佛山銷售技巧培訓(xùn)課程總結(jié)
這次的課程讓我清晰的知道了做人做事做生意都要以終為始，銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷售不是單打獨(dú)斗，而是一個團(tuán)隊(duì)的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊(duì)所有人員的潛能發(fā)揮到*。一切基本的根源在于折騰與利用可以用到的一切資源。遇到問題要多維度多角度思考問題，解決辦法越多，成功幾率越大。特別是王越老師說的八種做法：①以終為始②無限細(xì)分③窮盡可能④全員營銷⑤全源渠道⑥崗位總裁⑦發(fā)現(xiàn)盲區(qū)⑧突破瓶頸，這些簡單粗暴地捉住了成為一個好的銷售人員的要領(lǐng)，還有一些銷售技巧?？傮w來說我就感覺我進(jìn)入了一個新的思維空間，把我傳統(tǒng)不正確的銷售方式打碎后重組從而達(dá)到一個新的高度。
今天參加普偉集團(tuán)培訓(xùn)主要能夠鞏固銷售基礎(chǔ)…主要如何面對客戶需求，清晰引導(dǎo)客戶想要什么！主要發(fā)掘盲區(qū)，讓自己更加清晰自己的銷售方向，維護(hù)客戶…做銷售已經(jīng)有一段時間，希望以后能夠更加專業(yè)…以前銷售手法已經(jīng)有點(diǎn)不管用，通過這個課程讓我運(yùn)用這個課程給我?guī)淼膶?shí)用性…
今天參加普偉銷售精英特訓(xùn)營這個課程我是帶著一種抗拒的心理過來的，因?yàn)槲冶救吮旧砭筒幌矚g培訓(xùn)，但經(jīng)過王老師一個上午的精彩講解我才慢慢的投入到了這個課程當(dāng)中，我本身是做銷售出生，做銷售也有八年時間，期間也遇到過大大小小的事情，也處理過很多事情，經(jīng)驗(yàn)或多或少的學(xué)到了很多，但隨著社會的進(jìn)步，我老的那一套營銷方式和方法已經(jīng)不能滿足于現(xiàn)狀，必須通過不斷的學(xué)習(xí)來提升自己，提升自己的自我價值，今天來這個課程算的來對了，有好多在工作當(dāng)中碰到的瓶頸上午老師都有提及，接著下午還有更精彩的課程，相信老是會在下午的課程當(dāng)中一一為我們講解。從這個課程當(dāng)中我也懂得了很多，營銷是有即時性，未來的銷售一定是暴力銷售的，下午我也會全身心的投入到課程當(dāng)中。
今天有幸聽了王老師關(guān)于營銷方面的知識培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)認(rèn)識到很多方面的不足，以下總結(jié)一下今天所學(xué)！
1，增加業(yè)績方面
每個銷售人員都希望業(yè)績蹭蹭上漲，以前每次公司讓我們想怎樣增加公司業(yè)績，總是一頭霧水，沒有一點(diǎn)思路，通過今天的學(xué)習(xí)，了解到找增加業(yè)績的方法可以從8個方面去思考（以終為始，無限細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶勁），今后關(guān)于增加業(yè)績就有了清晰的思路。
2，關(guān)于產(chǎn)品漲價
通過今天的學(xué)習(xí)讓我懂得了如何操作才能剛客戶欣然接受公司產(chǎn)品漲價。首先要提前通知客戶，在通知客戶之前一定要多加練習(xí)，增強(qiáng)可信度，給一些大客戶，老客戶要跟他說漲幅比公司的漲幅小，這樣做也是為了照顧到老客戶，漲價要設(shè)定一些補(bǔ)償方式，讓客戶感受到公司已經(jīng)為照顧到他的利益做了*的努力，補(bǔ)償要有結(jié)束時間，否則客戶以為公司瞎?jié)q價。
3，關(guān)于銷售技巧
銷售要把握火候，要調(diào)動客戶的情緒，不能讓客戶平靜如水，客戶有了情緒才能減少做決定的時間，銷售要明白自己的立場，不能唯唯諾諾，有些客戶做決定慢，我們也敢于給客戶做決定。客戶方面，一定要追求質(zhì)量，而不必太強(qiáng)調(diào)數(shù)量，一個高質(zhì)量的客戶往往頂10個質(zhì)量差的客戶，而且把老客戶維護(hù)的好，也能增加自己的名聲，很多客戶自然會找上門。
第11組：銷售精英特訓(xùn)營感想
在每一次課程的開始就以開放的心態(tài)接受知識，必然是可以*化收獲學(xué)習(xí)成果的，這次也是完全抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)參與到王越老師的課程當(dāng)中。經(jīng)過早上的學(xué)習(xí)，有兩點(diǎn)印象較為深刻的，同時也發(fā)現(xiàn)自己存在著類似的問題點(diǎn)1.凡事要先想可能性，不要先想可行性。我常常用自己的固有思維模式去想要用這個方法去做某事情肯定不可能的，在還沒有行動之前，自己就已經(jīng)主動扼殺了這個決策的可能性，那肯定是不可能實(shí)現(xiàn)的，要調(diào)整自己的思維方式。2.你下一個好客戶一定是你的老客戶。做好老客戶的深度服務(wù)和精準(zhǔn)營銷，發(fā)展二次銷售和轉(zhuǎn)介紹，切忌亂發(fā)子彈，浪費(fèi)時間精力還沒有成果，不追求客戶數(shù)量的*化，而是追求質(zhì)量*化，終身價值*化。
經(jīng)過一上午的銷售精英特訓(xùn)，聽了王越老師的對于銷售方面的講解，作為一個剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)的菜鳥，王老師是我的行業(yè)啟蒙老師！使我明白了銷售有很多種方法可以推銷自己的產(chǎn)品和工藝，銷售需要自己多方面的和客戶溝通，多方面的了解和知道客戶的需求，客戶想要的是什么，要多維度的去思考問題，做事也要像老師講解的一樣以終為始，自己想要的是什么結(jié)果，在行動，多方面的開拓自己的業(yè)務(wù)方面的的資源，將自己在課堂上老師所講的銷售方面學(xué)習(xí)到的東西運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中，從今天上午的學(xué)習(xí)當(dāng)中我學(xué)習(xí)到了銷售方面更多的東西，接下來在課堂上，我會更加認(rèn)真的聽老師講的內(nèi)容，銷售還有很多我不知道的東西，我相信在接下來的課程當(dāng)中我能學(xué)習(xí)到銷售方面更加多的知識。根據(jù)自己的行業(yè)的特點(diǎn)，多加思考，多加參考！
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