我對銷售有了新的了解和認識角度，積累了寶貴的經(jīng)驗，受益匪淺，對以后的工作有著重要的指導(dǎo)意義：
我們要擁有強烈的企圖心和瘋狂的努力，運用一切可以運用的資源和時間去接觸客戶，通過各種溝通技巧來尋求解決問題方法的技巧，更需要改變思想，轉(zhuǎn)換觀念，敢于創(chuàng)新，在接下來的工作中完成目標市場的銷售和利潤目標。 ----馬洋
通過今天上午王老師的啟發(fā)式的培訓(xùn)，讓我意識到自己在銷售過程中還有很多有潛力可以挖掘的地方。最主要落實到我現(xiàn)在的銷售崗位和負責的市場來看，具體可以操作如下：
1） 針對馬來西亞市場和泰國市場，首先要確定季度達標目標40%。然后為了達到此目標，需要對兩個市場的每個客戶進行分析，針對老客戶和新客戶專門制訂相應(yīng)的銷售策略
2） 對此兩個市場上的產(chǎn)品接受程度和市場匹配度推薦并且推廣適合的產(chǎn)品
3） 對此兩個市場上的流失客戶進行初步郵件聯(lián)系，評估再次合作的可行性
----匡娟萍
客戶開發(fā)過程中，開發(fā)規(guī)劃是很重要的。盲目的蠻干可能會適得其反的效果。通過學(xué)習(xí)知道一個客戶的成功可能僅僅是幾分鐘的溝通中就已經(jīng)決定是否成功。就在那很短的一段時間里，抓到客戶的痛點就好，剩下的就是普通的業(yè)務(wù)流程，嚴謹，細致的做好工作，站在客戶的角度考慮問題，相信不會有其他方面的問題點出來。第二就是保客戶了，緊緊的頂住客戶的庫存，加工變化，讓競爭對手沒有機會找到突破點，讓客戶‘懶惰’起來。守住老客戶，開發(fā)新客戶，擴大市場占有率，搞死對手。
第五組朱康樂
第八組黎倫文工作總結(jié)：通過上午的學(xué)習(xí)，收獲很多，主要以下幾點：
1、作為銷售人員，需要有明確的目標，通過目標引導(dǎo)銷售，窮盡可能的完成目標。2、充分利用身邊資源，建立自己的圈子，通過客戶、其他部門同事、行業(yè)上下游介紹客戶，開發(fā)新客戶新市場。3、了解公司和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，針對性制度銷售計劃。4、深入了解客戶，知道客戶訂單流失的原因，針對性調(diào)整銷售策略，重新獲取客戶訂單。
瘋狂營銷培訓(xùn)第一期 第七組 李奇峰
上午的培訓(xùn)內(nèi)容，總結(jié)及自我提高如下：
1） 對公司目標的鎖定，需要牢牢記住：從目標出發(fā)，倒推找到目標實現(xiàn)的可能性，并對各種可能性進行細分細分再細分，從而實現(xiàn)目標的可行性。
2） 對于公司盈利的提升，需要與客戶合理的宣導(dǎo)提價的理由，記住一點：你不提價，客戶永遠覺得價格高。同時，對新老客戶采取不同的提價策略，對老客戶要提供相應(yīng)的提價后的優(yōu)惠，讓其覺得作為老客戶是受到尊重和優(yōu)待的。
3） 對于整合性的產(chǎn)品銷售，需要針對大中小客戶提出不同的整合方案，站在客戶的角度對可接受的范圍內(nèi)提出備選方案以供退而求其次的銷售方案。
4） 對于提前鎖定客戶的需求，需要根據(jù)現(xiàn)階段的生產(chǎn)情況以及政策情況提前對客戶進行預(yù)警，促進客戶提前將需求下達。
5） 對于已失去的客戶，需要針對這些客戶做回訪，聽取其中止合作的理由，向公司提出改善措施，避免同類客戶再次失去。
第八組-焦輝 瘋狂營銷總結(jié)
經(jīng)過一上午的營銷學(xué)習(xí)，收獲如下：1.營銷不止需要激情與努力，更注重科學(xué)系統(tǒng)的方法和技巧。2.瘋狂營銷是工具類培訓(xùn)，更多地是傳授更多方法技巧，在實際銷售中可貫徹落實，其中談到的方法可與自身客戶對應(yīng)起來。3.在集體培訓(xùn)中，大家可以頭腦風(fēng)暴，針對一件事情，能提供更多的解決方案，很多是自己想不到的，每個人都能從中取其所需。
第七組蔣永生一學(xué)習(xí)總結(jié)：1、銷售工作中，要有明確的目標及計劃，確立目標的過程，要確保數(shù)據(jù)準確有效，目標價值分析及問題點的了解，做到知己知彼。計劃實施方案要確立時間節(jié)點，責任人，完成事項準確內(nèi)容。以確保每一項計劃的順利實施落實。2、銷售觀念的改變，當一件事物存在普遍性及通俗性，則該事物很容易被銷售或公關(guān)，應(yīng)該尋找不同尋常的方法及觀念，進行改變銷售！3、資源、渠道的積累，銷售的不同在于銷售員的不同，銷售員的不同在于自身內(nèi)在的素質(zhì)、技能、資源的不同。而資源、渠道的積累，更多的能給業(yè)務(wù)帶來不同的提升，從而達成銷售，兩者相輔相成。
