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地產(chǎn)招標(biāo)采購培訓(xùn)

【課程背景】
進(jìn)入2020，本已進(jìn)入下半場的中國房地產(chǎn)市場又被迫應(yīng)對疫情導(dǎo)致的急劇下挫，突然下行的局勢已然難以挽回，但是站在這個風(fēng)口，依然危機(jī)并存。要“活下去”就把握機(jī)遇，招標(biāo)采購迎來了難得的升級變革機(jī)遇：
變革之一：作為職能部門的招采部一向低調(diào)內(nèi)斂，本課程和您分享走向前臺的招采部，如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤增長點(diǎn)，創(chuàng)造價值，凸顯部門在地產(chǎn)管理鏈上的核心價值。。。沒錯，不但為企業(yè)省錢，招采部還為企業(yè)賺錢！??！
變革之二：如何把一維供應(yīng)商管理，升級為二維供應(yīng)鏈管理，甚至升級到三維“供應(yīng)鏈+金融”。。。利用升維管理，挖掘供應(yīng)商剩余價值，為企業(yè)融資輸血！??！
這是一門基于實戰(zhàn)實操的招采及供應(yīng)鏈管理課程。
本課程*傾情為您詳細(xì)解讀和推演這種管理變革，通過抽絲剝繭一個個實操落地案例，助力您的企業(yè)成本招采管理提升,實現(xiàn)省錢、賺錢、融資、提效。
【課程對象】
1、房地產(chǎn)公司董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項目總、總監(jiān)；
2、合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運(yùn)營部、工程部、設(shè)計部等部門負(fù)責(zé)人；
【金牌講師】
文老師：
商業(yè)地產(chǎn)成本及招采合約管理專家
國家一級注冊造價工程師&一級注冊建造師
曾任萬達(dá)集團(tuán)成本及招采重要管理崗位（4年）
曾任香港務(wù)騰造價咨詢公司（WTP）高級QS
曾任萬達(dá)學(xué)院講師
萬達(dá)出版《商業(yè)地產(chǎn)投資與建設(shè)》第九章成本管理 署名作者
逾15年建筑行業(yè)，造價咨詢行業(yè)及地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗
具備海外成本管理經(jīng)驗
現(xiàn)任某地產(chǎn)公司集團(tuán)成本招采負(fù)責(zé)人
主要經(jīng)歷：
文老師是國家一級注冊造價工程師&國家一級注冊建造師，曾任萬達(dá)集團(tuán)成本及招采重要管理崗位（4年，2010～2014），曾任香港務(wù)騰造價咨詢公司（WTP）高級QS ，曾任萬達(dá)學(xué)院講師（被譽(yù)為萬達(dá)的黃埔軍校）。萬達(dá)出版《商業(yè)地產(chǎn)投資與建設(shè)》第九章成本管理 署名作者;逾15年建筑行業(yè)，造價咨詢行業(yè)及地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗,具備海外成本管理經(jīng)驗,現(xiàn)任某地產(chǎn)公司集團(tuán)成本招采負(fù)責(zé)人
授課風(fēng)格：
文老師理論功底扎實，一線經(jīng)驗豐富！擅長案例教學(xué)，現(xiàn)場互動！萬*例，行業(yè)標(biāo)桿！
主要經(jīng)驗：
曾任職萬達(dá)某項目公司成本招采負(fù)責(zé)人崗位；
曾任職萬達(dá)集團(tuán)成本控制部成本高級管理崗位，負(fù)責(zé)集中采購和全過程成本管控；
尤其擅長目標(biāo)成本編制，過程成本管控和工程結(jié)算管理，對目標(biāo)成本編制，索賠爭議處理和結(jié)算有獨(dú)到見解；
尤其擅長招標(biāo)采購，對供應(yīng)商庫搭建、集中/戰(zhàn)略采購及招標(biāo)采購和合約管理有獨(dú)到見解和實際解決方案；
尤其擅長商業(yè)地產(chǎn)成本及招采合約管理，包括五星級酒店、購物中心，寫字樓，商鋪，公寓，住宅等各類業(yè)態(tài)；
