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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員激勵(lì)公開課

培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員、營銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)等。
培訓(xùn)方式：理論講授70％、實(shí)戰(zhàn)演練20％、案例討論5%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑5％以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場輕松，活躍。

培訓(xùn)收益：
1、讓您明確一個(gè)卓越銷售團(tuán)隊(duì)成長的軌跡
2、給您一套打造高績效團(tuán)隊(duì)的有效方法
3、讓您重拾創(chuàng)業(yè)激情,充滿活力
4、讓您掌握打造狼性團(tuán)隊(duì)精神，文化的方法              
5、給您一套提升員工執(zhí)行力的管理模式
6、給您一套有效的可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)績效激勵(lì)系統(tǒng)
7、給您一套快速有效提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績和績效的方法等

課程背景：
您的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么一個(gè)人是一條龍，而一個(gè)群體卻是一條蟲？為什么您的團(tuán)隊(duì)老是沒有奮斗的精神？老是業(yè)績低微呢？
為什么一個(gè)優(yōu)秀的員工在剛進(jìn)來時(shí)充滿斗志，而一段時(shí)間后，就變得平庸之極，究竟是人的問題還是公司的問題？為什么想把團(tuán)隊(duì)做大，結(jié)果不斷沒做大，反而越做越累？為什么您的團(tuán)隊(duì)留不住甚至招不來優(yōu)秀員工呢？
為什么您的團(tuán)隊(duì)成員老是互相扯皮，甚至暗中勾心斗角？您的團(tuán)隊(duì)存在嚴(yán)重內(nèi)耗問題嗎？您的中層是公司戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)燃的放大鏡，還是把公司戰(zhàn)略的熱量損耗掉的大氣層呢？
您希望將自己的團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績效團(tuán)隊(duì)嗎？您想了解打造一個(gè)卓越的高績效團(tuán)隊(duì)的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理激勵(lì)員工的方法嗎？您明白留住和吸引優(yōu)秀人才的重要原因和方法嗎？您想學(xué)習(xí)打造團(tuán)隊(duì)凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的方法嗎？
企業(yè)發(fā)展的瓶頸就是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的瓶頸，企業(yè)經(jīng)營的根本就是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)！企業(yè)經(jīng)營的成功就是團(tuán)隊(duì)的成功，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展是建立在團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)之上的。“如何打造高績效團(tuán)隊(duì)”為您解決企業(yè)經(jīng)營過程中的營銷團(tuán)隊(duì)問題！

課程大綱：
第一單元：高績效團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知
一、什么是高績效團(tuán)隊(duì)
1、狼與羊的現(xiàn)代寓言故事說明什么?
2、為何21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展需要打造狼性團(tuán)隊(duì)？
3、團(tuán)隊(duì)的概念和構(gòu)成要素
4、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
5、團(tuán)隊(duì)的類型
二、 管理者打造高績效團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)模型
1、科學(xué)家的團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)說明什么？
2、為什么只有卓越團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造奇跡？
3、現(xiàn)代企業(yè)中團(tuán)隊(duì)的流行病                  
4、管理者進(jìn)行高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的素質(zhì)模型
5、狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造的階段與要素
觀看視頻：團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌
互動(dòng)：團(tuán)隊(duì)分組，文化營造

第二單元： 高績效銷售團(tuán)隊(duì)狼性文化打造
一、團(tuán)隊(duì)文化的含義
1、什么是團(tuán)隊(duì)文化
2、團(tuán)隊(duì)文化的重要性
3、團(tuán)隊(duì)文化的種類
4、團(tuán)隊(duì)文化的層次
5、高績效團(tuán)隊(duì)文化的特征及要素
二、打造團(tuán)隊(duì)狼性精神
1、團(tuán)隊(duì)狼性精神的內(nèi)涵 
2、團(tuán)隊(duì)狼性精神的三個(gè)層面             
3、凝聚力高的團(tuán)隊(duì)特征
4、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
5、團(tuán)隊(duì)凝聚力的效果
6、營造互信的合作氣氛
7、打造團(tuán)隊(duì)士氣
文化訓(xùn)練：營銷團(tuán)隊(duì)文化狼性精神設(shè)計(jì)

第三單元：銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力打造
一、銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力的打造
1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力定義及重要性
2、執(zhí)行力來源及打造方法
3、如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
二、鑄造執(zhí)行力的3個(gè)要素
1、要素一：結(jié)果導(dǎo)向（員工靠結(jié)果生存、企業(yè)只為結(jié)果買單）
2、要素二：責(zé)任邏輯（鎖定責(zé)任，收獲結(jié)果）
3、要素三：6大執(zhí)行法則
服從法則：以服從為天職
目標(biāo)法則：盯準(zhǔn)一只野兔
*法則：做自己擅長的，上帝助你成功
速度法則：先開*再瞄準(zhǔn)
團(tuán)隊(duì)法則：利他就是利已
裸奔法則：沒有退路就是出路
三、銷售團(tuán)隊(duì)如何提高個(gè)人執(zhí)行力
1、效率做事：管理好時(shí)間才能管理好事情
為什么人們總說“很忙”？
2、樂在工作：做好執(zhí)行首先經(jīng)營好自己
快樂基因：17個(gè)秘密
3、說對話辦對事：溝通無障礙、執(zhí)行有保障
4、激勵(lì)策略：讓營銷人員無須揚(yáng)鞭自奮蹄的策略

