用動態(tài)利潤模式管理企業(yè)
每走進一個企業(yè)，老板都會有提到利潤難增加，都說到內(nèi)耗升級、同心不同力，管理失控，人才還是難培養(yǎng)的問題。每次我都會問客戶幾個問題：
1、 您今年做的這些管理改善對財務(wù)指標(biāo)的影響有多大，具體改善哪個財務(wù)指標(biāo)？
2、 這些管理改善有沒有形成執(zhí)行方案，伙伴們是否接納理解執(zhí)行到位？
每次客戶都會反問：
1、 有些管理改善是沒法用指標(biāo)衡量的吧。是的，很多時候管理改善不能馬上反應(yīng)在財務(wù)指標(biāo)上。比如人才培養(yǎng)，很多時候從專業(yè)的角度我們要做崗位分析，要做生理模型，要做培訓(xùn)，要做考核，才能知道人才培養(yǎng)的效果，但我想的沒那么復(fù)雜。把崗位的價值活動分析出來，把結(jié)果指標(biāo)和過程指標(biāo)對應(yīng)起來，看伙伴做到哪個指標(biāo)了，哪個指標(biāo)有難度就培訓(xùn)哪個指標(biāo)。當(dāng)所有活動能做出價值時，這個時候就可以考慮時間價值，也就是時間效益的提升，過去做這件事和現(xiàn)在做這件事的效益變化，也就是貢獻變化，也是對利潤的影響，對人的周轉(zhuǎn)的影響。還有很多，其實不能改變財務(wù)結(jié)果的管理改善都是累贅。所有的戰(zhàn)略結(jié)果最終在財務(wù)上呈現(xiàn)。
2、 我們是發(fā)動了不少管理變革，每次都苦口婆心，但效果不好。是的，大多企業(yè)都會在管理改善上折騰。其實核心問題有兩 1、改善是公司的事還是我的事？2、改善跟我有啥關(guān)系？我們都做過父母，都帶過小孩，是自己的小孩，不管小孩怎么鬧，都覺得是我得好好帶他。但如果是別人的，帶不了幾個小時就覺得累了。管理改善一樣，很多時候伙伴都當(dāng)成是公司的事，我們需要用強大的稽查內(nèi)控去執(zhí)行。其實我剛說過企業(yè)所有的管理改善是為了改善財務(wù)指標(biāo)，改善收益。為啥不讓伙伴承擔(dān)利潤指標(biāo)？承擔(dān)不了整個企業(yè)的利潤指標(biāo)，是否可以承擔(dān)他負(fù)責(zé)部門的利潤，是否可以承擔(dān)個人利潤指標(biāo)？當(dāng)利潤指標(biāo)給他時，他一定想盡辦法改善利潤，想盡辦法用更少的錢賺更多的錢，想盡辦法用最少的時間賺更多的錢。這個時候管理改善就是他的事，不是你的事。這也是我們重點主張的贏利中心管理模式。利潤指標(biāo)下沉，管理才能越來越精細。
3、 要推行“用數(shù)字主導(dǎo)變革”必須做到：放棄成本管理進入動態(tài)的利潤管理，放棄經(jīng)驗決策進入動態(tài)數(shù)據(jù)決策管理，在職能管理人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)經(jīng)營性動態(tài)管理人才。市場是動態(tài)的，產(chǎn)品是動態(tài)的，客戶是動態(tài)的，數(shù)據(jù)是動態(tài)的，組織是柔性的，人才是動態(tài)的，這樣才能抓住機遇做大做強，這樣才能追求創(chuàng)新和效益。
企業(yè)沒經(jīng)營競爭力的表現(xiàn)
1.利潤靠毛估。數(shù)據(jù)系統(tǒng)滯后，不準(zhǔn)確，成本核算和利潤核算都是造假。
2.旺季利潤率反而比年利潤率低。看著企業(yè)加班的工廠，滿心歡喜，費用大了覺得也無所謂，反正能賺錢。
3.團隊跟老板玩蹺蹺板。兩者之間太多談判，太多對抗，太多不理解，內(nèi)耗難以消除。
4.產(chǎn)品無競爭力?？蛻趔w驗，客戶選擇，產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品區(qū)隔樣樣不精，靠翻倍的營銷費用打市場。
5.人才引進成活率低?？战当婊畈还饪纯战当救?，跟企業(yè)本身經(jīng)營邏輯清晰，經(jīng)營體系有序建設(shè)有關(guān)，還跟老板用人水平有關(guān)。
用數(shù)字化精準(zhǔn)運營
1.有數(shù)據(jù)才能算賬做好分配，有好的分配機制才有好的人才加盟
2.杜絕內(nèi)耗的最好方法是用數(shù)據(jù)說話，提升效益最好的方法是聚焦數(shù)字做改善
3.價值流、指標(biāo)流、數(shù)據(jù)流、活動流的高度一致才能簡化管理
4.云數(shù)據(jù)不光要行業(yè)市場數(shù)據(jù)，更要內(nèi)部運營數(shù)據(jù)
5.改變企業(yè)運營結(jié)果，其實就是一場數(shù)據(jù)化過程運動
讓經(jīng)營犯錯留在課程，
讓數(shù)據(jù)決策植入企業(yè)，
用動態(tài)利潤管理打造企業(yè)，
用財務(wù)指標(biāo)主導(dǎo)企業(yè)變革！
成功很難復(fù)制，失敗總在重演！
經(jīng)營企業(yè)既得保持正道，又得避免失誤！
民企更需要經(jīng)營文化
1.崗崗都是利潤源，將能做的和應(yīng)該做的區(qū)分開，只有經(jīng)營目標(biāo)的達成才是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。
2.人人都是經(jīng)營者，企業(yè)經(jīng)營的是人，只有每個人把自己當(dāng)成經(jīng)營者，講全局講投資回報講長短期才能一起把企業(yè)經(jīng)營好。
3.戰(zhàn)略結(jié)果最終是財務(wù)結(jié)果達成，所有的戰(zhàn)略執(zhí)行，所有的管理改善都是為了改變財務(wù)結(jié)果。
4.戰(zhàn)略主題來源于市場，是滿足客戶的要求，是增強市場競爭力的要求。企業(yè)管理改善是為競爭力和經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。
5.今天靠靜態(tài)的方法賺錢已經(jīng)過時，動態(tài)的利潤管理模式和高頻交易才能找到更大的贏利空間。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/5406.html