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銷售團(tuán)隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

課程對(duì)象
銷售團(tuán)隊(duì)管理者、主管及以上人員
課程目的
1、提升銷售管理者組織領(lǐng)導(dǎo)能力
2、學(xué)會(huì)打造銷售團(tuán)隊(duì)組織文化3
3、如何培養(yǎng)擁有宗教、軍隊(duì)、家庭、學(xué)校四維一體的銷售文化
4、學(xué)會(huì)組織一次轟轟烈烈的銷售大戰(zhàn)

課程內(nèi)容
一、*組織的秘密
宗教、軍隊(duì)、學(xué)校、企業(yè)
A.企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段
B.團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的共性問(wèn)題
C.管理者永恒不變的話題
D.拉隊(duì)伍、抓訓(xùn)練、搞教育、打勝仗
二、領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)在哪里
a)站出來(lái)（領(lǐng)導(dǎo)者要擁有主動(dòng)承擔(dān)的勇氣與責(zé)任）
b)搭班子（沒有過(guò)硬的核心圈，怎么打仗）
c)建團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的核心力量）
d)聚人心（文化凝聚人心）
e)打勝仗（如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造贏的意識(shí)，享受贏的感覺）

三、建團(tuán)隊(duì)
A.互聯(lián)網(wǎng)條件下的識(shí)人、用人、育人、留人
B.如何分辨企業(yè)各種人、做到知人善用
1、關(guān)于員工天賦
A.關(guān)于執(zhí)行才干的人才
B.關(guān)于思維才干的人才
C.關(guān)于影響才干的人才
D.關(guān)于關(guān)系才干的人才
2、留人：如果只是用金錢，你永遠(yuǎn)留不住人

第二節(jié)：文化凝聚企業(yè)的靈魂
A、文化不是設(shè)計(jì)出來(lái)的、而是生長(zhǎng)出來(lái)的，是伴隨企業(yè)的成長(zhǎng)，涌現(xiàn)一批快速成長(zhǎng)的人而形成的！
B、長(zhǎng)在人心的才是文化、貼在墻上的最多只能算口號(hào)和標(biāo)語(yǔ)！
C、企業(yè)和人的三層關(guān)系、利益共用體、事業(yè)共同體、精神共同體！
D、文化的最終就是“言行舉止”，它一定是看得見、摸得著、聽得到的東西！

幾種文化分析：
A、娛樂—快樂苦中作樂
自?shī)首詷肥且环N能力
娛樂是一種態(tài)度、更是一種生活、代表積極、樂觀的精神
Open—
B、宗教--信仰我們更多需要的是崇尚、鼓勵(lì)、推動(dòng)真善美的東西在自己的企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生！
信仰和道德是真正讓企業(yè)和員工從利益共同體邁向事業(yè)共同體、精神共同體的核心！
C、家庭—大愛
硬的東西有力量，但軟的東西更有意想不到的穿透力
最柔軟的東西才能駕馭最剛硬的東西
D學(xué)校—成長(zhǎng)

打造出了學(xué)習(xí)型組織的四大機(jī)制：
一.培訓(xùn)機(jī)制
二.會(huì)議機(jī)制
三分享機(jī)制
四.溝通機(jī)制
E軍隊(duì)—戰(zhàn)斗
阿里巴巴鐵軍是如何煉成的

第三節(jié)：打勝仗-----沒有什么比帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打一次勝仗來(lái)的更痛快
1、讓團(tuán)隊(duì)愛上贏的狀態(tài)
A.如何學(xué)會(huì)為團(tuán)隊(duì)找到假想敵
B.如何看待企業(yè)管理中的保健因子和激勵(lì)因子
C.如何做一個(gè)優(yōu)秀的激勵(lì)大師
2、打勝仗的三大過(guò)程
一.喚醒贏的本能
二.創(chuàng)造贏的狀態(tài)
三.實(shí)現(xiàn)贏的目標(biāo)
3、關(guān)于偉大領(lǐng)袖的激勵(lì)黃金圓環(huán)
A.隱喻的力量
B.學(xué)會(huì)講故事

4、如何換醒團(tuán)隊(duì)贏的本能
A.如何運(yùn)用隱喻來(lái)激勵(lì)員工
B.如何運(yùn)用隱喻來(lái)喚醒團(tuán)隊(duì)贏的本能
5、創(chuàng)造贏的狀態(tài)
A.如何做生活的團(tuán)建
B.贏的狀態(tài)是團(tuán)結(jié)
C.團(tuán)結(jié)之前是裸心
6、如何實(shí)現(xiàn)贏的目標(biāo)
A.通過(guò)目標(biāo)和結(jié)果進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)
B.實(shí)現(xiàn)贏的目標(biāo)
C.最完美的團(tuán)建，團(tuán)建的最高表現(xiàn)形式
D.幫助團(tuán)隊(duì)成員找到最真實(shí)的自我，突破極限，夢(mèng)想和激情永續(xù)。
E.創(chuàng)立一個(gè)精神，塑造一個(gè)軍魂，構(gòu)建一片土壤，成為文化座標(biāo)。
F.向更高階領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)的最好磨煉，內(nèi)化成最強(qiáng)大的力量。

7、卓越領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)在品質(zhì)
A.影響力
B.責(zé)任心
C.企圖心
D.頑皮性
E.溫柔心
8、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖如何造勢(shì)

銷售團(tuán)隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)