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狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)班

【課程背景】 ：
在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，市場(chǎng)就如獅子與猛虎；在與雄獅和猛虎相比之中，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。如果地球上沒(méi)有獵*、陷阱、毒藥也就是人力的話，它們幾乎可以和一切動(dòng)物抗衡。
其實(shí)在人類(lèi)社會(huì)中，有的國(guó)家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神。戰(zhàn)爭(zhēng)年代，他們以小國(guó)之師侵入大國(guó)，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對(duì)全球進(jìn)行侵略和滲透幾乎又入無(wú)人之境！
在我們的周?chē)?，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會(huì)的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣(mài)出*的市場(chǎng)。
【課程簡(jiǎn)介】 ：
《銷(xiāo)量II—狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造》課程打破以往的填鴨式教學(xué)模式，讓所有的學(xué)員以實(shí)景演練的方式全身心參與和體驗(yàn)！課程氣氛輕松快樂(lè)、緊張而有序！通過(guò)訓(xùn)練，讓學(xué)員發(fā)自?xún)?nèi)心地感受到自己和團(tuán)隊(duì)的無(wú)限潛能.
本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷(xiāo)工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績(jī)效狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

【課程大綱】 ：
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
第一章：狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)概述
一、什么是團(tuán)隊(duì)
二、為什么要建立團(tuán)隊(duì)
三、團(tuán)隊(duì)有什么特征
四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團(tuán)隊(duì)績(jī)效
五、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀與心態(tài)調(diào)整
（一）、打造團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值觀
（二）、*銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員擁有的心態(tài)

第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
一、高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的八大特征
（一）明確而堅(jiān)定的目標(biāo)
（二）成員角色明確且技能互補(bǔ)
（三）規(guī)模適中且績(jī)效*
（四）成員分擔(dān)責(zé)任且齊心協(xié)力
（五）成員平等交流且相互尊重
（六）個(gè)人貢獻(xiàn)得到認(rèn)可和贊揚(yáng)
（七）向心力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神激昂
（八）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范
二、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)狼的十五大特點(diǎn)
（一）、八大精神：
（二）、三大紀(jì)律：1、堅(jiān)決服從2、步調(diào)一致3、決不放棄！
（三）、四大品格：1、言傳身教 2、表里如一   3、狼亦鐘情4、血濃于水！

三、設(shè)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合理的目標(biāo)
（一）明確團(tuán)隊(duì)使命，制定清晰目標(biāo)
（二）聚焦——目標(biāo)成功的保障
（三）堅(jiān)定忠誠(chéng)地執(zhí)行目標(biāo)和計(jì)劃——讓目標(biāo)滲透人心
（四）分工明確，緊密合作，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)
（五）、目標(biāo)管理的效果評(píng)估：KPI指標(biāo)評(píng)估法、結(jié)果導(dǎo)向評(píng)估法、過(guò)程導(dǎo)向評(píng)估法
四、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)---狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)100%精準(zhǔn)執(zhí)行的九大事項(xiàng)
案例分析：三只鬣狗和一匹大斑馬
五、塑造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化
（一）建立團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀
（二）建立團(tuán)隊(duì)文化的四個(gè)關(guān)鍵詞
（三）寬容失敗
四、拒接平庸
（一）平庸之徒的典型特征
（二）如何克服平庸
案例分析：華為：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與績(jī)效考核案例

第三章、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
一、汲取狼性精華，打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
（一）、 狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)
（二）、狼道，是以弱勝?gòu)?qiáng)的不敗之道
 (三)、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)打造
二、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何開(kāi)展工作
（一）、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路
（二）、狼性銷(xiāo)售增添三大流
（三）、應(yīng)如何開(kāi)展銷(xiāo)售
三、如何管理狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
（一）、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律
（二）、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
（三）、如何讓銷(xiāo)售人員具備狼性
（四）、一手抓機(jī)制，一手抓文化

四、激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表
（一）、強(qiáng)勢(shì)激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)中種上狼性的六顆種子
（二）、建立狼性成長(zhǎng)環(huán)境
（三）、打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性
（四）、狼性進(jìn)攻的六拼法則
五、利其器，狼性銷(xiāo)售總動(dòng)員
準(zhǔn)備一：產(chǎn)品特性利益化
準(zhǔn)備二：公司介紹優(yōu)勢(shì)化
準(zhǔn)備三：有效論證產(chǎn)品的九種工具
準(zhǔn)備四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研與分析，
準(zhǔn)備五：客戶分析：
準(zhǔn)備六：年收入六位數(shù)的行銷(xiāo)謀略

六、打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的狼性文化
（一）、團(tuán)隊(duì)文化——團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的精神契約
（二）、 如何面對(duì)內(nèi)部的矛盾和沖突，如何對(duì)待那些比較”自我“的員工？
（三）、倡導(dǎo)為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)——你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的對(duì)手不會(huì)
（四）、如何才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)“競(jìng)爭(zhēng)而不斗爭(zhēng)”的機(jī)制探索
（五）引導(dǎo)隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)心態(tài)整合：個(gè)人離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，就是孤家寡人
1、以全局為重：大事講原則，小事講風(fēng)格
2、主動(dòng)爭(zhēng)取別人的幫助和支持，主動(dòng)與別人相融合
3、幫助別人做得更好：
4、成功共分享，不要吃獨(dú)食

狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)班