一：選品
海量現(xiàn)有產(chǎn)品預(yù)推廣產(chǎn)品主推產(chǎn)品爆款 這是一個(gè)流程
如何選品呢？分為二個(gè)方面
第一、站內(nèi)選款
如淘寶搜索選品
去看那些賣的較好的產(chǎn)品去參考，用淘寶選品體現(xiàn)的是 消費(fèi)者的購(gòu)買心理的體現(xiàn)！
阿里巴巴選品，阿里巴巴是一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站它體現(xiàn)的是這個(gè)行業(yè)或者說是類目的
一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)
第二、經(jīng)驗(yàn)選款
根據(jù)自己多年在這個(gè)行業(yè)累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，明白這個(gè)季節(jié)那些產(chǎn)品是應(yīng)季的 某個(gè)款可能是這個(gè)季節(jié)會(huì)熱銷的產(chǎn)品！
如 線下批發(fā)款式多，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來選取
廠家供貨
款式好，才能有好的開局，不至于推了半天，寶貝死活起不來，浪費(fèi)了推廣資金，以及更重要的市場(chǎng)丶時(shí)間。范圍不局限于，應(yīng)季的產(chǎn)品 市場(chǎng)需求較大！有新品多上增加店鋪的活躍度！一個(gè)產(chǎn)品在推廣當(dāng)中如不合適以及不符合消費(fèi)者需求 應(yīng)換候補(bǔ)產(chǎn)品推廣！
二： 產(chǎn)品規(guī)劃
規(guī)劃店鋪單品 以主推款 常規(guī)款 利潤(rùn)款為主 產(chǎn)品未規(guī)劃導(dǎo)致店鋪的流量到店轉(zhuǎn)化率較低 ，沒有引導(dǎo)流量會(huì)使流量分散！整體權(quán)重值較少！
主推款定位 維持店鋪日均所需要的流量以及銷量，引導(dǎo)流量為利潤(rùn)款 常規(guī)款 輔助主推新品做流量基礎(chǔ)
利潤(rùn)款 基于店鋪利潤(rùn)平衡店鋪ROI比例，為店鋪銷售利潤(rùn)的來源產(chǎn)品
常規(guī)款 豐富店鋪產(chǎn)品線 滿足不同需求的目標(biāo)客戶人群，提高店鋪規(guī)模
三：打造爆款的目的是什么？
為什么要打造熱銷品？
1可以免費(fèi)回去精準(zhǔn)流量
2鼓舞團(tuán)隊(duì)或個(gè)人士氣
3完成銷售目標(biāo) 提高店鋪排名 獲取資源
4帶動(dòng)店鋪利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售
5占據(jù)搜索位 打開店鋪格局 突破瓶頸
6提高店鋪以及產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率 提高店鋪權(quán)重
四：那么我們需要如何來操作
準(zhǔn)備期---破冰期---成長(zhǎng)期---引爆期
準(zhǔn)備期
4.1縱向準(zhǔn)備
店鋪裝修以及產(chǎn)品定位
做高端的還是低端的
走品質(zhì) 利潤(rùn) 還是你走量的 明確自己的店鋪定位，對(duì)目前人群的把控有關(guān)鍵作用！
4.1.1
產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)的策劃
詳情頁(yè)優(yōu)化體現(xiàn)的價(jià)值在于這個(gè)產(chǎn)品是否能轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，明白產(chǎn)品的一個(gè)核心賣點(diǎn) 三個(gè)主要賣點(diǎn)以及產(chǎn)品賣點(diǎn)的支撐點(diǎn)是那些，以及產(chǎn)品給客戶帶來痛點(diǎn)是什么！ 如核心賣點(diǎn)是低價(jià)，那么你的支撐點(diǎn)是什么！
是什么東西支撐了你產(chǎn)品低價(jià)的原因 是否是工廠 或者是以及代理 直接對(duì)接消費(fèi)者 所以產(chǎn)品價(jià)格較低！
或者會(huì)所 空調(diào)一晚0.5度電，是否是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理 工作原理 運(yùn)行原理的某個(gè)細(xì)節(jié)或者是功能 支撐了這個(gè)一晚0.5度點(diǎn)的 賣點(diǎn)？？？？
核心賣點(diǎn)的提煉 梳理產(chǎn)品的5個(gè)賣點(diǎn)！基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 提煉一個(gè)核心賣點(diǎn)！
如 電子稱
如A賣點(diǎn):
精準(zhǔn) 用料上乘 非電子 液晶屏顯示 隱藏式讀數(shù)
B產(chǎn)品賣點(diǎn)
精準(zhǔn) 液晶屏 隱藏式讀數(shù) 隨時(shí)稱重關(guān)注自己的健康
那么B產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)就是 健康！ 在如今的時(shí)代 健康是人們津津樂道的事情！客戶買這個(gè)稱 買的不是一個(gè)電子稱 是健康！ 肥胖有害健康是吧！
發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)列出來與同行對(duì)比！提煉核心賣點(diǎn)！
4.2橫向準(zhǔn)備
產(chǎn)品大數(shù)據(jù)分析
明白所在行業(yè)或即將進(jìn)入的行業(yè)趨勢(shì)，情況！
分辨紅海還是藍(lán)海！做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃準(zhǔn)備
可以通過淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)*淘寶排行榜來分析！
五：成長(zhǎng)期
產(chǎn)品賽選完畢如何測(cè)試產(chǎn)品是否是合適推廣的！ 那么我們就開始測(cè)款！ 測(cè)款的方式很多！ 目前大家用的比較多的是直通車，預(yù)推廣產(chǎn)品上車測(cè)試點(diǎn)擊 收藏！ 單品展現(xiàn)5000為一個(gè)測(cè)試周期！ 沒有什么時(shí)間合適！
出價(jià)高展現(xiàn)就高了！測(cè)試時(shí)間就提前完成了！ 低就時(shí)間越長(zhǎng)！
很好理解的東西！
設(shè)置新品區(qū) 通過對(duì)通欄的關(guān)聯(lián)提高這個(gè)頁(yè)面的曝光率進(jìn)行測(cè)試！ 不過這個(gè)方法首頁(yè)對(duì)店鋪的基礎(chǔ)流量要求較高！ 流量大的店鋪不妨試試！ 細(xì)節(jié)決定成??！
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/5176.html
