導讀：比刀鋒還薄的利潤，投機政策性強的行業(yè)，短債長投盲目擴張，資產(chǎn)過重周轉(zhuǎn)過慢，主營業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱與競爭能力差等諸多原因是導致2018年一些知名企業(yè)倒下的根本原因；而對比2018年那些盈利能力強和股東回報率高的企業(yè)，它們幾乎都擁有一個共同的特征那就是專注研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量。
盡管官方公布數(shù)據(jù)顯示2018年中國經(jīng)濟穩(wěn)中向好，但是，從年頭到年尾，我在全國各地看到企業(yè)的經(jīng)營狀況卻多數(shù)不容樂觀。
2018年2月，我到山東德州一家主板上市公司，其正卷入債務違約事件的漩渦，這家被戴上“ST帽子”的民營企業(yè)令股民們和員工們都感到心寒和擔憂。3月，我在重慶和一家主板上市公司的總經(jīng)理交流，他憂慮地表示公司利潤已嚴重下滑，還不知道能否繼續(xù)撐持下去。5月，我在浙江紹興出差時，當?shù)氐闹袊?00強企業(yè)盾安集團爆發(fā)出450億元的債務危機瀕臨破產(chǎn)。7月，我路過深圳坪山100億級企業(yè)沃特瑪電池公司的總部大樓，沃特瑪管理人員告訴我公司整體債務221.4億元，逾期債務19.98億元，公司瀕臨破產(chǎn)。9月，我回到老家長沙，曾被譽為“中國醬油第一股”的一家民營上市公司正卷入債務危機中。10月，我到石家莊一家大型制藥上市企業(yè)，總經(jīng)理告訴我近幾年公司都不賺錢；回到深圳，曾在金立手機工作過的朋友告訴我，金立手機負債百億、裁員萬人、董事長失聯(lián)，一代手機巨頭消亡。11月初，我到東莞一家大型制造企業(yè)與董事長交流，他告訴我他多次想過放棄企業(yè)再經(jīng)營……
2018年瀕臨破產(chǎn)和已經(jīng)破產(chǎn)的企業(yè)遠不止盾安集團、沃特瑪電池、金立手機這些大型民營企業(yè)集團；還有國資背景的世界500強企業(yè)渤海鋼鐵正式破產(chǎn)，負債1920億元；更有在我們身邊倒下的不少中小型民營企業(yè)，有些企業(yè)老板自我解嘲苦笑著說：“現(xiàn)在申請破產(chǎn)要比申請注冊公司要難得多”。
2018年！中國企業(yè)怎么啦？
中國不少企業(yè)的現(xiàn)狀是“頭大充滿理想，身肥機構(gòu)臃腫，腿瘦沒有前進的動力”。很多企業(yè)做大了，但同時也就做空了，現(xiàn)金流斷裂了。很多中國企業(yè)不是“餓死”的，而是“撐死”的，就像盾安集團持續(xù)性的業(yè)務擴張和上市等行為給集團帶來巨大的資金鏈壓力；就像沃特瑪在國家加大新能源汽車補貼力度的背景下，加快擴產(chǎn)步伐，在銅陵、十堰、荊州、唐山、渭南等地建立生產(chǎn)基地，大躍進式發(fā)展的背后卻是債臺高筑。
盾安集團和沃特瑪進軍的行業(yè)都是政策性極強的行業(yè)，坊間流傳一句話：但凡政府鼓勵的新興行業(yè)，如果存在大量補貼，那這個行業(yè)多數(shù)是笑著進去哭著出來。
中國的企業(yè)家都很喜歡做夢充滿理想，就像盾安集團創(chuàng)始人姚新義一直有一個夢想，未來集團年度營收可達到2000億元。2018年我到過3家企業(yè)，看到企業(yè)內(nèi)張貼著挑戰(zhàn)1000億元年度營收目標的宣傳標語，于是，我詢問他們的高管，公司現(xiàn)在的年度營收是多少？他們告訴我剛破100億。剛破100億就敢定出挑戰(zhàn)1000億的目標，也只有中國企業(yè)家具有這樣的雄心壯志，如果老板真敢按1000億目標來配置資源，企業(yè)就必死無疑。
中國實質(zhì)上缺少能真正稱得上企業(yè)家的商界才子，因為近些年國內(nèi)經(jīng)濟一直在快速增長，很多企業(yè)的營收增長不是自身能力增強，而是市場份額增長帶來的收益。今年，市場環(huán)境稍微惡劣些，很多企業(yè)的老板便叫喊頂不住了；沒有經(jīng)營與管理過經(jīng)濟滑坡或經(jīng)濟持續(xù)低迷企業(yè)的老板，就稱不上真正的企業(yè)家；企業(yè)要經(jīng)過春夏秋冬才會成熟，不能冬天剛來臨就喊受不了。
稻盛和夫先生在他《蕭條中飛躍的大智慧》的主題演講中說：“蕭條才是企業(yè)成長的*時機，克服蕭條，就好比造出一個像竹子那樣的‘節(jié)’來。經(jīng)濟繁榮時，企業(yè)只是一味地成長，沒有‘節(jié)’，成了單調(diào)脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多的‘節(jié)’，這種‘節(jié)’才是使企業(yè)再次成長的支撐，并使企業(yè)的結(jié)構(gòu)變得強固而堅韌”。
稻盛和夫先生的演講的確具有哲理和智慧，2018年我們在全國各地咨詢輔導“降本增效系統(tǒng)”時，不少企業(yè)老板喊料工費太高了，稅費也太高了，我們的回答則是：“大環(huán)境好時，企業(yè)賺錢矛盾就隱藏了，利潤高的企業(yè)掩蓋了企業(yè)經(jīng)營與管理的不足乃至缺陷；其實，以前稅費也高，為什么現(xiàn)在呼聲就這么高這么響？因為大環(huán)境不好了，企業(yè)不賺錢了，不賺線時矛盾就暴露了”。
