課程描述INTRODUCTION
商務談判精品課程
· 采購經(jīng)理· 中層領導· 新晉主管· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理
培訓講師：湯曉華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
談判的基本原則
基本原則的建議
成功的經(jīng)驗
談判風格
供應商心態(tài)分析
如何選擇談判風格
影響談判的主要因素
替代力量
權(quán)利和力量的使用
時間的控制
情報的收集和準備
決定價格的要素
供需關系的基本原則
供需關系的六種類型
采購本質(zhì)解析
采購談判的心理學
供需博弈階段動作分解
博弈道與術四層次及應用
談判中的動機分析
談判中的提問和暗示藝術
談判的基礎知識
談判協(xié)議的*替代方案
保留價格
可能達成協(xié)議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價值
談判的準備與過程技巧
詭計（RUSE）法則
談判準備的要領？
談判議程和策略
信號探測
報價、議價和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時的注意事項
談判方法和策略
雙贏談判的三個關鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請招標的效用對比
困難談判的方法
案例分析和角色演練
培訓師介紹：湯曉華
湯曉華 現(xiàn)任買來利國際采購（北京）公司 首席采購專家
*北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授， 采購與供應方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長，主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為*的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運用的“在投資和產(chǎn)品設計階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗非常豐富。
他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經(jīng)驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。
他不僅熟悉日本和*先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導。
他說：“采購專家的價值，不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻，應廣泛傳播采購與成本管理技術。”為此，他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程。
他作為先進采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、*和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略
授課風格： 戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/10081.html
已開課時間Have start time
- 湯曉華