自古以來，就有一句話對商人有著極高的評價，叫"商人一諾值千金"，對此，如今又有了一個鮮活的案例。半年前雙方協(xié)議轉(zhuǎn)讓綠城24%股權(quán)的價值約為63億元，如今宋衛(wèi)平情愿付出70億元回購股權(quán)，多付7億元解約可謂一諾千金。在中國房地產(chǎn)界，孫宏斌的江湖名聲是“黑馬”，宋衛(wèi)平的江湖地位是“梟雄”，所以就有了本文的話題：企業(yè)經(jīng)營的黑馬與梟雄！經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)*的差別之一是“人”的定義不同。經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)的“經(jīng)濟(jì)人”是理性的，然而在企業(yè)管理中，人們必須承認(rèn)企業(yè)家因人而異，所以常常不夠“理性”。如果說今年五月兩巨頭的合并是都是理性決策，那么，宋衛(wèi)平今天的反悔就是非理性決策。
房地產(chǎn)的價值最終取決于兩大要素，其一是房以人貴，關(guān)鍵在于哪些人最終入??；其二是物業(yè)管理，關(guān)鍵在于公司的信譽(yù)和實際管理水平。綠城宋衛(wèi)平蓋的房子儼然有一群忠實的高端客戶，房價中就有相應(yīng)的品牌溢價。這一點(diǎn)孫宏斌也很認(rèn)同，所以在宋衛(wèi)平退出管理的半年期間，融創(chuàng)的銷售依然高舉著“宋氏綠城”的名號。“宋氏溢價”是消費(fèi)者自愿支付的，體現(xiàn)在綠城的品牌價值之中。所以當(dāng)宋衛(wèi)平公告退出之后，消費(fèi)者在心理上就會覺得“虧大了”，此前支付的市場溢價開始消退甚至貶值。而孫宏斌的“黑馬”形象來自于順馳當(dāng)年瘋狂圈地，再通過土地溢價再融資，再圈地，若不是因為資金鏈斷裂，孫宏斌當(dāng)年的順馳還真有可能超越王石的萬科。在這里我們看到了兩種溢價：其一是消費(fèi)者給綠城的“宋氏溢價”，其二是地產(chǎn)界給融創(chuàng)的“黑馬溢價”。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/4102.html
