打造卓越銷售團隊
講師：盧璐 瀏覽次數(shù)：2536
課程描述INTRODUCTION
打造卓越銷售團隊培訓
培訓講師：盧璐
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造卓越銷售團隊培訓
【課程背景】
兵熊熊一個，將熊熊一窩，一個好的銷售團隊的根本在于有一個好的帶頭人，這樣才能夠形成一支強有力的銷售隊伍；
銷售人員能力不行首先應(yīng)該看的是他們的上級，是否給予了充分的指導和培養(yǎng)；
很多銷售經(jīng)理忙的不可開交，為了完成團隊的業(yè)績四處堵?lián)屟邸⒄ǖ锉?，自己成了團隊的*支柱，下面的銷售人員還怨聲載道；
一個團隊能力的提升不是僅僅靠政委式的談話、雞血式的激勵，更需要良好的方法來打造一支優(yōu)秀的團隊；
【課程對象】：銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管等
【課程目標】：
1、正確了解銷售經(jīng)理的角色與職責
2、掌握如何制訂銷售目標及如何提高銷量
3、學習如何設(shè)計薪酬及績效考核標準
4、學習如何激勵管理部下、如何與上司、同級工作協(xié)調(diào)
5、學習如何招人、育人、用人、留人之道
【授課方式】：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。
【課程時長】：兩天(12小時)
【課程大綱】：
一、銷售經(jīng)理的角色與職責
1、銷售經(jīng)理的角色扮演
2、銷售經(jīng)理的職責
3、銷售經(jīng)理管理誤區(qū)
4、成功銷售經(jīng)理具備的條件
二、銷售任務(wù)的確定及銷量的提高
1、劃分銷量的困惑
2、將銷售計劃與銷售任務(wù)下放
3、銷售任務(wù)確定的思路、原則與具體操作方法
4、提高銷量的關(guān)鍵指標
討論A：銷售量如何劃分才公平？
討論B：如何提高銷量？
三、銷售人員招聘
1、招募面試銷售人員的誤區(qū)
2、確定銷售人員的“技術(shù)參數(shù)”
3、招募銷售人員的主要途徑
4、銷售人員甑選的程序與方法
5、掌握面試技巧
四、銷售人員培育
1、如何做好銷售培訓
2、銷售人員培訓考核
3、了解部屬培育的重要性
4、掌握部屬培育的有效方法
5、新進人員教導技巧
6、OJT計劃的原則與技巧
五、銷售人員的新酬設(shè)計
1、薪酬體系的設(shè)計循環(huán)/2、薪酬調(diào)查規(guī)劃表格
3、銷售人員薪酬模式/4、薪酬水平定位策略
六、銷售人員績效考核
1、績效評估標準/2、績效評估方法/3、績效評估參數(shù)
七、銷售人員激勵策略
1、激勵和需求的對應(yīng)關(guān)系/2、幾種激勵理論的運用
3、激勵的方式/4、銷售人員需求層次的確立
5、銷售隊伍的流動率/6、正確處理上下級關(guān)系
八、銷售會議管理
1、銷售會議成本分析
2、銷售會議的作用
3、會議議程安排
4、會議主持技巧
5、會議記錄
九、銷售經(jīng)理溝通技巧
1、溝通的基本步驟/2、溝通類型/3、溝通3A原則
4、影響溝通有效性的因素/5、聆聽的5個層次
6、溝通視窗/7、有效溝通的方式/8、溝通技巧訓練
十、綜合管理技巧
1、怎樣與上司（老板）相處
A、上司（老板）需要什么樣的銷售經(jīng)理
B、如何與上司（老板）溝通
C、如何與上司（老板）工作協(xié)調(diào)一致
D、如何管理“上司（老板）”
2、怎樣與同級相處
A、與同級相處的原則
B、同級及部門間溝通技巧
C、部門沖突處理技巧
3、如何管理下屬
A、權(quán)力與權(quán)威
B、人性化與鐵腕
C、怎樣的命令更有效
D、如何與下屬溝通
E、如何有效地委派工作
F、如何營造相互支持的工作環(huán)境
G、如何正確引導銷售隊伍中的“異類”
打造卓越銷售團隊培訓
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