大潮退去，才能看出誰在裸泳，而現(xiàn)在大潮才剛剛退下一波，已經(jīng)開始有裸泳的企業(yè)就顯形了。
東方的企業(yè)關(guān)注市場占有率和產(chǎn)品銷售額，西方的企業(yè)關(guān)注現(xiàn)金流量和股東回報率。小企業(yè)是經(jīng)營風險，看產(chǎn)品是否好賣；大企業(yè)是財務風險，看總資產(chǎn)和總負債。在中國死掉的大企業(yè)不少都是因為財務風險導致的，當企業(yè)擴張過快資金鏈出現(xiàn)問題時，企業(yè)表現(xiàn)在現(xiàn)金流量上就是不斷地融資并付息、不斷地拆東墻補西墻、不斷地累積應付賬款和推遲還款；再加上國家經(jīng)濟去杠桿化，銀行銀根收緊，加強收貸和清理不良資產(chǎn)，這些內(nèi)外因素交織在一起讓企業(yè)在病榻上沉疴死亡。
從前的巨人集團由于投資做長期產(chǎn)業(yè)導致現(xiàn)金流不足，于是抽掉主營業(yè)務的錢投入到非主營業(yè)務，欠下供應商的貨款長期不支付，結(jié)果導致供應商不供貨致使企業(yè)停產(chǎn)而破產(chǎn)。從前的中國*民營企業(yè)，號稱“股市第一強莊”的德龍集團用短期融資去做長期投資，10個杯子6個蓋，怎么也周轉(zhuǎn)不過來，龐大的商業(yè)帝國半年就轟然倒下。
企業(yè)財務管理的三大要素：利潤、現(xiàn)金流量（保障良性循環(huán)）、財務體系的健康。中國企業(yè)的不少老板（尤其是中小型企業(yè)）三不看：不看賬、不看報表、不看財務分析報告；他們馳騁市場開疆拓土叱咤風云，但面對企業(yè)外部市場的風云突變和企業(yè)內(nèi)部風險預控卻顯得力不從心甚至束手無策。
銷售部門對收入負責，財務部門對利潤負責；銷售部門是發(fā)動機，財務部門是踩剎車；可惜很多企業(yè)的財務人員僅僅是賬房先生，他們無法勝任理財幕僚和戰(zhàn)略伙伴的角色。
財務問題是導致不少企業(yè)破產(chǎn)的重要因素，另外，由于不少企業(yè)的產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，同質(zhì)化的背景下就大打價格戰(zhàn)，而低價競爭就累死自己，餓死同行，坑死客戶。
為什么低價競爭會坑死客戶？
品質(zhì)和服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有品質(zhì)和服務。企業(yè)倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競爭力的產(chǎn)品，就如同任正非所說，將失去未來戰(zhàn)略競爭力。
“金品質(zhì)、立天下”這句氣勢磅礴的廣告詞，曾經(jīng)是金立手機輝煌時期的最好見證。有人總結(jié)出金立手機消亡的四個重要因素：1.品牌定位搖擺不定；2.過度營銷燒錢傷身；3.重資產(chǎn)模式拖垮現(xiàn)金流；4.創(chuàng)新乏力“爆品”難出。
這四點是壓垮中國不少企業(yè)的稻草，尤其是第3點和第4點，值得我們企業(yè)家們多自省多反思。有些企業(yè)家說：“在激烈的市場競爭中，不上規(guī)模就等死，上規(guī)模是找死；不技術(shù)升級就等死，技術(shù)升級是找死，而上規(guī)模就得大量投資機器設備，企業(yè)就由輕資產(chǎn)變?yōu)橹刭Y產(chǎn)，重資產(chǎn)就會影響企業(yè)資金鏈”。
企業(yè)的財務管理由現(xiàn)金變資產(chǎn)，由資產(chǎn)變現(xiàn)金，這一個循環(huán)就是企業(yè)的經(jīng)營；循環(huán)的要求是“安全、增值、順暢、速度、變現(xiàn)”。我們怕就怕現(xiàn)金變不回來，變成庫存、變成損耗或變成不良資產(chǎn)。
企業(yè)財務管理就是要現(xiàn)實盈利和變現(xiàn)的匹配和平衡。正如同魯冠球所說：“經(jīng)營者就是資源優(yōu)化配置者，誰在這方面做得好，誰就是贏家”。
企業(yè)生存的秘訣不但在于冒險，更在于避險。企業(yè)發(fā)展的秘訣就是要在冬天談春天的溫暖，春天談冬天的寒冷。
作者介紹：
姜上泉，近20年來成功為155家全球企業(yè)500強、中國企業(yè)500強和大型上市公司進行培訓與輔導，曾受邀為北京大學、清華大學、中山大學、上海交通大學等多所*大學授課。
近20年來其擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的培訓、咨詢產(chǎn)品貫通企業(yè)經(jīng)營管理的各個階層，高層通過《利潤空間降本增效系統(tǒng)》學經(jīng)營、做規(guī)劃；中層通過《業(yè)績突破精益管理系統(tǒng)》學管理、做改善；基層通過《夯實基礎卓越班組系統(tǒng)》學執(zhí)行、做典范。
說明：姜上泉導師原創(chuàng)文章，引用與轉(zhuǎn)載請注明出處和作者。
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