第二組劉成學(xué)習(xí)總結(jié):
1,營銷不僅僅是單純的產(chǎn)品買賣，也是一個系統(tǒng)化，嚴謹化，對產(chǎn)品、市場、客戶、競爭對手充分學(xué)習(xí)了解的過程
2，銷售要做的好，就要膽大，心細和強的應(yīng)變能力，接下來的培訓(xùn)，要做到：1，認真聽講，仔細記錄，不懂得馬上就要提問，積極與一起的伙伴產(chǎn)生互動.2要鍛煉提升自己發(fā)言組織能力，仔細思考，結(jié)合課程內(nèi)容與自己的實踐經(jīng)驗緊密結(jié)合.3，在每一個休息的環(huán)節(jié)，認真反思自己聽課的過程，同時學(xué)習(xí)老師，好的學(xué)員的參與過程，認真總結(jié)，隨時最好溫故知新。
第一組張為鳳學(xué)習(xí)總結(jié)：一、首先要為自己確定一個挑戰(zhàn)目標，才能完成公司下達任務(wù)，做到指哪兒打哪兒。二、目標分到后，我們要根據(jù)產(chǎn)品、客戶、渠道、時間等進行無限細分，以確認具體完成數(shù)量和時間。三、為搞定一個客戶或推銷一種產(chǎn)品，至少要想出十種以上方案，即窮盡可能。四、營銷要讓全員參與，這樣方案和資源會越來越多。五、誰認識我的客戶誰就是我的渠道。六、每位銷售人員要把自己定位在崗位最好處，站在總裁角度看問題。七、平時未關(guān)注的客戶、區(qū)域、行業(yè)找詢出來進行攻克。八、最后就是想各種辦法來提高銷量，突破自己的瓶頸。
瘋狂營銷培訓(xùn)心得報告--熊彬。
通過上午的學(xué)習(xí)，使我清楚的認識到，首先要為自己確立一個及格目標、達成目標、挑戰(zhàn)目標，這樣才能做到指哪打哪。確定目標后，接下來對客戶、產(chǎn)品、渠道、流程、進行細分，還要合理安排好時間。確定下來的目標要窮盡可能，沒有做不成的客戶，只有想不到的方法。在攻關(guān)客戶時還要學(xué)會借用公司資源。還要善于總結(jié)，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，每件事不止一種方式，方式越多，全年增長就會很多，最后做到突破自我。
七組 周浩佶 經(jīng)過上午的培訓(xùn)首先我們要牢記32字方針：以始為終、無限細分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸.
1.首先我們要在工作中要有明確的目標及計劃，目標要有明確性，計劃要安排好時間節(jié)點落實責任人.2要利用現(xiàn)有的資源進行整合，從同事領(lǐng)導(dǎo)客戶等渠道進行信息整理和總結(jié) 3、在客戶溝通中在保持禮節(jié)的前提下與客戶當朋友，理解體諒客戶、有效溝通、知己知彼.4、自身要不斷總結(jié)學(xué)習(xí).提高各項技能
第八組：沖鋒隊 陳鵬翔。 經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得如下：1、全部梳理自己客戶名單，根據(jù)所學(xué)8家表格方式列出工作計劃；2、運用全員營銷理念，誰會為我介紹客戶等，列出尋找新客戶信息5家；3、列出流失客戶名單，找出流失原因，能解決的給予解決，并重新開始開發(fā)。4、在拉單時制定三個方案，即時達成目標；5、內(nèi)部銷售人員經(jīng)驗交流，打造*銷售團隊。
第八組沖鋒隊陳進林
首先感謝2017年7月14日上午王越老師的培訓(xùn)。
其次通過上午的培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)自己平時工作中還有許多工作沒有主動完成，例如:產(chǎn)品漲價、提前預(yù)定和挽回不滿意客戶等。
最后一定要把培訓(xùn)內(nèi)容運用到實際行動:
1、給自己設(shè)定目標以及沒完成的懲罰方式，時刻提醒自己；
2、給自己現(xiàn)有2個老客戶打電話告知產(chǎn)品漲價；
3、給3個客戶打電話要求提前預(yù)定；
4、給4個客戶打電話要求加大*起定量；
5、時刻提醒自己要求客戶轉(zhuǎn)介紹并主動幫客戶介紹；
6、在同行和相關(guān)行業(yè)主動結(jié)交朋友，建立自己人脈圈；
7、針對那些3個月以上沒有合作的客戶以及訂單量減少40%以上的客戶進行電話回訪或者上門面訪，了解客戶不合作和訂單量減少的真實原因；
8、對工作中競爭對手做一份對比標桿找出優(yōu)劣之處，并且以后工作中注意揚長避短。
