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投標(biāo)策略課程

一、課程前言
本課程結(jié)構(gòu)分享專家超過十年各行業(yè)競標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合客戶建筑設(shè)計實(shí)際投標(biāo)項(xiàng)目，案例導(dǎo)向全沉浸式教學(xué)方法，同時參考理論知識，洞察甲方真實(shí)需求，圍繞“提高建筑設(shè)計中標(biāo)率”進(jìn)行研討與培訓(xùn)。

二、課程目標(biāo)
☆ 本課程針對性強(qiáng)，圍繞建筑設(shè)計的共通問題，如建筑功能、建筑美學(xué)與環(huán)境協(xié)調(diào)等問題進(jìn)行分析，并幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題的原因。
☆ 本課程為學(xué)員提供一套系統(tǒng)方法論，掌握標(biāo)準(zhǔn)操作方法，以提高建筑設(shè)計中標(biāo)率。

三、課程收益 
在課程結(jié)束時，學(xué)員將能夠在競標(biāo)活動中：
☆ 洞察：明確洞察甲方招標(biāo)所要達(dá)成的首要目的，明確中標(biāo)關(guān)鍵問題。
☆ 整合：通過洞悉招標(biāo)首要目的，整合自身資源，揚(yáng)長避短，突出優(yōu)勢，脫穎而出。
☆ 構(gòu)建：通過分享洞察的項(xiàng)目訴求細(xì)節(jié)及整合的資源，建立與內(nèi)部各部門之間的信任合作關(guān)系的作用，分工合作，快速有效形成適合發(fā)標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)劃與方案。
☆ 檢查：通過沒有參與制定方案人員對照招標(biāo)文件檢查應(yīng)標(biāo)方案，同時參照“洞察”環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的各關(guān)鍵點(diǎn)，檢查整個應(yīng)標(biāo)方案，是否針對甲方首要需求及各重要需求點(diǎn)給出了解決方案，要求苛刻檢查細(xì)節(jié)，確保輸出應(yīng)標(biāo)文件針對性強(qiáng)，適合甲方需求。

四、課程時間及對象：
☆ 課程時間為1天（6小時）
☆ 授課對象：專業(yè)設(shè)計單位業(yè)務(wù)部門人員，建筑學(xué)、結(jié)構(gòu)、設(shè)備等各專業(yè)科室主要負(fù)責(zé)人員。

五、培訓(xùn)形式：教案講授、案例分析、角色扮演、小組討論等

六、課程大綱
模塊1：洞察
☆ 目標(biāo)-招標(biāo)項(xiàng)目首要目標(biāo)；
☆ 關(guān)鍵點(diǎn)：招標(biāo)項(xiàng)目的重要訴求點(diǎn)；
☆ 縱向參考：
.行業(yè)歷史
.類似項(xiàng)目歷史；
☆ 橫向參考：
.全球范圍類似項(xiàng)目情況：成功的與不成功的
.國內(nèi)相似項(xiàng)目情況：成功的與不成功的
☆ 項(xiàng)目最終目標(biāo)訴求洞察：
.分章節(jié)，各專業(yè)分開細(xì)讀招標(biāo)文件； 
.帶具體問題與甲方溝通；
.項(xiàng)目實(shí)地考察
.甲方內(nèi)部接口人有效溝通

模塊2：整合
☆ 審查自我：資質(zhì)，人員，經(jīng)驗(yàn)，成功案例等；
☆ 針對項(xiàng)目需求是否有短板；
☆ 短板的補(bǔ)救：
.資質(zhì)方面-協(xié)作單位；
.人員方面-專業(yè)顧問，外聘專家；
.經(jīng)驗(yàn)與成功案例-特聘人員與協(xié)作單位；
.聯(lián)合競標(biāo)；
☆ 案例：人民銀行總行網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目-項(xiàng)目集成

模塊3：構(gòu)建（方案形成）
☆ 總體方案架構(gòu)形成
☆ 首要需求應(yīng)對
☆ 關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對 
☆ 各部門功能應(yīng)對
☆ 總案合成
☆ 項(xiàng)目管控人-時間管控
☆ 內(nèi)部提案-項(xiàng)目質(zhì)詢：首要方向是否正確，所有關(guān)鍵問題是否解決
☆ 案例：德國力士樂鑄造車間工建項(xiàng)目招標(biāo)。

模塊4：檢查
☆首要問題應(yīng)對-是否解決？預(yù)算？上中下策
☆ 關(guān)鍵點(diǎn)是否注意到，如何解決？
☆ 方案*特點(diǎn)—整體優(yōu)勢
☆ 自身優(yōu)勢：經(jīng)驗(yàn)、人員、成功案例、地域優(yōu)勢等；
☆ 是否重點(diǎn)突出在首要問題解決方案上的優(yōu)勢；
☆ 文件、資質(zhì)的有效性 ；
☆ 強(qiáng)調(diào)專業(yè)優(yōu)勢；
☆ 適當(dāng)優(yōu)惠（免費(fèi)）項(xiàng)目。（以后追加）
☆ 項(xiàng)目競標(biāo)成員及各專業(yè)新入成員聯(lián)合PDCA。

投標(biāo)策略課程