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招投標(biāo)合同與預(yù)結(jié)算管理

課程背景:
在國家房產(chǎn)政策“嚴(yán)控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產(chǎn)形勢異常嚴(yán)峻，房企暴利時代一去不返，許多項目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點邊緣，企業(yè)經(jīng)營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高成本控制能力就成為房地產(chǎn)企業(yè)生存、發(fā)展的生命線！而招標(biāo)采購，合同及預(yù)結(jié)算在控制成本中起到至關(guān)重要的作用
知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，作為施工企業(yè)，只有進(jìn)一步了解甲方在招采合同環(huán)節(jié)管理思路，在預(yù)結(jié)算階段的常用手段，才能有針對性的采取措施，以爭取自己利益*化!

課程收益：
掌握房地產(chǎn)企業(yè)招采策劃體系；
掌握合格供應(yīng)商的遴選，供應(yīng)商庫的建立
掌握標(biāo)書制作，開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)流程；
掌握甄別掛靠、圍標(biāo)、串標(biāo)的各種表現(xiàn)形式
掌握商務(wù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)的評標(biāo)要點
掌握增值稅率調(diào)整對地產(chǎn)影響及策略
掌握商務(wù)談判，合同簽約的技巧方法
掌握施工階段簽證技巧
掌握結(jié)算階段關(guān)注點及如何快速結(jié)算

課程對象：
公司高層，商務(wù)人員，工程經(jīng)理，財務(wù)人員 

課程提綱：
第一部分：開篇學(xué)習(xí)
盤點3大標(biāo)桿房企招標(biāo)采購管控模式、步驟和重點
案例：萬科、龍湖、萬達(dá)：包括標(biāo)桿企業(yè)的招標(biāo)與直委劃分、重點模式、網(wǎng)絡(luò)平臺情況
1、供應(yīng)商管理的成功之道
1）供方管理新思維
供應(yīng)商管理的重要內(nèi)容是建立一套完善的機(jī)制來評價、考核供應(yīng)商，這是業(yè)界共識，但是如何發(fā)掘、培養(yǎng)符合開發(fā)商要求的優(yōu)秀供應(yīng)商，這是開發(fā)商的真本事。
2）供方管理1：扭轉(zhuǎn)思維、尊重、引導(dǎo)、不言放棄

第二部分：采購策劃部分：
一、招標(biāo)策劃的內(nèi)容
（一）落實開展招標(biāo)采購活動的條件
（二）調(diào)研潛在供方市場
（三）分析招標(biāo)項目的標(biāo)段劃分及采購要求
（四）編制進(jìn)度計劃
（五）研究以往采購經(jīng)驗
（六）編制評標(biāo)辦法
案例分享
二、招標(biāo)策劃的方法
（一）實地調(diào)研法
（二）網(wǎng)絡(luò)搜索法
（三）檔案資料研究法
（四）分析對比法
三、招標(biāo)策劃成果的確定及應(yīng)用
四 招標(biāo)采購與目標(biāo)成本管理的一體化（四控分離）
五、招標(biāo)采購與工程進(jìn)度的匹配
六  開標(biāo)與評標(biāo)流程（廢標(biāo)形式，技術(shù)標(biāo)評標(biāo)重點，商務(wù)標(biāo)評標(biāo)重點）
案例分享

第三部分：合約規(guī)劃部分：
一、概述
二、合約規(guī)劃目的
三、合約規(guī)劃需考慮的因素
四、合約規(guī)劃的運用
案例分享

第四部分：商務(wù)談判部分：
一、商業(yè)采購沖突的解決方案
二、商務(wù)談判的概念
三、商務(wù)談判的目的
四、談判時機(jī)選擇
五、談判氛圍營造
六、談判專家心態(tài)營造步驟
七、商務(wù)談判的準(zhǔn)備
七、談判目標(biāo)
八、談判地位與角色
九、談判籌碼
十、談判對手分析
十一、談判模式
十二、談判策略
十三、談判戰(zhàn)術(shù)
十四、推動談判與結(jié)束談判
十五、簽約與合同跟蹤
1.合同簽訂時注意5大事項
2.合同履約階段成本控制要點
3.合同履約階段成本控制4大措施
技術(shù)標(biāo)：夸大工程難度（工期、施工方案）、承包責(zé)任（承擔(dān)分包責(zé)任的連帶）、承包范圍、停工及緩建風(fēng)險等。
商務(wù)標(biāo)：設(shè)置納入報價但不納入合同的暫列金額項目，例如合同外項目（售樓處、其他分包工程），付款條件。