學(xué)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過上午的營銷培訓(xùn)，結(jié)合實戰(zhàn)演練，受益匪淺！特別是王老師強調(diào)的32字箴言：“以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)展盲區(qū)，突破瓶頸”。針對怎么實現(xiàn)既定目標，為我們講述了具體的方法，同時細分目標，強化針對性，樹立對標競爭對手，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
同時，針對目標利潤，進行具體客戶分割及提出具體方案措施，在我們后續(xù)的業(yè)務(wù)攻關(guān)維護中，起到了很好的指導(dǎo)借鑒作用！
以終為始，無限細分，窮盡可能，在我們攻關(guān)客戶時，提供了強力的支撐指導(dǎo)作用！
博德高科 滬蘇 葉名鎖
通過今天上午的培訓(xùn)，結(jié)合現(xiàn)場的實戰(zhàn)演練分析，我系統(tǒng)了解了營銷工作的各種理論知識。對我業(yè)務(wù)工作有很好的指導(dǎo)意義。之前我總是沒有系統(tǒng)的整理沉淀。對于漲價，我總是有些盲目和突兀。對于漲價的各種理由和技巧都缺乏依據(jù)和支撐。對于7大銷售模式，我也印象深刻。這些銷售技巧對我個人工作是很大的補充。今天最深刻的就是王老師提出的32字箴言。對我真的很有沖擊。通過上午的培訓(xùn)后，回去工作中我會加緊準備：1.梳理篩選客戶進行漲價。2.豐富銷售技能和模式，更有針對性的開發(fā)客戶。3.整合資源，利用各種資源開發(fā)新客戶。4.注重各方面知識吸收，努力進取。5.目標一定要堅定，工作一定要自信。這就是我今天的一點心得。
博德高科劉婷
瘋狂營銷第六組-黃愷達總結(jié)：1.梳理信息客戶，挖掘潛在客戶2.集體培訓(xùn)集體參與容易拓展思路，認清自我限制，便于自我今后改進方向，結(jié)合年輕人思路及老員工經(jīng)驗3.目標設(shè)定及通過無限細分將使目標的可能性變成可行性對我的啟發(fā)很大4.改變銷售思路及觀念，尋找不一樣的方法，避免事物通常存在的普遍性及通信性5.資源的積累及多渠道的開發(fā)。努力提升自我內(nèi)在的素質(zhì) 銷售技能 多方位整合資源及積極開拓新資源，進而達成銷售目的。
火箭組-梁火林，瘋狂營銷14日上午總結(jié)：在銷售中有一句話：心有多發(fā)，銷量有多大，在銷售過程中，必須明確目標，按照目標安排行動，執(zhí)行自己的行動計劃，以達到目標，甚至超出目標。14日上午，王越老師主講內(nèi)容，8張表格內(nèi)容重心就是圍繞如何盡可能的增加銷售量,達成甚至超出目標，例如：要求漲價，給客戶提供不同含高附加值得產(chǎn)品，讓客戶提前預(yù)訂，增加*起訂量，挽回不滿意流失客戶，對比標桿找差價均是提升銷量，增加新客戶開展的。在此，我們學(xué)員需要做的是開放思維，尋找平時工作中的思維盲點，學(xué)習(xí)和參考其他學(xué)員的思維方式，突破工作中的瓶頸。
第四組 勇攀隊 李攀
通過上午的培訓(xùn)，個人對營銷目標的確定有更清晰的認識。銷售圍繞目標，鎖定目標，通過年度目標分解，季度目標分解，月度目標分解，使自己的銷售目標量化并明確。
圍繞目標，對市場及自身資源進行整合并分析，找出最好的達成目標的辦法，并做好時間節(jié)點管理，快速行動，并隨市場及客戶狀況變化而調(diào)整方式方法。
在完成任務(wù)目標過程中，需要從全員營銷角度著手找資源，動腦筋，想辦法，發(fā)現(xiàn)市場增長點，準確把握客戶即時性，加大搶單力度。通過自身的客情公關(guān)，搞定局部市場的關(guān)鍵大客戶。提升銷量為第一目標。
第八組沖鋒隊---金迎望。1.進一步加深了認識，原來雖然認可老客戶的重要性，但總認為合作多年，沒有太大的提升空間，通過學(xué)習(xí)對照發(fā)現(xiàn)還有很多的方法可以運用。2，開闊了視野和得到了實際運用方式方法，特別是提價、提高起訂量、預(yù)定及轉(zhuǎn)客戶，簡單明確實用。3、明確的目標和計劃執(zhí)行，把控時間節(jié)點4、梳理現(xiàn)有合作客戶，深耕細作。
“
瘋狂營銷培訓(xùn)”心得體會:
第四組-勇攀組-祝建香，來自博德高科股份有限公司本部銷售，經(jīng)過半天的培訓(xùn)，從王老師講解中學(xué)習(xí)到很多，主要分以下幾點：
一、王老師的經(jīng)典語句“主推的往往不是用來賣的”，從這句話中感悟到以前與客戶的洽談推廣過程中，太過于追求速度，見面就直接推廣最適合的產(chǎn)品，然后客戶會從中找各種疑問，結(jié)果反而拖慢了進程。以后要分主次的講解兩三個方案，讓客戶自己去選擇最適合的方案。
