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商務談判的溝通技巧

課程目標：
一、掌握溝通的基本原則、提高溝通技巧
二、理解高效溝通對組織的重要性
三、更清楚的知道部門主管高效溝通能力的重要性
四、理解高效溝通的意義，清楚溝通障礙，讓組織發(fā)揮更大的功能
五、加強跨部門溝通，掌握跨部門溝通的技巧，從強化全局視野出發(fā)選擇適當?shù)臏贤ǚ绞竭\用對方的思考邏輯尊重他人的主導權，爭取高層的支持使之成為高效溝通

課程對象：
各層級管理干部、銷售人員、基層人員
課程時長：
2天/1天    pm9：00—12：00   pm14：00-17：00

課程大綱：
第一講  溝通的意義和原則
1、認識溝通
2、溝通的基本技巧
3、橫向溝通的主要角色與方式

第二講  組織溝通的要點與關鍵技巧
1、尊重和欣賞
2、換位思考
3、知己知彼
4、跨部門溝通的問題根源
5、有效的進行跨部門溝通的五大重點
6、管理溝通的五大能力

第三講  溝通的角色與方式
1、組織內部上下溝通技巧
2、（對內）上對下的溝通—教導與激勵
3、（對內）下對上的溝通--報告與建議的技巧
4、（對外）對外與客戶的溝通

第四講  談判
1、科學理論與實際變數(shù)的融合
2、談判是一個過程
3、談判技巧是一種應用的工具
4、廣義的談判——布局，造勢與用術
5、談判發(fā)生的要件分析
6、談判的目的—達成協(xié)議與有利結果的權衡
7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境

第五講  談判的策略選擇
1、談判的策略
2、策略決定的原則—關系與利益的衡量
3、策略決定的原則—先例與風格的衡量
4、競爭策略
5、合作策略
6、選定方案的方法與步驟
7、讓步策略—展望未來
8、規(guī)避策略妥協(xié)策略

第六講  談判的方法分析
1、談判的客觀結構
2、談判的人的結構
3、談判的議題結構

第七講  談判的進行技巧
1、談判的準備階段
2、談判的辯論階段
3、談判的提案階段
4、談判的交易階段

第八講  談判的戰(zhàn)術分析
1、姿態(tài)性戰(zhàn)術
2、侵略性戰(zhàn)術
3、非侵略性戰(zhàn)術
4、辨證性戰(zhàn)術
5、戰(zhàn)術的搭配與應用
備注：本課程將根據(jù)企業(yè)實際培訓需求予以適當調整，形成*的解決方案。

商務談判的溝通技巧