新任銷售經(jīng)理-- 從銷售精英到合格團隊管理者
講師：何煒東 瀏覽次數(shù)：2535
課程描述INTRODUCTION
從銷售精英到合格團隊管理者培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：何煒東
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
從銷售精英到合格團隊管理者培訓(xùn)
【課程大綱】
一、新銷售經(jīng)理上任后的改變
從業(yè)務(wù)員被提升為銷售經(jīng)理，各方面都有了很大的改變。工作職責(zé)、工作重點、角色定位等都隨之改變了。你是否非常清楚這些改變？準(zhǔn)備好了應(yīng)對這些改變嗎？
1.新銷售經(jīng)理工作職責(zé)有何改變？
--銷售經(jīng)理職務(wù)說明書
--管理的特點
--銷售經(jīng)理該做什么？
2.銷售經(jīng)理工作有何特點？
3.銷售經(jīng)理的角色改變與定位
--上下左右全方位角色分析
二、新官上任的三把火怎么燒？
通常都說新官上任三把火，你也打算這樣?但你知道為什么要這樣？要不要燒三把火？或者如何燒？
1.為什么要新官上任三把火？
--新官上任后會面對什么壓力？
--三把火一定得燒？
2.新官上任三把火要考慮的幾個問題
3.三把火該如何燒？
三、業(yè)務(wù)員管理與業(yè)績提升
銷售經(jīng)理的主要工作之一是管理業(yè)務(wù)員，激勵與鞭策他們達(dá)成公司的銷售業(yè)績指標(biāo)。但業(yè)務(wù)員的管理確實不容易，聽話的業(yè)務(wù)員不一定能出業(yè)績，而業(yè)績好的業(yè)務(wù)員又太牛，我們管理工作的重點應(yīng)該放在哪些人的身上？又應(yīng)該如何管理他們？如何幫助他們提升業(yè)績？
1.我們應(yīng)該把主要精力放在哪些人身上？
--業(yè)務(wù)員分類
2.如何管理業(yè)務(wù)員的日常工作？
--業(yè)務(wù)員日常工作管理的3個方法
3.業(yè)績從何而來？目前的機會點在哪里？
4.銷售的兩個重要數(shù)據(jù)：銷售周期與轉(zhuǎn)換率
5.幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績的方法
6.銷售計劃制定與分解
--年度銷售計劃的要點
--如何把銷售指標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員？
四、如何輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的心態(tài)與技巧
心態(tài)決定一切，業(yè)務(wù)員經(jīng)常面對客戶的拒絕，自信心容易收到打擊。幫助業(yè)務(wù)員樹立積極面對困難的心態(tài)，是銷售經(jīng)理的一項重要工作。
1.業(yè)務(wù)員的心態(tài)輔導(dǎo)
--如何面對拒絕
--如何面對困難
2.業(yè)務(wù)員的銷售技巧輔導(dǎo)
--什么是銷售的真諦？我們能提供什么？
--什么是銷售流程？
--如何去拜訪客戶
--如何與客戶溝通？
3.輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的幾個注意點
--不同的業(yè)務(wù)員喜歡不同的指導(dǎo)方式
--輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的4個注意點
五、銷售經(jīng)理的自我管理與提升
要做好銷售經(jīng)理不容易，工作性質(zhì)決定了對他們的素質(zhì)要求較高。銷售經(jīng)理要想提高自身的管理能力與素質(zhì)，單靠參加一兩次培訓(xùn)課程是不夠的，還得依靠自己的努力與學(xué)習(xí)。銷售經(jīng)理應(yīng)該如何加強自我管理，提升自身素質(zhì)與能力？
1.銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求
2.銷售經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)
3.如何建立自己的威望？
--了解權(quán)力，提升自我魅力
4.如何自我學(xué)習(xí)與提升？
--提升管理能力的途徑
從銷售精英到合格團隊管理者培訓(xùn)
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