二、第二句經(jīng)典語句“不要給對手任何機會，產(chǎn)品快要用完時是最危險時刻”，此時發(fā)現(xiàn)，在原來已合作客戶銷售過程中需要在此處加強預(yù)防，并且可以把這個理念運用到拓展新客戶當中，仔細了解客戶的采購周期，在關(guān)鍵時刻出擊，爭取達到一擊致命。
半天的培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多知識，感謝王老師的指導(dǎo)。
第四組勇攀隊---黃偉才
2017年7月14日上午瘋狂營銷培訓(xùn)總結(jié)
通過上午4個小時的培訓(xùn)，我個人需要做以下幾個心得：
①以目標為準則，通過倒推梳理客戶，產(chǎn)品，渠道，區(qū)域，流程各環(huán)節(jié)尋找新的增長點，并窮盡全部可能性；
②梳理所有客戶資源，對其進行分級abcd，區(qū)分利潤客戶，走量客戶等重點客戶，強化客情關(guān)系，提高客戶專介紹率；
③尋找關(guān)聯(lián)企業(yè)的資源，擴大營銷關(guān)系網(wǎng)，互推產(chǎn)品，增加銷售機會；
④加強區(qū)域重點競爭對手的對標競爭，從競品客戶處了解有效的信息內(nèi)容，梳理自身優(yōu)勢后，以客戶的方式傳達客戶，關(guān)注客戶的加工成本，而非產(chǎn)品報價 ；
⑤制定目標分解表，設(shè)定執(zhí)行計劃的關(guān)鍵時間節(jié)點，具體到每月每周每日，做到有效執(zhí)行，合理分配有限的時間；
14日上午瘋狂營銷培訓(xùn)小結(jié)第四組陳超：1.認識了團隊的潛力是無窮的，特別是對32個字中的無限細分和全員營銷頗有體會。2.對營銷是講“即時性”有個一個全新的認識。對今后的實操營銷有著良好的幫助。3.后續(xù)的銷售工作更是以增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷的方針來落實和開展銷售工作。
此次培訓(xùn)與之前培訓(xùn)完全不同，僅一上午時間就深深感受到，培訓(xùn)其不是培訓(xùn)，跟貼近實戰(zhàn)，與目前的實際工作息息相關(guān).32字真言，以始為終，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，雖先記下，后續(xù)更加要去理解及體會，更重要的是付諸于行動計劃中去，1，重新設(shè)定目標，且是階段性目標，以目標為始.2，想盡一切方法去達成目標，多想，多用工具，時不待我！3，付諸于行動，具體工作內(nèi)容，實施步驟明確且可量化.4，檢驗每個階段的達成，修正實施計劃.5，進行總結(jié)及完善，務(wù)必確保目標完成.初步想那么多！謝謝老師指導(dǎo)！
第四組-勇攀組-郭芳林 經(jīng)過瘋狂營銷14日早上培訓(xùn)，個人有如下理解:1.傳統(tǒng)注重結(jié)果和技能的銷售培訓(xùn)無法系統(tǒng)嚴格把控過程和培訓(xùn)過程參與，往往聽得熱心，過后就忘，個人學(xué)習(xí)到公司確定產(chǎn)品上市、品牌切換、市場客戶研究溝通都可以要有具體的以始為終進行組織；2.瘋狂營銷是工具類培訓(xùn)，注重實際技能學(xué)習(xí)和銷售工具的掌握，具有培訓(xùn)后成果容易固化，如今天早上就有8張表格掌握，市場部的客戶端研究要從8張表的思想去研究；3.本次培訓(xùn)的表單系統(tǒng)要求站在客戶角度組織表達，市場部要制作材料時站在客戶角度介紹公司及產(chǎn)品和品宣；4.本次培訓(xùn)多次從競企角度看待業(yè)務(wù)，而不是總是從自我和客戶處看待業(yè)務(wù)，市場部要全球競爭性思路作市研，品宣，新產(chǎn)品立項！
作為一名剛加入業(yè)務(wù)部門不到1個月的新人，這是我第一次參加關(guān)于營銷的培訓(xùn)活動。通過一上午的學(xué)習(xí)，最直觀的感受：營銷人員必須要有正能量和工作激情，態(tài)度要積極向上，時刻與客戶保持聯(lián)絡(luò)！除了態(tài)度已思想外，最重要的就是得學(xué)會使用什么方法去做，達到我的目的。聽了老師的32字精華，我覺得受益匪淺作為一名業(yè)務(wù)人員，在接受這個身份之前，我們必須敢于給自己定目標。同時，在定好目標后我們應(yīng)該仔細研究所有資源*何細化完成這個目標。
瘋狂營銷訓(xùn)練第八組-廖顯琪7月14日上午學(xué)習(xí)心得總結(jié)： ? 制定和明確銷售目標，嚴格執(zhí)行，運用各種方法和手段達成目標； ? 深刻理解全源渠道，凡事認識客戶的人都有可能是我的渠道，積累自身人脈資源； ? 改變思維，突破瓶頸，對難啃的客戶要死磕到底，不達目的不罷休，實施過程中不要給自己設(shè)置限制，充分激發(fā)潛能； ? 加強對競爭對手產(chǎn)品的了解，不打無準備之仗，時刻把握行業(yè)動向，避免方向錯誤。