第五部分：供應(yīng)商管理部分：
一、供應(yīng)商管理的概念
二、供應(yīng)商管理目的
三、采購策略
四、供應(yīng)商分類
五、供應(yīng)商尋源
六、供應(yīng)商管理內(nèi)容
七、供應(yīng)商審核程序
八、供應(yīng)商激勵
九、采購風(fēng)險管理
十、案例分享

第六部分：招標(biāo)采購策略部分
一、營改增對招投標(biāo)的影響
二、營改增對工程造價的影響
三、招標(biāo)團(tuán)隊建設(shè)
四、如何建設(shè)適應(yīng)自身企業(yè)的招標(biāo)制度
五、招標(biāo)準(zhǔn)備工作與招標(biāo)過程資料
六、如何編制招標(biāo)文件
七、如何管控招標(biāo)流程關(guān)鍵點
八、如何規(guī)避潛規(guī)則
1資格預(yù)審和現(xiàn)場考察多有哪些關(guān)注點
2 各類圍標(biāo)、串標(biāo)都存在哪些表現(xiàn)和特點分析
3案例：若干個“規(guī)律性”； 圍標(biāo)串標(biāo)案例串講

第七部分：施工與結(jié)算、索賠與反索賠
一 施工與結(jié)算階段
1）施工總體籌劃與組織計劃
2總平圖優(yōu)化重要性及注意事項（結(jié)合案例）
3)如何管理好“三邊”工程
4)如何做好現(xiàn)場動態(tài)管理
5)結(jié)算時需關(guān)注幾點（，簽證 變更）
6)如何做到快速結(jié)算
7)結(jié)算的分類與難點透析
8)打好結(jié)算管理三大戰(zhàn)役：入伙結(jié)算+整體結(jié)算+總包結(jié)算
二  索賠與反索賠
1索賠的起因及基礎(chǔ)（綜合分析）
1）、發(fā)生索賠事件是何方責(zé)任？除業(yè)主外，設(shè)計、監(jiān)理、業(yè)主指定分包的責(zé)任，均有可能成為承包方索賠的理由。（結(jié)合案例）
2）、合同依據(jù)是否充分？除合同外，是否還有其他法律規(guī)定的索賠情由？（結(jié)合案例）
3）、索賠證據(jù)是否完備？是否在合同約定的時限內(nèi)提出索賠？承包人是否采取減損措施？索賠數(shù)額計算方式是否客觀合理？
2索賠的應(yīng)對（結(jié)合案例）
3如何做好反索賠（證據(jù)的全面及有效性，結(jié)合案例）

八  施工單位在簽證上的一些“潛規(guī)則”十個典型簽證案例
1簽證伎倆之——瞞天過海（料石回填簽證案例）
2簽證伎倆之——巧立名目（簽證轉(zhuǎn)變更案例）
3簽證伎倆之——坐等時機(jī)（土方回填簽證案例）
4簽證伎倆之——抓大放?。ㄍ庋b飾變更案例）
5簽證伎倆之——表里不一（裝修簽證案例）
6簽證伎倆之——步步緊逼（垃圾外運簽證案例）
7簽證伎倆之——偷梁換柱（阻火板變更案例）
8簽證伎倆之——串通一氣（材料變更案例）
9簽證伎倆之——死無對證（隱蔽工程簽證案例）
10簽證伎倆之——秋后算賬（材料漲價案例）
九、標(biāo)桿房地產(chǎn)公司招標(biāo)采購及結(jié)算管理制度分享
問題與討論：

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