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利安是國內非常知名的直銷公司，現(xiàn)在來談一談安利制度中薪酬激勵

首先，銷售人員的提成系數(shù)分為以下幾種方式：

銷售額 提成系數(shù)%

90000 27

63000 24

36000 21

21600 18

10800 15

5400 12

1800 9

銷售額越高，提成系數(shù)越高，這一點跟很多傳統(tǒng)的企業(yè)都是差不多的，不一樣的地方是，傳統(tǒng)的企業(yè)，你想提高提成系數(shù)，最好的辦法就是提升自己的銷售額，而在安利公司，你想獲得高的收益，除了自己業(yè)績提高外，你還可以通過發(fā)展更多的下屬，同樣也可以讓自己的提成系數(shù)變高，比如，這個人發(fā)展了４個下屬，每個人本月的銷售業(yè)績?yōu)?/span>5000，假如自己的業(yè)績也是5000，該小組的業(yè)績就是25000，25000對應的提成為18%，該小組總提成為25000×18%＝5400，下屬的提成為5000×9%＝450，下屬四個人共計提成1800元，那么他的個人提成為5400－1800＝2700，這樣的好處是不僅僅自己的提成變高了，而且還能帶動更多的人爭取更高的業(yè)績，假如主管的提成完全取決于下屬的努力，而自己沒業(yè)績，這樣會讓下屬感覺到不公平，每個人都希望取而代之，另外，如果主管幫助了下屬，對自己卻沒有好處的時候，也不會投入太多的時間與精力，主管業(yè)績提升了，也可以在團隊中樹立權威性。

銷售培訓，一定要在做中學，而不是讓所有人員到會議室天天培訓，所以，主管的工作就是自己的銷售過程中讓員工學習，所以，銷售主管一定需要做業(yè)績，而不是純粹的管理。