第六組-瘋狂隊-陳文魁
通過上午互動性的學(xué)習(xí)，對營銷的理解和體會有更深一層的理解，結(jié)合自身工作中存在的問題，并把學(xué)到的運用到實際工作中！
1.不斷的打開思維格局，盡一切可能嘗試銷售新方法，完成目標！
2.對完成目標的過程更加需要細分，又結(jié)果導(dǎo)向反推完成目標的措施。
3.不斷的交流方式提升自身的價值，并發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，通過目標細分和打成，突然現(xiàn)有的瓶頸。
4.增加銷售工作的主動性，主動主動再主動！
第八組劉森學(xué)習(xí)總結(jié):通過上午王老師的講課，對營銷技能以及銷售業(yè)績增長方面有了深刻的新認知，尤其是通過王老師的32字經(jīng)典方法，讓我對如何做好銷售，增長業(yè)績有了更好的認識，并且從中也學(xué)習(xí)到了很多的知識:
1.首先，我們要在營銷工作中要設(shè)定明確的目標及計劃，并根據(jù)目標計劃設(shè)定安排好相應(yīng)的時間節(jié)點以及其責任人。2、工作中要利用已有的資源進行整合，并且進行既定的計劃實施。3、自身要不斷總結(jié)學(xué)習(xí).提高各項技能知識。
第二組呂安生上午學(xué)習(xí)總結(jié)：1在營銷過程中，首先制定計劃目標，充分考慮分析可行性，利用有限的資源，*化的戰(zhàn)果擴大化。2對客戶深入了解分析，通過不同途徑用最有效的方法促成交易合作。3了解自身的優(yōu)勢，針對競爭對手的弱點，進行展開公關(guān)客戶。4充分利用多途徑的資源，達到合作共贏局面。5洽談客戶前根據(jù)客戶情況制定好銷售策略，達到預(yù)期效果。6深入挖掘客戶需求，進行跟蹤銷售，捆綁式營銷。7掌握主動權(quán)，不要讓客戶自己等著找需要。8不要留給競爭對手機會，把能做好的全部做到最好，讓客戶產(chǎn)生信信任依賴。9搞好配套供應(yīng)商的關(guān)系，資源共享。
第六組洪秀斌學(xué)習(xí)總結(jié)以下幾點： 1'明確目標，鎖定目標，目標終為始進行細分。2，對產(chǎn)品、市場、客戶、競爭對手充分了解，找出優(yōu)劣勢，制定有效的措施來完成指標。 3，銷售要做的好，就要膽大，心細和強的應(yīng)變能力，接下來的培訓(xùn)，要做到：1，認真聽講，仔細記錄，不懂得馬上就要提問，積極與一起的伙伴產(chǎn)生互動.2要鍛煉提升自己發(fā)言組織能力，3，仔細思考，結(jié)合課程內(nèi)容與自己的實踐經(jīng)驗緊密結(jié)合.4，在每一個休息的環(huán)節(jié)，認真反思自己聽課的過程，同時學(xué)習(xí)老師，好的學(xué)員的參與過程，認真總結(jié)，當日事當日畢。
7月14日第五組華南虎上午瘋狂營銷第一期培訓(xùn)心得
小組成員：崔書慶 陳勝強 朱康樂 羅健 劉星星 李海濤 王源澤 茹王剛
營銷首先要有明確的目的，弄清楚自己要達到的目標定位在哪？接下來才能去策劃自己的行動計劃。
要對客戶開發(fā)的行動計劃進行無限的細分，弄清楚客戶需要的產(chǎn)品是什么，步驟完成時間，流程……。
銷售過程中，要充分利用好身邊的資源，利用各種不同的渠道得到客戶資源，永遠記住，不管誰，只要他認識我的客戶，他就是我的客戶資源的渠道！
工作過程中，要把自己定義為崗位總裁的位置，發(fā)現(xiàn)工作的盲區(qū)，要及時突破自己的瓶頸！
營銷是講即時性的，永遠沒有客戶等你找上門，永遠是需要自己及時的去發(fā)現(xiàn)客戶資源!
------李海濤
第五組王源澤總結(jié)
7月14日，經(jīng)過一上午瘋狂營銷訓(xùn)練營的培訓(xùn)，個人有如下理解:1.營銷講時效性，善于歸類，嚴格把控過程，參與培訓(xùn)過程，以往往往都是聽得熱心，然后過后就忘，2人一小組的模式可以充分探討得出新結(jié)論；2.瘋狂營銷是工具類培訓(xùn)，注重實際技能學(xué)習(xí)和銷售工具的掌握，有很多種不同的方式方法，所以在培訓(xùn)后，得出的成果容易固化，如今天早上就有8張表格掌握；3.一個8人的討論小組，在討論起來的時候，集體培訓(xùn)集體會更容易參與容易拓展的思路，可以更好的學(xué)習(xí)別人的好思路，認清自我與客戶之間的狀態(tài)，便于以后自我在今后方向上進行改進，比如在挽回不滿意客戶，轉(zhuǎn)介紹以及對比標桿找差距的方面上.
