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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷管理

課程大綱:
模塊一：新時(shí)代新趨勢(shì)
1.數(shù)字化風(fēng)暴顛覆銀行競(jìng)爭(zhēng)格局
2.銀行邁入4.0智能銀行時(shí)代
3.金融科技與智能營(yíng)銷
4.新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)邏輯
5.零售競(jìng)爭(zhēng)力提升模型

模塊二：新時(shí)代理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)人的角色定位
1.負(fù)責(zé)人的角色定位
2.管理層次與能力
3.經(jīng)營(yíng)型網(wǎng)點(diǎn)管理理念
4.業(yè)務(wù)推動(dòng)模式
5.賦能型管理者打造

模塊三：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人素質(zhì)提升
1.目標(biāo)管理
制定符合SMART原則的目標(biāo)
參與決策之“皮革馬利翁”效應(yīng)
設(shè)置期限
避開(kāi)“活動(dòng)陷阱”后的績(jī)效反饋
績(jī)效管理的流程
2.過(guò)程管理
過(guò)程實(shí)施的有效管控
進(jìn)程控制的量化分解體系
執(zhí)行過(guò)程的調(diào)節(jié)
3.團(tuán)隊(duì)管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與標(biāo)桿管理
時(shí)間管理—“要事第一”原則
合作競(jìng)爭(zhēng)良性循環(huán)

模塊四：經(jīng)營(yíng)型網(wǎng)點(diǎn)管理理念
1.主流客群分析
主流客群確定
綜合金融方案設(shè)計(jì)
2.異業(yè)合作及客戶活動(dòng)設(shè)計(jì)
客戶活動(dòng)設(shè)計(jì)
活動(dòng)策劃組織
特色化社區(qū)行廳堂活動(dòng)打造
3.線上營(yíng)銷模式
微信公眾號(hào)營(yíng)銷
個(gè)人微信營(yíng)銷
其他線上營(yíng)銷模式

模塊五：業(yè)務(wù)推動(dòng)六步成詩(shī)
1.目標(biāo)制定
2.氛圍營(yíng)造
3.營(yíng)銷支持
4.銷售通關(guān)
5.市場(chǎng)通關(guān)
6.活動(dòng)管控

模塊六：賦能型管理者打造
1.賦能型管理者的核心溝通理念
地圖不是實(shí)地
任何行為在某種情況下都是有用的
溝通是多管齊下的
你所得到的反應(yīng)正是你溝通的意義
行不通就改變
2.管理溝通及輔導(dǎo)的關(guān)鍵技能
傾聽(tīng)能力
區(qū)分能力
發(fā)問(wèn)能力
引導(dǎo)能力
高效執(zhí)行能力
3.一對(duì)一輔導(dǎo)流程及演練
輔導(dǎo)目標(biāo)
分解步驟及技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練

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