第四單元  團(tuán)隊(duì)人際協(xié)作與高品質(zhì)溝通
一、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系的認(rèn)知
1、團(tuán)隊(duì)成員的客戶論
2、人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義
3、人際需求關(guān)系
4、影響人際關(guān)系密切程度的因素
二、建立有效的人際關(guān)系
1、開設(shè)感情存款
2、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系六貌
3、利人利己的要領(lǐng)
三、高品質(zhì)的團(tuán)隊(duì)溝通
1、團(tuán)隊(duì)溝通的定義
2、溝通的重要性
3、團(tuán)隊(duì)溝通不利的危害和障礙
4、溝通的原則
5、有效溝通的流程
6、團(tuán)隊(duì)高品質(zhì)溝通的九大技巧及訓(xùn)練
【互動(dòng)游戲1】協(xié)作的力量
【互動(dòng)游戲2】學(xué)會(huì)傾聽
【趣味互動(dòng)游戲3】“溝通的秘密”

第五單元：狼性銷售團(tuán)隊(duì)的績效激勵(lì)技巧
一、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的類型
2、團(tuán)隊(duì)士氣問題的藥方
3、工作動(dòng)力
二、激勵(lì)的循環(huán)圈
1、需要
2、動(dòng)力
3、追求目標(biāo)
4、滿足
三、激勵(lì)的方式
1、威脅的激勵(lì)
2、獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)
3、個(gè)人發(fā)展的激勵(lì)
四、 團(tuán)隊(duì)成員的需求
1、赫茨伯格的雙因素理論
2、高、中、基層人員的需求排序
五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的有效菜譜及實(shí)操
1、激勵(lì)菜譜（一）
2、激勵(lì)菜譜（二）
3、激勵(lì)菜譜（三）

第六單元、課程回顧總結(jié)
1、重點(diǎn)知識(shí)回顧
2、互動(dòng)：問與答
3、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

鄭老師 
一、講師經(jīng)歷
營銷實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)管理專家，中國體驗(yàn)式成長訓(xùn)練導(dǎo)師，企業(yè)教練技術(shù)及NLP成長訓(xùn)練師，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理專業(yè)研究生，十三年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，北京大學(xué)“營銷總裁班”特聘講師，清華大學(xué)、南開大學(xué)EDP學(xué)院特聘講師，2018年度中國講師十強(qiáng)“金話筒”獎(jiǎng)獲得者，曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場總監(jiān)、全國培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)顧問、特聘高級(jí)講師、高級(jí)咨詢顧問等。鄭老師2001年進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，曾師從著名營銷訓(xùn)練大師杜云生老師，亞洲潛能開發(fā)大師許伯凱老師，及NLP心靈成長大師李中瑩老師和尚致勝老師。鄭老師目前在國內(nèi)專注于營銷類及團(tuán)隊(duì)績效與個(gè)人成長類領(lǐng)域，在十三年職業(yè)生涯中，給上千家企業(yè)近10萬人次做過培訓(xùn)。演講足跡遍布祖國大江南北。

二、主講課程
《大客戶銷售之*成交》、《營銷精英狼性執(zhí)行力特訓(xùn)營》、《優(yōu)勢談判技巧特訓(xùn)》、《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《企業(yè)精英職業(yè)化素質(zhì)提升培訓(xùn)》、《NLP團(tuán)隊(duì)精英“從優(yōu)秀到卓越”特訓(xùn)營》等。

三、授課風(fēng)格
名師授課，趣味游戲貫穿始終；深刻的道理體現(xiàn)于淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡單生動(dòng)的故事之中。寓教于樂，課堂氣氛活躍；體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。案例生動(dòng)、操作性強(qiáng)；強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；個(gè)性輔導(dǎo)，實(shí)效性強(qiáng)；精心設(shè)計(jì)的課程系統(tǒng)、簡單、有效、做得到。

四、服務(wù)客戶
中國石油，中國石化，中海油服，殼牌石油，住友化工，晉西煤化，中煤能源，國新能源，魯西化工，中國中車集團(tuán)，中鐵一院，百慕航材，海螺型材，西南煤機(jī)，青島大牧人集團(tuán)，成功汽車集團(tuán)，福田汽車集團(tuán)，北汽集團(tuán)，中原內(nèi)配股份，紐威數(shù)控，齊峰新材股份，襄陽絕緣子廠，德國瑪堡壁紙，紛美包裝，山東鳳祥集團(tuán)，百事食品集團(tuán)，置信電氣，美的集團(tuán)，松下電器，格力電器，海爾集團(tuán)，現(xiàn)代電器，美的集團(tuán)，永泰輪胎，石藥集團(tuán)，哈藥集團(tuán)，修正藥業(yè)，綠地集團(tuán)，華潤地產(chǎn)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，和盛東方地產(chǎn)，武漢卓爾地產(chǎn)，華遠(yuǎn)地產(chǎn)，樂成地產(chǎn)，長沙方興地產(chǎn)，河北建達(dá)集團(tuán)，北京融科置地，勁霸男裝，皮爾卡丹服飾，君臣王服飾，雪蓮羊絨，愛慕內(nèi)衣，諾貝爾瓷磚，美德兄弟地板，濰坊陶瓷城，紅星美凱龍，芳子美容連鎖，百草堂連鎖機(jī)構(gòu)，北京大學(xué)，清華大學(xué)，農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京出版集團(tuán)，北京京華時(shí)報(bào)等。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員激勵(lì)公開課