通過上午的培訓(xùn)，首先了解到崗位總裁的概念，就是要像總裁一樣格局要大，高度要高。銷售工作要像當干部，做到先領(lǐng)任務(wù)，先扛目標，并鎖定好目標，想方法，堅持不懈，死磕到底來完成目標。
在銷售工作中，以終為始，就是要非常明確要公關(guān)的具體客戶市場，細分客戶需求，問題，痛點，窮盡可能制定解決問題的方法，并一一落實執(zhí)行，方能自我突破。
在服務(wù)客戶過程中，如何讓客戶*滿意，并主動幫助介紹宣傳，深有感觸，受益頗深，當客戶主動打電話來的時候，就是服務(wù)有問題的時候。所以，不能給競爭對手留下任何商機，結(jié)合平時一些客戶案例，確實如此。
------崔書慶
茹王鋼瘋狂營銷總結(jié):1.在日常工作中要明確自己的銷售目標和銷售計劃，通過目標引導(dǎo)客戶，以始為終。2.針對老客戶可以采取降價或者打包銷售的策略。3.作為銷售人員要充分利用自身的資源，建立起自己的人脈圈，還可以通過客戶、同事、朋友等資源介紹客戶，從而開發(fā)新市場。4.要充分了解公司和競爭對手的優(yōu)劣勢，只有做到知己知彼，才能更好地服務(wù)客戶。5.要從各方面去了解客戶，知道客戶流失的原因，然后調(diào)整銷售策略，重新奪回客戶的信任。
第五組羅健 學(xué)習(xí)總結(jié)：1、銷售工作中，要有明確的目標及計劃，確立目標的過程，要確保數(shù)據(jù)準確有效，目標價值分析及問題點的了解，做到知己知彼。計劃實施方案要確立時間節(jié)點，責任人，完成事項準確內(nèi)容。以確保每一項計劃的順利實施落實。2、銷售觀念的改變，當一件事物存在普遍性及通俗性，則該事物很容易被銷售或公關(guān)，應(yīng)該尋找不同尋常的方法及觀念，進行改變銷售！3、資源、渠道的積累，銷售的不同在于銷售員的不同，銷售員的不同在于自身內(nèi)在的素質(zhì)、技能、資源的不同。而資源、渠道的積累，更多的能給業(yè)務(wù)帶來不同的提升，從而達成銷售，兩者相輔相成。
1,首先要確立明確的目標，一旦選定目標，絕不輕言放棄，窮盡可能的去完成。2，把工作當成自己的終身事業(yè)，站在公司和市場全局的角度來做.3無限細分我們的市場，細節(jié)決定成敗，從細節(jié)入手突破自己和市場的瓶頸
--------陳勝強
第二組火星隊陳維娜：經(jīng)過一上午的培訓(xùn)，課件內(nèi)容印象深刻的實在太多，節(jié)奏也很快，其中有關(guān)于不同業(yè)務(wù)人員的目標達成差異有200倍的案例使我非常震撼，細細想之的確如此，在市場競爭如此激烈的當下，在競爭對手個個強大的環(huán)境下，憑什么讓客戶買我們的產(chǎn)品，因此，作為我自己就要努力修煉：1、提升外在形象與個人修養(yǎng)，與企業(yè)及品牌形象相匹配 2、更深入了解產(chǎn)品專業(yè)知識以及衍生的加工行業(yè)知識，打造專業(yè)化銷售 3、運用各種工具各種方式盯緊客戶 4、打造專業(yè)化的服務(wù) 5、培養(yǎng)堅韌的個性 6、持續(xù)學(xué)習(xí)，擴展知識面。個人知識與技能的提升是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，因此我們每個人要把握住每一次學(xué)習(xí)磨練的機會。
7月14日上午瘋狂營銷第一期培訓(xùn)心得
客戶開發(fā)過程中，開發(fā)規(guī)劃是很重要的。盲目的蠻干可能會適得其反的效果。通過學(xué)習(xí)知道一個客戶的成功可能僅僅是幾分鐘的溝通中就已經(jīng)決定是否成功。就在那很短的一段時間里，抓到客戶的痛點就好，剩下的就是普通的業(yè)務(wù)流程，嚴謹，細致的做好工作，站在客戶的角度考慮問題，相信不會有其他方面的問題點出來。第二就是?？蛻袅?，緊緊的頂住客戶的庫存，加工變化，讓競爭對手沒有機會找到突破點，讓客戶‘懶惰’起來。守住老客戶，開發(fā)新客戶，擴大市場占有率，搞死對手。
-------朱康樂
通過上午的培訓(xùn)讓我了解到以下幾點：一.以終為始。1.給自己制定一個力所能及的短期目標，朝著目標前進。達標后重新制定下一個目標。周而復(fù)始。2.指哪打哪。集中所能用到的全部資源，集中一點重點打擊。二.知己知彼。1.了解及分析自己與競爭對手的優(yōu)劣勢。找出競爭對手的不足之處。給予競爭對手沉重打擊。三.建立自己的人脈（朋友圈）1.集中火力在有一定人際吸引力和有自己圈子的客戶身上。2.積極參加類似同行群等組織。從而達到累計人脈的目的。
---劉星星
第二組鄭冬婷上午學(xué)習(xí)總結(jié)：通過一上午的瘋狂營銷培訓(xùn)，讓我對市場營銷有了更新一步的認識。
1.任何一種產(chǎn)品在推向市場，面對客戶時，都要認清思路，找準切入點，制定好最終的目標，再進一步細分工作，落實工作，達成最終的目標計劃。2.要利用資源的優(yōu)勢，統(tǒng)籌每一個客戶信息，整合市場資源，拓寬每一個銷售渠道，多方面展開業(yè)務(wù)。3.根據(jù)不同的客戶需求，要采取不同的營銷策略，而不是采用單一又過時的營銷策略。針對目前流失的客戶，進行分析評估，突破瓶頸，挽回這些客戶群體，創(chuàng)造最終利益。