主要參與工作包括：
《萬達(dá)集團(tuán)品牌庫》；《萬達(dá)集團(tuán)成本管理制度》修編及管理；《萬達(dá)集團(tuán)建造標(biāo)準(zhǔn)》修訂；
萬達(dá)出版《商業(yè)地產(chǎn)投資與建設(shè)》第九章成本管理 署名作者（后附）
主要業(yè)績：
通過成本測算、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、設(shè)計優(yōu)化為福建萬達(dá)廣場項目節(jié)約成本近3500萬元。
通過方案階段的設(shè)計優(yōu)化、機(jī)電工程優(yōu)化為北京通州萬達(dá)廣場節(jié)約成本金2000萬元。
通過設(shè)計優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化為目前所在企業(yè)優(yōu)化地下停車場結(jié)構(gòu)工程近1500萬元。
本人經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累，總結(jié)出一套適用于中小型企業(yè)的成本管理及招采合約管理體系及獨(dú)到的解決方案。
憑借本人海外工程管理經(jīng)驗和造價咨詢公司經(jīng)驗，本人的合約管理培訓(xùn)可以結(jié)合國內(nèi)外案例，適用于有國際工程的企業(yè)。
【課程大綱】
開篇一-------站在2020年看疫情下半場后的房地產(chǎn)：地產(chǎn)經(jīng)理人的解讀
開篇二-------疫情籠罩，地產(chǎn)行業(yè)招標(biāo)采購：不創(chuàng)新毋寧死
1、供應(yīng)鏈管理：雙贏贏未來
從“供應(yīng)商管理體系”到“供應(yīng)鏈管理與應(yīng)用體系”
疫情期間及之后的應(yīng)用落地
1）供應(yīng)鏈管理：什么叫地產(chǎn)供應(yīng)鏈及其應(yīng)用價值
供應(yīng)商分2種，一種生產(chǎn)+銷售，一種代理，前者由于原材料采購及倉儲物流等流通環(huán)節(jié)的存在，往往可以獲得當(dāng)?shù)劂y行的貸款，有一定資金能力；而開發(fā)商手握大量訂單。這是雙方不同的價值所在。
認(rèn)識到這種上下游供應(yīng)鏈的不同價值優(yōu)勢，能否合理利用。未來2年內(nèi)，能否不通過集采招標(biāo)而是直接簽訂有條件戰(zhàn)略合作協(xié)議。。。。
案例1：疫情期間及之后，地產(chǎn)公司戰(zhàn)略采購模式
案例2：疫情期間，供應(yīng)商選擇和招投標(biāo)應(yīng)對策略
2）戰(zhàn)略資源整合實踐
案例3：深入解析每年一度堪稱業(yè)界翹楚及標(biāo)桿的“供方大會”，從會議意義，組織到價值收獲
共有1000余家企業(yè)參加，已然成為業(yè)界的武林大會和行業(yè)盛世，是如何奠定其江湖地位？（*案例）
3）合作共贏，稅收籌劃
案例解析4：區(qū)域公司/多項目間的稅收籌劃
2、供應(yīng)鏈升級：降低采購成本，增強(qiáng)施工管理，提升服務(wù)質(zhì)量
不再糾結(jié)于單個供應(yīng)商，而是融入整個供應(yīng)鏈，徹底打通上游，玩轉(zhuǎn)下游，從供應(yīng)鏈上尋找和創(chuàng)造利潤增長點(diǎn)和采購成本優(yōu)化點(diǎn)
招標(biāo)采購和供應(yīng)商管理升級到快車道，升檔；更是一種管理策略的升級革新
1）招采管理戰(zhàn)略之從一維到二維：供應(yīng)商升級到供應(yīng)鏈
傳統(tǒng)的工程類招標(biāo)采購存在諸多問題，比如用一次招標(biāo)一次，不像設(shè)備類招標(biāo)可以年度集采，降本增效。
由于每次招標(biāo)可能選擇不同供應(yīng)商，工期、質(zhì)量、施工團(tuán)隊管理及完工后2年維保等存在參差不齊，無法統(tǒng)一的一系列問題。。。。
除了總包和精裝外，外窗和園林景觀是在金額和質(zhì)量品質(zhì)上影響*的工程項.
