課程描述INTRODUCTION
招商管理培訓課程大綱
· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 培訓經(jīng)理
培訓講師：劉冠君
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招商管理培訓課程大綱
課程收益：
本課程著力于為學習者提供實用的核心方法和技巧，并配以適當?shù)那榫鞍咐?，增強了可操作性。分析了不同客戶針對采取不同的策略，它們適用于各種招商情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的招商精英！本課程無效退款。
課程介紹：
現(xiàn)在中國企業(yè)存活的平均時間只有2.9年，95%的企業(yè)沒有招商經(jīng)驗，不知道如何成功招商，成功成交；每天只是撞大運，對自己了解甚少，對創(chuàng)業(yè)者了解甚少，對消費者了解甚少。
所以招商工作非常困難。耗去了大量的人力物力，很多企業(yè)卻不知道敗在哪里。你想擁有快速倍增業(yè)績的能力嗎？你是否渴望提升業(yè)績，卻依然固守舊有的招商模式？那么，你需要的就是這套全新的招商模式的培訓，那些世界上最優(yōu)秀的精英大師們每天所使用的方法和技巧！
課程收益：
本課程著力于為學習者提供實用的核心方法和技巧，并配以適當?shù)那榫鞍咐鰪娏丝刹僮餍?。分析了不同客戶針對采取不同的策略，它們適用于各種招商情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的招商精英！本課程無效退款。
課程綱要：
一：招商準備與招商須知
1、招商人員正確心態(tài)的建立；
2、準備相關產(chǎn)品（知識、實際操作）；
3、準備相關行業(yè)知識；
4、招商行業(yè)前景分析；
5、招商項目啟動方案；
6、好招商項目如何打造；
7、招商資料齊全準備；
8、案例分享：小毛驢是如何招商成功的
二：企業(yè)診斷與項目診斷
1、企業(yè)招商7大關鍵因素；
2、企業(yè)招商4大加分密碼；
3、企業(yè)優(yōu)勢如何塑造；
4、行業(yè)地位；
5、產(chǎn)品特色提煉；
6、招商成功模式剖析；
7、加盟盈利模式分析
8、投資者的360度創(chuàng)業(yè)體檢表；
9、投資領域；
10、資金狀況分析；
11、自身素質(zhì)；
12、人脈資源；
13、創(chuàng)業(yè)興趣；
14、案例分享：歌詩瑪招商案例
三：企業(yè)的核心競爭力
1、在于盈利模式；
2、如何平衡三者關系；
3、各個角色的訴求；
4、行業(yè)背景、產(chǎn)品優(yōu)勢
5、案例分析：通氧國際成功招商案例
四：招商不好的原因
1、招商系統(tǒng)不完善；
2、項目本身；
3、招商要素分析；
4、C2B模式；
5、案例分析：某企業(yè)招商失敗深層剖析
五：盈利模式與渠道模式分析
1、渠道盈利模式；
2、產(chǎn)品售賣組合；
3、價盤設計；
4、銷售模式；
5、招商系統(tǒng)平臺；
6、成功案例分享；
7、適合創(chuàng)業(yè)者人群；
8、適合消費者人群；
9、案例：*IPM的贏利模式分析
六：招商政策分析
1、招商不成功敗在招商政策，失敗的原因；
2、加盟商關系的問題；
3、什么是商機；
4、對企業(yè)的評估；
5、案例分析：東阿阿膠成功招商政策分析
七：招商投資風險分析
1、總投資額度：
1）投資加盟費；
2）保證金；
3）首批進貨額；
4）店面面積、裝修。
2、企業(yè)支持政策
1）廣告支持；
2）補貼政策；
3）物料支持；
4）培訓支持；
5）退換貨政策；
6）返利政策；
7）人員支持。
3、案例分享：鴻興源的成功招商模式
八：八大模塊打造招商*
1、企業(yè)內(nèi)部管理初步診斷；
2、外部市場調(diào)研；
3、連鎖系統(tǒng)打造；
4、招商診斷；
5、招商優(yōu)化；
6、招商落地；
7、招商測試；
8、招商改進。
9、案例分享：北京東方加年健康的產(chǎn)品組合
九：總結(jié)、提問與答疑
招商實戰(zhàn)專家――劉冠君劉老師簡介
招商管理實戰(zhàn)專家。大型上市企業(yè)集團副總裁。安利集團、*IPM、上品堂外聘高級講師，多家企業(yè)集團常年顧問。20年專注于企業(yè)招商管理實戰(zhàn)研究，在招商實踐中業(yè)績卓著。曾歷任天津中行網(wǎng)點主任、通氧國際營銷總監(jiān)、山東圣達元副總經(jīng)理、華陽彩鋼董事總經(jīng)理等職。是一位有豐富職業(yè)沉淀、既傳道授業(yè)又成功運作大型企業(yè)的實干家。劉老師講授的課程實操性強，幫助學員大幅提升業(yè)績，在服務過的企業(yè)中廣受贊譽。授課風格：劉老師目前年均授課100余場次，近7萬余學員接受過劉老師的親身輔導。劉老師運用的主要授課方法是引導式授課法，案例教學的模式, 能夠結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，貼近學員實際，確保學員樂學、易學、易用，實際化解學員在企業(yè)工作中的困擾。 核心課程：《企業(yè)招商管理》、《九型人格與領導力》、《打造鋼鐵執(zhí)行力》咨詢領域： 企業(yè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設計、企業(yè)招商系統(tǒng)咨詢部分典型客戶：中國銀行、平安保險、新華保險、太平洋保險、中國人壽、藍天集團、中國石化、康佰力、達圣元、安利、中國營養(yǎng)協(xié)會、養(yǎng)生堂、合生元、上品堂、波尼亞公司、萬達奴、天津勸業(yè)場、華達集團、廣電電子、格風集團、 VASTO、琪朗燈飾、歐曼科技、金源燈飾、歐派櫥柜、西泊櫥房、愛家櫥柜
招商管理培訓課程大綱
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