第四組勇攀組陳超14日上午瘋狂營銷培訓(xùn)小結(jié)。收獲～1.認識了團隊的潛力是無窮的，特別是對32個字中的無限細分和全員營銷頗有體會。2.對營銷是講“即時性”有個一個全新的認識。對今后的實操營銷有著良好的幫助。3.后續(xù)的銷售工作更是以增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷的方針來落實和開展銷售工作。認識～通過上午的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機*在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
第二組 火星隊 錢森
通過上午的瘋狂營銷學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了很多關(guān)于營銷方面的知識。也結(jié)合了自己現(xiàn)有的工作，總結(jié)以下幾點：
1、在今后的營銷工作中，對目標要報有以終為始的態(tài)度，鎖定目標（指哪打哪），再無限細分客戶、產(chǎn)品、渠道、時間以及流程等各類信息；
2、利用所有能利用的資源，統(tǒng)計每個客戶信息，整合市場資源，拓寬每一個銷售渠道，多方面展開業(yè)務(wù)：
3、通過細分整理，對客戶需求信息進行詳細的分析了解，為不同的客戶制定相應(yīng)的解決方案（尤其針對對流失客戶，要從多方面去了解流失原因，并重新制定營銷策略）；
4、配備專業(yè)的服務(wù)團隊，不定期提供技術(shù)支持，加強產(chǎn)品及品牌的推廣力度；5、加強自我學(xué)習(xí)，鞏固對產(chǎn)品的了解及加強對專業(yè)技能，為更好地服務(wù)客戶做鋪墊。 
第二組火星隊-劉成學(xué)習(xí)總結(jié):
一，營銷不僅僅是單純的產(chǎn)品買賣，也是一個系統(tǒng)化，嚴謹化，對產(chǎn)品、市場、客戶、競爭對手充分學(xué)習(xí)了解的過程
二，銷售要做的好，就要膽大，心細和強的應(yīng)變能力，接下來的培訓(xùn)，要做到：1，認真聽講，仔細記錄，不懂得馬上就要提問，積極與一起的伙伴產(chǎn)生互動.2要鍛煉提升自己發(fā)言組織能力，仔細思考，結(jié)合課程內(nèi)容與自己的實踐經(jīng)驗緊密結(jié)合.3，在每一個休息的環(huán)節(jié)，認真反思自己聽課的過程，同時學(xué)習(xí)老師，好的學(xué)員的參與過程，認真總結(jié)，隨時最好溫故知新。
第二組鄭冬婷上午學(xué)習(xí)總結(jié)：通過一上午的瘋狂營銷培訓(xùn)，讓我對市場營銷有了更新一步的認識。
1.任何一種產(chǎn)品在推向市場，面對客戶時，都要認清思路，找準切入點，制定好最終的目標，再進一步細分工作，落實工作，達成最終的目標計劃。2.要利用資源的優(yōu)勢，統(tǒng)籌每一個客戶信息，整合市場資源，拓寬每一個銷售渠道，多方面展開業(yè)務(wù)。3.根據(jù)不同的客戶需求，要采取不同的營銷策略，而不是采用單一又過時的營銷策略。針對目前流失的客戶，進行分析評估，突破瓶頸，挽回這些客戶群體，創(chuàng)造最終利益。
第二組火星隊陳維娜：經(jīng)過一上午的培訓(xùn)，課件內(nèi)容印象深刻的實在太多，節(jié)奏也很快，其中有關(guān)于不同業(yè)務(wù)人員的目標達成差異有200倍的案例使我非常震撼，細細想之的確如此，在市場競爭如此激烈的當下，在競爭對手個個強大的環(huán)境下，憑什么讓客戶買我們的產(chǎn)品，因此，作為我自己就要努力修煉：1、提升外在形象與個人修養(yǎng)，與企業(yè)及品牌形象相匹配 2、更深入了解產(chǎn)品專業(yè)知識以及衍生的加工行業(yè)知識，打造專業(yè)化銷售 3、運用各種工具各種方式盯緊客戶 4、打造專業(yè)化的服務(wù) 5、培養(yǎng)堅韌的個性 6、持續(xù)學(xué)習(xí)，擴展知識面。個人知識與技能的提升是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，因此我們每個人要把握住每一次學(xué)習(xí)磨練的機會。
第二組呂安生上午學(xué)習(xí)總結(jié)：1在營銷過程中，首先制定計劃目標，充分考慮分析可行性，利用有限的資源，*化的戰(zhàn)果擴大化。2對客戶深入了解分析，通過不同途徑用最有效的方法促成交易合作。3了解自身的優(yōu)勢，針對競爭對手的弱點，進行展開公關(guān)客戶。4充分利用多途徑的資源，達到合作共贏局面。5洽談客戶前根據(jù)客戶情況制定好銷售策略，達到預(yù)期效果。6深入挖掘客戶需求，進行跟蹤銷售，捆綁式營銷。7掌握主動權(quán)，不要讓客戶自己等著找需要。8不要留給競爭對手機會，把能做好的全部做到最好，讓客戶產(chǎn)生信信任依賴。9搞好配套供應(yīng)商的關(guān)系，資源共享。