1）從招采角度如何建立中長期戰(zhàn)略合作，
2）在工程角度如何從原材料和工程施工質(zhì)量上獲得中長期保障，
3）在成本角度如何在合作與質(zhì)量保障的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降低和優(yōu)化成本，
是本案例所探討和揭示的核心理念。
經(jīng)典實操案例5：萬科地產(chǎn)跨區(qū)域外窗戰(zhàn)略采購模式創(chuàng)新
案例6：XX超高層項目結(jié)構(gòu)工程優(yōu)化采購模式
案例7：某地產(chǎn)景觀工程供應(yīng)鏈采購模式升級
3、供應(yīng)鏈整合：用好一體化供應(yīng)商，減少中間環(huán)節(jié)
一體化招標(biāo)適用范圍及優(yōu)勢、劣勢分析
案例8: 碧桂園XX項目*球場工程招標(biāo)
案例思考9：疫情期間及之后，一體化供應(yīng)商應(yīng)用策略
4、供應(yīng)鏈延申：創(chuàng)造利潤增長新動力
面對中國房地產(chǎn)市場的下半場，2020年突然下行的局勢已然難以挽回，如何“活下去”？！通過3個案例，讓一向內(nèi)斂的職能部門招采部為企業(yè)創(chuàng)造利潤增長點(diǎn)，創(chuàng)造價值，凸顯部門在地產(chǎn)管理鏈上的核心價值。
借雞下蛋，抱團(tuán)取暖
成本招采部如何創(chuàng)造價值，延伸服務(wù)
案例10：與供應(yīng)商創(chuàng)新合作，尋找價值增長點(diǎn)
案例11：0成本借力下游供應(yīng)商，售樓處及樣板間案例
案例12：某標(biāo)桿地產(chǎn)打通供應(yīng)鏈創(chuàng)造新利潤落地案例
5、*、最前沿的招標(biāo)采購模式創(chuàng)新
1）效果類工程：招標(biāo)模式升級（精裝修、園林景觀等）
地產(chǎn)企業(yè)價值核心與項目管理三角形
精裝修工程如何避免低價中標(biāo)、影響工程品質(zhì)質(zhì)量
什么是效果類工程？
新模式如何應(yīng)用及其帶來的價值導(dǎo)向
案例13：精裝修工程的成本招標(biāo)解決方案（互動案例）
2）材料設(shè)備類：招標(biāo)模式升級創(chuàng)新
快速壓縮供應(yīng)商報價：成本招采創(chuàng)新案例--挖掘供應(yīng)商價格底線模式
如何選擇最優(yōu)評標(biāo)方式-評標(biāo)方式創(chuàng)新
案例14：自動旋轉(zhuǎn)門戰(zhàn)略集采
購物中心及酒店集中采購策略：基于“全壽命周期成本采購模型”的招標(biāo)采購：從建立到分析與應(yīng)用
案例15：機(jī)電設(shè)備戰(zhàn)略集采：引入“全壽命周期成本”概念模型的招采實踐
3）工程類招標(biāo)：采購角度如何做成本優(yōu)化
案例16：酒店及寫字樓幕墻案例：XX項目酒店及辦公樓幕墻工程招標(biāo)設(shè)計成本優(yōu)化新思路-專家出招 （本案例提供現(xiàn)場錄音資料分享）
4）發(fā)布工程采購標(biāo)準(zhǔn)時間
案例17：地產(chǎn)項目流程優(yōu)化
 

地產(chǎn)招標(biāo)采購培訓(xùn)