第七組陳志偉學(xué)習(xí)總結(jié)：通過上午的瘋狂營銷培訓(xùn)，講師闡述營銷是講“即時性”有個一個全新的認識，對我今后的實操營銷與客戶開拓有著良好的指導(dǎo)作用；特別是一些營銷工具：增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷的講解，讓我覺得對業(yè)務(wù)落實和開展銷售工作很有幫助。
1，在市場營銷工作中，任何一種產(chǎn)品在推向市場，面對客戶時，都要認清思路，找準切入點，制定好最終的目標，再進一步細分工作，落實工作，達成最終的目標計劃。2.要利用資源的優(yōu)勢，統(tǒng)籌每一個客戶信息，整合市場資源，拓寬每一個銷售渠道，多方面展開業(yè)務(wù)。3.根據(jù)不同的客戶需求，要采取不同的營銷策略，而不是采用單一又過時的營銷策略。針對目前流失的客戶，進行分析評估，突破瓶頸，挽回這些客戶群體，創(chuàng)造最終利益。本次培訓(xùn)從不同的角度對營銷工作進行了講述，尋找突破的方法。
第二組陳圣楠學(xué)習(xí)總結(jié)：1. 首先作為一個初入職場（沒有老客戶沒有辛苦戶沒有維系客戶）的新人，非常感謝王越老師給了我一個深入了解銷售這個職業(yè)以及業(yè)績目標對于一個銷售的重要性 2. 其次通過這次學(xué)習(xí)也明白了許多銷售過程中的潛規(guī)則，比如如何開展產(chǎn)品漲價， 如何提供不同的銷售模式和如何把握火候，提前預(yù)定，如何加大*起訂量，如何轉(zhuǎn)介紹客戶，如何幫客戶介紹，如何挽回重點客戶 3. 根據(jù)自己對上午學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解以及結(jié)合目前公司的現(xiàn)狀，我對自己提出了幾點整改要求：全面了解我司產(chǎn)品知識，全方面的技術(shù)知識以及競爭對手和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的情況，做好客戶攻關(guān)前的一切準備工作，也使得銷售更加專業(yè)化成熟化；其次，在進行完第一次銷售后要進行專業(yè)化的客戶維系，比如情感聯(lián)系，轉(zhuǎn)介紹客戶，漲價，加大*起訂量等；最后一點是多學(xué)習(xí)，多看書，對業(yè)務(wù)能力和個人綜合素質(zhì)的提升都有好處
第七組～方從余
2017年7月14日上午瘋狂營銷培訓(xùn)總結(jié)
通過整個上午的培訓(xùn)，本人有如下總結(jié)：
①老客戶對我司有產(chǎn)品依賴的，實施漲價方案；②聯(lián)絡(luò)訂單穩(wěn)定客戶，引導(dǎo)客戶提前下單，減少維護成本；③梳理信息客戶，挖掘潛在客戶，實施減價銷售切入；④改善與客戶關(guān)系，增加感情投入；⑤制定目標分解表，設(shè)定時間節(jié)點計劃，季度目標分解到月度目標，月度目標分解到周目標，周目標分解到日計劃；⑥堅持每天健身，保證每天工作時精力充沛，工作時精神飽滿。
第六組--洪健
學(xué)習(xí)總結(jié)
通過上午的學(xué)習(xí)，長期結(jié)合實踐經(jīng)歷。發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，做出如下小結(jié):
1.工作過程中要設(shè)定清晰l，明確的，有時效性的目標，以目標為導(dǎo)向細分目標，措施。以此按照難易程度分階段完成。
2.老客戶的維護，針對如何更有效的維護老客戶。從產(chǎn)品價格，服務(wù)，感情等幾個方面提升老客戶的操作質(zhì)量。
3.新客戶開發(fā)方面:利用各種方式，資源增加新客戶開發(fā)，提升產(chǎn)品銷量。
4.銷售模式，要有創(chuàng)新思維，通過新老客戶的操作提升銷量.
第六組-姜海
通過上午的學(xué)習(xí)，我認為在我今后的工作中，我應(yīng)該：
1、明確自己的目標，竭盡全力去完成目標，正如第一個項目，辦法總會有的，只要坑動腦辦法總比想法多；
2、在和客戶溝通時，可以更有技巧，這方面可以多向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，今天發(fā)現(xiàn)這方面他們更有經(jīng)驗；
3、在客戶開發(fā)方面，多動腦，想辦法拓寬客戶群。
4、多看一些營銷課程的書或者培訓(xùn)，以前覺得可能用處不大，現(xiàn)在改變了想法。
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